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樸實的折頁創(chuàng)意
長久以來，人們普遍認為折頁只是一種加工方式，但MBO印刷設備系統(tǒng)（北京）有限公司執(zhí)行總經(jīng)理何勇卻另辟蹊徑：創(chuàng)意折頁。“5年前，我在一次印后論壇中講到‘折頁是一種創(chuàng)意，能夠為企業(yè)帶來增值。’”何勇回想起當年剛剛進入中國市場時的情景，那次的演講被聽眾們認為是“天書”。“我記得當時只有印后專家王淮珠老師認為統(tǒng)一折頁創(chuàng)意的概念，將是未來的發(fā)展方向。”在隨后的市場開發(fā)中，何勇將這種創(chuàng)意理念一點點滲透到行業(yè)中。他拿著MBO的設計樣本跑了很多的設計工作室，設計師們對創(chuàng)意折頁表示濃厚興趣的同時，也提出了一個讓何勇醍醐灌頂?shù)膯栴}：這樣好的創(chuàng)意折頁，有哪家工廠可以完成?先有雞還是先有蛋的問題擺在了何勇面前。
如同“小個頭、大容量”的Z卡，折頁賦予印刷品更多功能
“那時候苦于沒有機器，無法推廣這種新鮮概念，接著我做了展廳，讓人們看到這些折頁產(chǎn)品，進而讓其想到向自己的客戶推廣。慢慢地大家意識到了，愿意去投入了，就會買一臺小機器，去滿足市場需求。”
但是折頁即使再新意也要講究實用，何勇坦言：“MBO有時候也會犯錯誤。我不提倡‘過設計’(over-design)的折頁創(chuàng)意，就像概念車一樣，再豪華，再高檔，速度能提升至500公里/小時，在中國的馬路上也是開不動的。同樣的道理，過于講究創(chuàng)意的超設計折頁作品，在中國沒有需求市場也是不行的。再比如，一件非常精美的折頁作品，如果工序繁瑣，成本增加很多，也是無人問津的。”新穎的設計，不是海闊天空的想像，而必須是可以做出來的，實用的，能夠成為最終的產(chǎn)品，為市場所認同并接受。何勇稱之為“樸實的創(chuàng)意”。
“真正的創(chuàng)意折頁是符合中國國情，而且能夠帶來增值。”5年時間里，何勇扛起了中國特色折頁的大旗，堅守這一理念并向行業(yè)傳達，這也使MBO在印刷領域顯得卓爾不群。5年后，當何勇再次站在折頁論壇的講壇上，用“變化性、多樣性”描繪折頁的時候，獲得更多的是贊許的掌聲與關注。“以前大家只是埋頭干活，現(xiàn)在整個行業(yè)都在談創(chuàng)意、新意，大家對折頁的認識程度也不同了。”何勇說：“MBO中國持續(xù)成長的原因，正是對于這種‘樸實的創(chuàng)意’的堅持，這讓MBO即使面對其他的強大競爭對手，也生存了下來，并不斷地成長。”
做全面的折頁服務商
對“樸實的創(chuàng)意”的堅守讓MBO踏入了一個漸成雛形的龐大需求市場。折頁作為后道的加工工序，一方面開辟了一個市場，另一方面也是對印刷企業(yè)服務內(nèi)容的擴充。現(xiàn)在很多企業(yè)都在談論服務全面化，從印前、印刷到印后能為客戶提供相應的一站式服務。“2010年，MBO將自己定位為一個全方位的服務供應商，從設備應用之前與用戶的充分交流溝通，到設備進廠之后的安裝培訓，再到折頁創(chuàng)意的理解。”
此外，MBO還將在今年大力推廣折頁機加裝自動噴膠裝置。何勇拿著一張已經(jīng)黏合好的直郵賬單說：“從折頁到噴膠一次性完成，無須模切、膠訂等加工工序，工作效率提高了一倍，我相信這將啟動一個巨大的需求市場。”
在折頁領域摸爬滾打了多年的何勇結識了很多客戶，并與這些客戶慢慢成為好朋友：“客戶對MBO設備的穩(wěn)定性、技術的先進性，以及MBO設備對其業(yè)務拓展的幫助都極為認可。不知不覺中折頁的方式發(fā)生了一些變化，折頁的價格也增加了。客戶體驗著MBO給他們帶來的收益。”
何勇對記者說：“要有責任心。”這是何勇的做人準則，也是MBO的生存之道。
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