縱觀最近一段時期瓦楞原紙市場，總體上講，國產(chǎn)紙供貨量上升，對進口原紙的價格走勢形成了較大的影響，同時進口原紙數(shù)量也增長較快。2000年我國共生產(chǎn)瓦楞原紙550萬噸，其中高強部分為150萬噸，2000年瓦楞原紙進口量為130.68萬噸，比上年增長20.15%，這是進口紙產(chǎn)品中增長最快的品種，而且在今后一段時期特別是高強部分仍需大量進口。價格方面，最近相對穩(wěn)定，沒有大的波動，其間幾個主要品種的原紙價格曾有過幾次小幅上升和下落，但上下波動幅度相近。相對于白卡市場激烈的拼殺，瓦楞原紙在紙品行業(yè)內(nèi)算是清風徐來，波瀾不驚。

但此種格局并不說明原紙價格前景一片明朗，這幾年，國產(chǎn)紙供貨量上升，不斷地有新的廠商進入市場參與競爭，以深圳、香港兩地為例，瓦楞紙箱主要生產(chǎn)廠家從國外進口紙總量已經(jīng)下降了四成，但總的來說，這些瓦楞紙品行業(yè)的大廠，對國產(chǎn)紙的定位仍然是配角，國產(chǎn)紙除了質(zhì)量上存在不穩(wěn)定的因素外，在商業(yè)運作上也存在問題，表面看來是價格不穩(wěn)定，深層次分析，則主要在于沒有形成有序的市場運作。

國產(chǎn)原紙生產(chǎn)廠家多、規(guī)模小、實力弱，對大宗訂單的交貨期沒有足夠的把握，造成了買家對內(nèi)地原紙供方在交貨期保證方面沒有信心，不敢選擇中、長期期貨采購，而多以現(xiàn)貨采購為主，持幣選購，壓價的心態(tài)自然也就較強。這樣一方面買家為穩(wěn)定自己的生產(chǎn)，確保原料供應，不得不拿出錢來囤積一些現(xiàn)貨，自然占用了不少資金，影響資金周轉，因而貨比三家，價也要壓三分；另一方面作為賣家的原紙生產(chǎn)廠由于接的大多是短期訂單，對遠期市場沒有信心或是對價格行情把握不定，訂單不穩(wěn)定，有個十天半月產(chǎn)品積壓，便扛不住，降價拋售，頃刻之間，價格上就起波瀾。這就是目前國內(nèi)瓦楞原紙供應商和用戶之間的現(xiàn)狀。

反觀歐美市場，由于經(jīng)過長期的市場運作已相當成熟，市場基本上由幾個大的生產(chǎn)廠家所控制，產(chǎn)品不但質(zhì)量好，交貨期更有保證，因此期貨訂單所占的比例很大。這樣市場上不僅有現(xiàn)貨價，也有可靠的期貨價，供應穩(wěn)定無虞。

然而，對深港兩地的瓦楞紙品生產(chǎn)廠家，歐美的原紙供應也有令他們不便之處，首先是要付定金和開信用證（也需要向銀行交保證金），要占用一定的資金。其次平均40天以上的交貨期，對于需應對快節(jié)奏市場變化的企業(yè)來說，有時也會出現(xiàn)遠水不解近渴的情況，一旦生產(chǎn)量突然加大，只得就近采購。因此為防止原料品質(zhì)上沒有大的起伏，就只得大量囤積進口原紙，無怪乎每一家大廠，他們都有一個共同之處：無論進口原紙、還是國產(chǎn)原紙，庫存量之大、占用資金之多，都令人咋舌，這用現(xiàn)代先進管理哲學"零"庫存的標準來要求，實在是讓人匪夷所思。

用這些廠家老板們自己的話來說，也是不得已而為之。從根本利益上講，如果能有穩(wěn)定、方便的原紙供應后盾，這些瓦楞紙業(yè)廠家更愿意減少原紙的囤積，將資金用在對客戶的放帳上，加速資金周轉，降低生產(chǎn)成本，又何樂而不為？從國產(chǎn)原紙生產(chǎn)廠家來講，爭取做原紙供應的主流，維護穩(wěn)定的市場形勢，更是利莫大焉。

但實際情況往往是，由于供需雙方在市場運作方式上的差異，導致國內(nèi)原紙的價格與進口原紙的價格出現(xiàn)此漲彼落，過度競爭的格局，在采購上往往出現(xiàn)一個時期大量偏重國內(nèi)產(chǎn)品，一個時期又傾向于進口紙，致使國內(nèi)紙市價格漲落不定，出現(xiàn)較大波動。

那么，供需雙方應如何走出目前這一尷尬局面呢？深港兩地的瓦楞紙業(yè)的廠家們采取了較為有效的措施，即堅持均衡采購，穩(wěn)定渠道，這是需方的積極措施。從原紙生產(chǎn)廠家方面來看，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，實行規(guī)模化經(jīng)營，加強相互之間的聯(lián)合和溝通，建立良好的信譽，建立有效的中、長期報價體系，才是更有效的出路。當然良好的市場運作并不可能一蹴而就，因此現(xiàn)在能做的就是供需雙方多舉辦一些直接見面交流活動，大家多交流，多溝通，相信總是益處多多吧。