——以G市包裝、書刊印刷行業(yè)為例

企業(yè)戰(zhàn)略這個(gè)微觀方面的新角度，分析西部印刷行業(yè)在戰(zhàn)略上存在的問題，為西部印刷行業(yè)發(fā)展提供了企業(yè)戰(zhàn)略方面的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：印刷；戰(zhàn)略；五力模型

1. 戰(zhàn)略定位概述

戰(zhàn)略管理是一系列決定公司長期績效的管理決策和措施。戰(zhàn)略定位是企業(yè)在通過對(duì)市場(chǎng)與自身資源的分析，通過企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)、面臨的環(huán)境的認(rèn)識(shí)，制訂出合適的戰(zhàn)略，把企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)對(duì)準(zhǔn)某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，最終決定服務(wù)于某一個(gè)或者某幾個(gè)，甚至是整個(gè)市場(chǎng)。通常把用類似資源追求類似戰(zhàn)略的企業(yè)集合稱為戰(zhàn)略集團(tuán)。由于公司的業(yè)務(wù)、文化、組織等追隨公司的戰(zhàn)略，所以處于同一產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略定位類似的企業(yè)或事業(yè)部，競爭一般要更為激烈。

分析產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略集團(tuán)，可以對(duì)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)進(jìn)行分類。企業(yè)可以在更廣闊的空間上認(rèn)識(shí)企業(yè)的戰(zhàn)略定位現(xiàn)狀，更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)企業(yè)服務(wù)的對(duì)象是哪一類，企業(yè)的競爭對(duì)手是誰。通過把企業(yè)擁有資源、所處戰(zhàn)略集團(tuán)與行業(yè)的現(xiàn)狀分析相結(jié)合，企業(yè)可以認(rèn)識(shí)自己的戰(zhàn)略定位是否合理以及應(yīng)該制訂什么戰(zhàn)略。

一般用幾個(gè)獨(dú)立的變量作為橫軸和縱軸，在一個(gè)兩維圖上畫出特定產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)存企業(yè)的市場(chǎng)位置，對(duì)戰(zhàn)略集團(tuán)進(jìn)行劃分。這些戰(zhàn)略變量要有比較顯著的特征，可以代表該行業(yè)的戰(zhàn)略特點(diǎn)。用這些變量分析產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略，并把企業(yè)畫到坐標(biāo)軸上的相應(yīng)位置。通過把企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略特征畫到圖上的方式，可以直觀的了解行業(yè)中戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，認(rèn)清企業(yè)戰(zhàn)略定位在行業(yè)中的位置。

2. G 市印刷行業(yè)企業(yè)分布現(xiàn)狀

2.1 G 市印刷行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略集團(tuán)分布

G 市地處西部，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后。但G 市是所在省（區(qū)）重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)完備，全市已形成以電子、橡膠、機(jī)床、醫(yī)藥、客車、工藝美術(shù)、輕工食品為支柱的、產(chǎn)品（產(chǎn)業(yè)）結(jié)構(gòu)較為合理的現(xiàn)代化工業(yè)體系。它的印刷行業(yè)發(fā)展也在整個(gè)省區(qū)占有很重要的位置，幾家在省內(nèi)有名的印刷企業(yè)很多分布在該市。近年來，G 市印刷行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，企業(yè)的盈利性也比較理想。

這里選擇了市場(chǎng)的購買特點(diǎn)（頻繁度）和產(chǎn)品質(zhì)量兩個(gè)變量作為劃分G 市印刷行業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)的指標(biāo)。最后把G 市的印刷行業(yè)企業(yè)分為4個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)。如圖所示。

第Ⅰ類戰(zhàn)略定位在市場(chǎng)上購買非常頻繁、對(duì)質(zhì)量的要求也不高、市場(chǎng)的價(jià)格比較統(tǒng)一的個(gè)人與一些小型店面、企業(yè)服務(wù)。沒有一家企業(yè)可以影響產(chǎn)品價(jià)格。這一類戰(zhàn)略的主要是小型的文印店。第Ⅱ類戰(zhàn)略集團(tuán)主要定位在購買比較頻繁但是質(zhì)量上要求較高的業(yè)務(wù)上，比如一些印刷量較大的宣傳材料、禮品包裝和簡單的產(chǎn)品外包裝印刷等。第Ⅲ類戰(zhàn)略集團(tuán)定位在較高質(zhì)量的產(chǎn)品上，服務(wù)市場(chǎng)主要是圖書、報(bào)刊以及質(zhì)量要求一般的產(chǎn)品包裝等需求不頻繁的產(chǎn)品服務(wù)。這類集團(tuán)中有一些以代加工業(yè)務(wù)為主中型印刷廠，因?yàn)槠鋺?zhàn)略附屬于大型的印刷廠，所以在此把二者歸類為一個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)。第Ⅳ類戰(zhàn)略集團(tuán)定位在技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量高的產(chǎn)品上，主要為少數(shù)幾個(gè)大型客戶做包裝，產(chǎn)品的購買定期、數(shù)量大。

2.2. G 市印刷行業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)的分析

2.2.1 各戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)企業(yè)特點(diǎn)分析

第Ⅰ類戰(zhàn)略集團(tuán)企業(yè)特點(diǎn)：①企業(yè)眾多，幾乎都是小型文印店；②雇用員工極少，設(shè)備簡單，對(duì)印量較大，質(zhì)量要求較高的業(yè)務(wù)沒有能力完成。設(shè)備基本都是以小型打印設(shè)備為主；③組織簡單、管理不規(guī)范，很少企業(yè)有成長規(guī)劃。④主要服務(wù)店面附近的小企業(yè)與個(gè)人零雜件打印和零星的印刷業(yè)務(wù)。為了接近小量印刷用戶市場(chǎng)，大部分分布在學(xué)校、小企業(yè)群、政府辦公等地點(diǎn)；⑤很少雇用員工，成本中不包括工資。

第Ⅱ類戰(zhàn)略集團(tuán)企業(yè)特點(diǎn)：①此戰(zhàn)略集團(tuán)主要是一些數(shù)量較多的中、小型的私人印刷廠；②人員較少，一般都在10 人以下，打印設(shè)備以一些小型的印刷機(jī)器為主，但企業(yè)經(jīng)營靈活，設(shè)備利用率高；③組織結(jié)構(gòu)比較簡單，由于人員較少，只是在下單與上機(jī)操作等方面有一定的生產(chǎn)流程，其他如市場(chǎng)、會(huì)計(jì)及行政方面沒有正式的規(guī)定；④員工工資、店面租賃費(fèi)用等方面追求低成本。

第Ⅲ類戰(zhàn)略集團(tuán)企業(yè)特點(diǎn)：①有大約4 家大型和幾家做代加工的外圍中型印刷廠；②設(shè)備比較齊全，人員齊備。有較強(qiáng)的印刷能力。組織結(jié)構(gòu)也比較完整。但設(shè)備更新慢，設(shè)備陳舊，設(shè)備缺乏柔性，生產(chǎn)利用率低，競爭力有待提升；③國有企業(yè)數(shù)量占了極大的比例；④市場(chǎng)定位主要定位在少數(shù)大客戶和特定客戶上比如報(bào)社、出版社等。企業(yè)中、低端的商品包裝正在成為未來的增長業(yè)務(wù)。

第Ⅳ類戰(zhàn)略集團(tuán)企業(yè)特點(diǎn)：①只有一家集團(tuán)性質(zhì)的超大型私人印刷廠；②設(shè)備先進(jìn)，專業(yè)人員多。有很強(qiáng)的印刷能力。組織結(jié)構(gòu)較完善；③市場(chǎng)比較單一。主要是為少數(shù)幾家大型集團(tuán)做高質(zhì)量包裝印刷，還承接一些中、低端的商品包裝印刷。

2.2.2 戰(zhàn)略集團(tuán)五力分析

五力模型是波特教授提出的，主要是用來對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析的。五力模型就是通過分析影響產(chǎn)業(yè)競爭狀況的五種力量，分析產(chǎn)業(yè)整體的贏利能力與吸引力。這五種力是現(xiàn)有市場(chǎng)競爭者、潛在競爭者、買方討價(jià)還價(jià)能力、賣方討價(jià)還價(jià)能力、替代品。在這里我們通過對(duì)G 市印刷行業(yè)各戰(zhàn)略集團(tuán)所面臨的五種力的狀況進(jìn)行說明，為后面戰(zhàn)略集團(tuán)的分析給出一定的理論支持。

第Ⅰ類戰(zhàn)略集團(tuán)市場(chǎng)主要集中在小型的私人企事業(yè)單位的一般宣傳單頁、文件及餐旅館的餐牌等上面。產(chǎn)業(yè)內(nèi)是眾多的小型的文印店，打印的質(zhì)量低、價(jià)格低、迅速，一定程度上可視為完全的競爭市場(chǎng)。當(dāng)然選址的重要性對(duì)利潤影響很大，但從整個(gè)集團(tuán)看，一般利潤較低，只能維持平均利潤。

第Ⅱ類戰(zhàn)略集團(tuán)企業(yè)數(shù)量眾多、規(guī)模較小。購買者主要是低端商業(yè)產(chǎn)品包裝、宣傳單頁、機(jī)構(gòu)與企業(yè)的私人書刊印刷等，購買數(shù)量不太多，市場(chǎng)大而散，產(chǎn)品差異性較大，一定程度上緩和了競爭。由于市場(chǎng)前景廣闊，對(duì)潛在競爭者加入有一定的吸引力，戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)應(yīng)給與重視。替代品比如辦公自動(dòng)化等的影響現(xiàn)在還不明顯，但也應(yīng)給與關(guān)注。

第Ⅲ類戰(zhàn)略集團(tuán)產(chǎn)業(yè)類現(xiàn)存印刷廠數(shù)量多，加工能力強(qiáng)。購買者主要是出版社的書刊印刷、中、低端商業(yè)產(chǎn)品的包裝、商標(biāo)印刷等，產(chǎn)品差異性趨同，競爭激烈。由于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)限制（多家大型印刷廠的存在）潛在競爭者進(jìn)入的誘惑不大。供應(yīng)商與替代品的影響在可預(yù)見的未來對(duì)市場(chǎng)影響有限。

第Ⅳ類戰(zhàn)略集團(tuán)購買者比較集中在少數(shù)幾個(gè)大型煙廠，但它們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高。由于固定資本投資大，進(jìn)入壁壘高，產(chǎn)業(yè)類還沒有出現(xiàn)同樣生產(chǎn)能力、質(zhì)量、規(guī)模的競爭對(duì)手。在這類高端印刷市場(chǎng)上，還不存在真正意義上的直接替代品。由于市場(chǎng)總量有限，省外的一些競爭對(duì)手進(jìn)入本地市場(chǎng)的興趣不大，但是隨著本地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展，其他地區(qū)印刷市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)改變，應(yīng)該對(duì)潛在進(jìn)入本地市場(chǎng)者給與足夠的重視。由于供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)各戰(zhàn)略集團(tuán)的影響基本一樣，對(duì)企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)的形成不明顯。

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ

壁壘低，企業(yè)數(shù)量眾多，對(duì)價(jià)格敏感，屬于一般意義上完全競爭市場(chǎng)，競爭激烈

進(jìn)入、退出壁壘較低，企業(yè)數(shù)量多，看中交貨速度，對(duì)價(jià)格較敏感，競爭強(qiáng)度一般

退出壁壘較高，企業(yè)數(shù)量多，買方對(duì)價(jià)格較敏感，競爭強(qiáng)度大

進(jìn)入壁壘高，企業(yè)數(shù)量少，買方看重質(zhì)量，價(jià)格敏感性低，競爭強(qiáng)度小