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消費者導向定位策略將代表我國會展營銷發展方向

2007-03-08 00:00 來源：中國貿易新聞網責編：中華印刷包裝網

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由于組辦單位的辦展宗旨、愿景、目標的差異性，其出發點、立足點不同，導致會展項目營銷戰略各有千秋，從而會形成不同的市場競爭力與盈利策略，這與會展項目營銷本身的定位決策理念密切相關。會展營銷從項目的定位開始，不同的定位策略反映出不同的競爭戰略，根據展覽產業鏈上相關環節的市場主體在項目營銷中是否居于第一主導地位，可以采取“主辦導向”、“展商導向”、“觀眾導向”與“消費者導向”來對會展項目進行定位。但隨著我國展覽業的不斷發展和與世界展覽業的逐漸接軌可以看出，消費者導向定位將是我國會展營銷未來的發展方向。

主辦導向定位策略

主辦導向定位策略是指為以滿足主辦商的辦展意愿為主而進行展會項目營銷定位，具有一定的主觀性、非市場化性、偏重社會效益性。這是因為任何展會都有創辦的動機，比如為了促進貿易或者發展地方經濟，或為追求市場高額利潤，或者提供某方面服務等。此類意愿在所擬定的展會主題中都會加以明確的表述，從而成為辦展的宗旨，成為號召參展、觀展的鮮明“旗幟”。比如中國最大的展覽會中國出口商品交易會，把出口商品交易和國際貿易促進作為其辦展主旨，展會定位的各項決策均循此宗旨而展開、細化，在參展資格、地點、場地、時間和參展費用等方面做出相應的規定，這便是典型的主辦導向定位策略。

主辦導向定位策略因其辦展宗旨往往是一種相對籠統的主觀愿望，而主觀與客觀常常存在矛盾，在市場經濟環境下往往與實踐相沖突，這就要根據實踐情況加以修正。多數展會不斷地作微調，但原宗旨的基本方向不會有太大的改變，此類定位策略在政府展會的創辦中常常被采用，例如９·８中國廈門投洽會，其辦展初衷是一個以促進境外來華投資與貿易活動的全國性展覽會，隨著時間的推移，逐漸演變為“引進來”“走出去”雙向交流的國際性博覽會。

有的展會，其創辦宗旨是宣傳和成就展示，那么其定位決策就以主辦導向策略為主，經濟效益服從于社會效益，對這種展會，應給予政策和資金的扶持。也有一些特殊的行業按照此類定位展會項目，特別是那些還沒有進入生命周期的展會以及具有壟斷特征的行業性展會，如２００５年商務部主辦的中國首屆餐飲業博覽會、由國家教育部主辦的全國教育裝備展、由中國衡器協會主辦的中國國際衡器展覽會等。