3、對各種產(chǎn)品進(jìn)行測試，并把結(jié)果應(yīng)用到將來的營銷計劃中

另外一個比較難完成的任務(wù)就是對各種營銷產(chǎn)品和營銷計劃中的各個因素進(jìn)行測試，并把測試結(jié)果應(yīng)用到將來的營銷計劃中。

舉例來說，當(dāng)GPC公司想把人口統(tǒng)計信息添加到營銷計劃中的時候，可是著實(shí)費(fèi)了一番周折。它的客戶SuperStop!是一個區(qū)域性的連鎖便利店，該公司的目的就想自己的忠實(shí)客戶推銷一款新型飲料——雪碧。客戶的性別并不是這個營銷計劃所關(guān)心的問題，但GPC還是在卡片上添加了性別選項(xiàng)。在對客戶回信進(jìn)行整理的時候，該公司驚訝地發(fā)現(xiàn)，有很大一部分響應(yīng)者都是年輕男性。這真是太奇怪，因?yàn)槟贻p男人一向都是直郵信件的最大反對者，現(xiàn)在看來他們對于一對一個性化營銷信件也充滿了興趣，這是一個非常重要的信號。

另外一家可變數(shù)據(jù)印刷廠LeadGenesys公司也指出它們的客戶喜歡把郵件分為不同的部分，每一個部分針對一個不同的產(chǎn)品。由于這種信件一般都是鼓勵客戶登陸個性化URL的，因此客戶們能對每一種產(chǎn)品的效力進(jìn)行實(shí)時評估。一個客戶在這一過程中發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象。他首先將郵件分為了兩個部分，每一個部分介紹一款不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品A得到了很高的響應(yīng)率，產(chǎn)品B得到了很多有價值的線索。從客戶響應(yīng)率的角度來說，產(chǎn)品A似乎更占優(yōu)勢。但是LeadGenesys建議人們采用另外一種分析方式：將與對產(chǎn)品B作出響應(yīng)的客戶具有相同統(tǒng)計信息的潛在客戶添加到營銷列表中，然后再對A與B的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。這樣做的效果如何？信件的響應(yīng)率和有價值的線索數(shù)量都得到了明顯增長。

毋庸諱言，越多越多的可變數(shù)據(jù)印刷廠都會將分享測試結(jié)果作為建立合作關(guān)系的先決條件。這對公司的重新定位非常有利，可變數(shù)據(jù)印刷廠的身份將從印刷服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷服務(wù)供應(yīng)商。這種變化將體現(xiàn)在企業(yè)文化、產(chǎn)品定價和員工素質(zhì)等各個方面。因此我們可以說，產(chǎn)品測試越成功、周期越長，營銷計劃的收益率就越高。

此外，這種方式還能促進(jìn)個性化URL的訪問量。如果可變數(shù)據(jù)印刷廠能夠?qū)�網(wǎng)頁進(jìn)行監(jiān)控，那么他們就能自動獲得這些測試結(jié)果。