在拓展區(qū)域市場(chǎng)中找到新增量

  2022年，書(shū)業(yè)的發(fā)行、營(yíng)銷、新媒體業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出新的整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)與銷同頻共振的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，地面渠道回升趨勢(shì)越來(lái)越明顯。上市書(shū)企更加注重在做好、做多發(fā)行服務(wù)上下功夫，根據(jù)自己的具體情況，將多種開(kāi)發(fā)策略有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，促使自身發(fā)行體系向更深更廣的領(lǐng)域延伸。

  拓展區(qū)域市場(chǎng)是上市書(shū)企普遍采用的策略之一，具體來(lái)講，這種策略是以某一個(gè)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)為“根據(jù)地”進(jìn)行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做深、做透，并成為將來(lái)進(jìn)一步拓展其它區(qū)域的基礎(chǔ)和后盾。而找到每個(gè)區(qū)域的切入點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)有效拓展的關(guān)鍵。報(bào)告期內(nèi)，出版?zhèn)髅酵ㄟ^(guò)線上方式組織兩次館藏圖書(shū)訂貨會(huì)，有效開(kāi)發(fā)廣東、安徽、云南等區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)省外市場(chǎng)銷售新突破。世紀(jì)天鴻為做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)，建設(shè)了基地校、樣板市場(chǎng)和標(biāo)桿客戶，通過(guò)實(shí)施“增量分紅”政策，調(diào)動(dòng)區(qū)域中心總經(jīng)理工作積極性；成立了新業(yè)務(wù)發(fā)展部，探索新的營(yíng)銷模式；通過(guò)“伙伴計(jì)劃”區(qū)域營(yíng)銷會(huì)議和線上直播課方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。中原傳媒旗下多家全資子公司共同發(fā)起設(shè)立河南創(chuàng)新評(píng)價(jià)教育科技有限公司，進(jìn)一步壯大教育出版區(qū)域市場(chǎng)的主導(dǎo)控制地位。

  根據(jù)各家年報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，上市書(shū)企深入挖掘與整合渠道資源，為不同細(xì)分群體打造基于不同場(chǎng)景的一站式文化活動(dòng)平臺(tái)體系，是很常見(jiàn)的舉措。報(bào)告期內(nèi)，中原傳媒通過(guò)開(kāi)拓農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)，培育發(fā)展第三方物流，校園書(shū)店、社區(qū)書(shū)店同步推進(jìn)，新華書(shū)店、新華快的、新華超市、百姓文化云齊頭并進(jìn)，渠道競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步彰顯。內(nèi)蒙新華加緊推進(jìn)全區(qū)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)改造，打造“圖書(shū)+文創(chuàng)產(chǎn)品+咖啡”三位一體融合發(fā)展的綜合性文化空間。為此，內(nèi)蒙新華在報(bào)告期內(nèi)，調(diào)整考核指標(biāo)，將實(shí)體書(shū)店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)納入考核范圍，并寫(xiě)入年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；升級(jí)“內(nèi)蒙新華馬上購(gòu)”微商城，探索社群營(yíng)銷、異業(yè)合作、會(huì)員增值等營(yíng)銷模式，盤(pán)活數(shù)據(jù)資產(chǎn)，打造以讀者為核心的多維度文化消費(fèi)新模式。城市傳媒與混知聯(lián)合打造的文化空間——混知書(shū)店在上海中心落地，悅讀紀(jì)春暖花開(kāi)沉浸式空間體驗(yàn)館在北京泰安里運(yùn)營(yíng)。

  加碼新?tīng)I(yíng)銷與物流體系建設(shè)顯成效

  抓住互聯(lián)網(wǎng)新渠道特別是短視頻電商的發(fā)展機(jī)遇，搶占增量市場(chǎng)已經(jīng)成為近幾年出版業(yè)的共識(shí)。上市書(shū)企為選擇和占領(lǐng)最有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)，不得不瞄準(zhǔn)線上渠道這塊蛋糕，加強(qiáng)自有渠道建設(shè)，并配套設(shè)立更具適應(yīng)性的營(yíng)銷推廣、運(yùn)營(yíng)管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，提升營(yíng)銷渠道立體化、專業(yè)度、精細(xì)度和市場(chǎng)化水平。

  報(bào)告期內(nèi)，讀客文化紙質(zhì)圖書(shū)業(yè)務(wù)持續(xù)加強(qiáng)自有渠道建設(shè)，通過(guò)自有渠道實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到1.19億元，同比上升34.06%，其在紙質(zhì)圖書(shū)業(yè)務(wù)中的占比從20.36%上升到26.61%。在自有渠道銷售快速增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，2022年公司紙質(zhì)圖書(shū)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了2.56%的同比增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到4.47億元。為進(jìn)一步擴(kuò)大自營(yíng)業(yè)務(wù)的規(guī)模，讀客文化擬在杭州設(shè)立全資子公司負(fù)責(zé)直播帶貨及短視頻電商類自營(yíng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，為公司未來(lái)增長(zhǎng)積蓄潛力和新的增長(zhǎng)點(diǎn)。浙版?zhèn)髅桨凑铡?+10+N”的線上業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，形成公域電商矩陣71家店鋪群，打造浙江新華品牌直播間，2022年線上業(yè)務(wù)營(yíng)收31.55億元，同比增長(zhǎng)17.15%；該公司的《蔡志忠給孩子的國(guó)學(xué)經(jīng)典漫畫(huà)》在抖音、社群團(tuán)購(gòu)等渠道推廣，首發(fā)2個(gè)月銷售碼洋超2000萬(wàn)。

  城市傳媒線上銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.25億元，同比增長(zhǎng)45.04%，其中，青島新華書(shū)店通過(guò)各平臺(tái)網(wǎng)店以及自有“線上書(shū)城”，實(shí)現(xiàn)線上銷售碼洋同比增長(zhǎng)40.51%，政治理論讀物征訂發(fā)行取得新突破。鳳凰傳媒培育出一批在全國(guó)有影響力的新媒體品牌與新晉賬號(hào)，拓展了教育培訓(xùn)、反向出版等新服務(wù)。讀者傳媒依托北京天元公司成立公司電商項(xiàng)目部，2022年實(shí)現(xiàn)新媒體及電商業(yè)務(wù)收入3538萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20%。南方傳媒投資成立新荷傳媒公司，發(fā)力短視頻營(yíng)銷，其中“廣東新華嚴(yán)選”單日成交額最高達(dá)182萬(wàn)元，單月突破700萬(wàn)元。值得一提的是，中文傳媒旗下的二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)，抖音自營(yíng)直播快速成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售碼洋超1700萬(wàn)，同比去年銷售上漲1600%。中國(guó)出版旗下的人民文學(xué)出版社組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，初步建成線上線下互融互促的營(yíng)銷新生態(tài)，全年舉辦活動(dòng)151場(chǎng)，雙微粉絲量均突破百萬(wàn)。