投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

  交流環(huán)節(jié)：

  問：公司的第一大客戶為什么是融資租賃公司？

  答：由于公司的產(chǎn)品多為價格較高的印刷設備，部分客戶存在資金緊張的情況，公司以融資租賃模式（包括直接租賃、售后回租）向客戶進行銷售。客戶向公司支付總價款一定比例的首付款后，融資租賃公司向公司支付剩余價款。公司收到全部款項后，將產(chǎn)品發(fā)貨給客戶并負責安裝調試工作，完成產(chǎn)品銷售。

  問：公司現(xiàn)在已經(jīng)是標簽印刷業(yè)的龍頭，該如何去打破這個天花板？

  答：根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，標簽印刷總產(chǎn)值不足包裝印刷總產(chǎn)值的10%。從企業(yè)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略目標來講，從標簽印刷設備跨到包裝印刷設備是未來發(fā)展的必然趨勢。公司新研發(fā)出組合式高速全輪轉（套筒）膠印機，可以同時進行標簽印刷及包裝印刷，公司產(chǎn)品類型借此實現(xiàn)從窄幅向中寬幅印刷設備的擴充，產(chǎn)品應用從標簽印刷擴展到了包裝印刷領域。未來將持續(xù)投入研發(fā)力量，實現(xiàn)中寬幅向寬幅的跨度，打破由德國海德堡等外企壟斷的高端包裝印刷設備，實現(xiàn)國產(chǎn)替代。同時公司也注意到未來數(shù)碼印刷的市場趨勢，正在積極儲備相關技術。

  問：公司海外銷售主要是哪些國家和地區(qū)？

  答：公司憑借雄厚的技術研發(fā)實力和優(yōu)異的產(chǎn)品性能，產(chǎn)品遠銷全球90多個國家和地區(qū)，出口至亞洲地區(qū)如印度、韓國等，歐洲地區(qū)如意大利、葡萄牙等國家，及南美洲等地區(qū)。未來一年，公司將積極參與國際印刷展會，持續(xù)開拓海外市場，同時在海外布局設點，提升境外客戶的售后服務質量。

  問：間歇式PS版商標印刷機（膠印）、機組式柔性版印刷機和組合式高速全輪轉（套筒）膠印機，這三種機器有什么不同？

  答：間歇式PS版商標印刷機（膠印）集成了印刷、燙印、上光、覆膜、模切及分切等多種功能，可完成印刷及印后多種工序，功能齊全、控制精準，自動化程度高。

  機組式柔性版印刷機（ZJR-350/450/650）最高印刷速度為180米/分鐘，與間歇式PS版商標印刷機（膠印）相比，由于其速度更快、制版成本較高，更適用于大批量的印刷。

  組合式高速全輪轉（套筒）膠印機將印刷最大印刷幅面寬度提升至680毫米，實現(xiàn)了從窄幅印刷向中寬幅印刷的轉變。通過人機界面輸入?yún)��?shù)，該機型能夠精確實現(xiàn)印刷張力的閉環(huán)自動控制，張力穩(wěn)定，高速走紙平穩(wěn)。

  浙江煒岡科技股份有限公司一直從事標簽印刷設備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括間歇式PS版商標印刷機（膠印）、機組式柔性版印刷機等印中設備及模切機等印后設備，廣泛應用于日化、酒類（葡萄酒、白酒等）、食品飲料、藥品、家用電器、防偽、票務、電子產(chǎn)品等領域的標簽印刷。公司是國家高新技術企業(yè)，國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)、國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)，機組式(套筒)柔性版印刷機榮獲省名牌產(chǎn)品公司是國家專精特新小巨人企業(yè)、浙江省隱形冠軍企業(yè)，是中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會及標簽印刷分會的副理事長單位，作為第一起草單位起草了《不干膠標簽印刷機》和《層疊式柔性版印刷機》行業(yè)標準并起草了“浙江制造”標準并通過“品字標”認證。2019年，公司榮獲中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會科學一等獎、改革開放40周年機械工業(yè)杰出產(chǎn)品，體現(xiàn)了公司具備較強的行業(yè)地位。