作為一個重度“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”參與者，筆者以個人經(jīng)驗和理解對于已經(jīng)出現(xiàn)的一些“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”模式以及其對行業(yè)的影響進行分析，以期把握機會并分享互聯(lián)網(wǎng)蛋糕。

  玩法一搭建獨立網(wǎng)站

  服務(wù)對象：中小企業(yè)客戶

  筆者所創(chuàng)辦的一幅圖就是這種模式的典型代表。但在經(jīng)歷4年多的發(fā)展后，發(fā)現(xiàn)這種模式存在很大的瓶頸，原因可以簡單地歸結(jié)為“價格比不過淘寶，服務(wù)比不過門店”。所以在今年印刷電商年會的演講中，筆者下了一個結(jié)論：“只干一個印刷電商網(wǎng)站，基本不具備成功的可能。”印刷電商網(wǎng)站作為一個輔助的營銷渠道是有必要的，但這種模式并不具備改變格局的條件。

  玩法二集中采購全國分發(fā)

  服務(wù)對象：中大型企業(yè)客戶

  靠這一模式，國內(nèi)已有印刷電商短短3年時間做到了較大的收入體量，獲得了多輪巨額投資。但一幅圖在參與德邦、京東、分期樂、優(yōu)分期等大型客戶的集中采購、全國分發(fā)業(yè)務(wù)中深切感受到“三苦”。

  所謂“三苦”，一是競爭性談判、系統(tǒng)限時比價等采購手段將利潤率壓在一個較低的水平；二是2至3個月甚至更長的賬期會透支企業(yè)現(xiàn)金流；三是全國供應(yīng)鏈生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不可控，加上偷數(shù)量、偷克重的行業(yè)潛規(guī)則導(dǎo)致售后成本與解約風(fēng)險極大。在這一模式中，作為供應(yīng)鏈落地的最后環(huán)節(jié)，那些品質(zhì)、效率及成本均有優(yōu)勢的印刷廠才是需要仰仗與拉攏的對象，只要控制好與互聯(lián)網(wǎng)平臺的結(jié)算風(fēng)險，也就不用擔(dān)心被革命與被顛覆了。

  盤點當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”的六種玩法

  玩法三創(chuàng)立個性化電商平臺

  服務(wù)對象：個人用戶

  從目前的情況看，個性化交易的最大聚集地還是淘寶與天貓。國內(nèi)幾家知名的個性化印品及照片沖印的電商雖都在印刷電商網(wǎng)站上投入了大量的資金與精力，但最大的業(yè)務(wù)來源仍是淘寶和天貓。事實上，個性化印品本身作為一個印刷的增量市場，對于現(xiàn)有的印刷市場格局并沒有太大的影響。

  服務(wù)對象：圖文店

  對于這種模式有一點是要引起注意的，雖然其在合版印刷中爭奪比較激烈的名片、宣傳單及畫冊領(lǐng)域不具備可能性，但若擴充更多的產(chǎn)品線，他們就有可能通過迂回方式打入合版印刷領(lǐng)域攪局。

  商貿(mào)流通領(lǐng)域有“多快好省”4個字，熟悉合版印刷的人應(yīng)該對“快和省”頗有感觸，能做到快速交貨和具備成本優(yōu)勢的廠家才能在競爭中占上風(fēng)。如若針對圖文店這個市場做到“多和快”或者“多和好”，在能控制成本和利潤率的情況下，這些企業(yè)就能通過眾多非印刷產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟。

  玩法五淘寶或天貓開店

  服務(wù)對象：個人用戶

  在印刷電商界，很多人對于在淘寶、天貓開店存有偏見，認為這不是真正的電商，技術(shù)含量低。但從生意的角度講，不論用什么方式，有訂單、能賺錢才是王道。印幫網(wǎng)首席執(zhí)行官李勁松曾經(jīng)反對淘寶開店，但在2014年7月通過淘寶開店銷售1000個起印的定制紙杯，靠這一單品短短兩年時間做到年營收2000萬元，成為國內(nèi)單品爆款的典型案例。而已實現(xiàn)大額融資的印刷電商世紀(jì)開元、陽光印網(wǎng)等都在淘寶天貓上砸下重金，可見這個渠道也不容忽視。