在國企改革的大浪潮中誕生的上海申切機械有限公司（以下簡稱：上海申切機械），擁有近百年沉淀的上海切紙機的技術(shù)、品牌、人材的“血統(tǒng)”。也正因這份獨特的、一脈相承的淵源，4月9日下午4點30分-5點10分，坐客我要印廣印展的媒體采訪間時，上海申切機械總經(jīng)理陳國強表達(dá)了堅定的振興上海切紙機品牌的心愿和態(tài)度。

上海申切機械總經(jīng)理陳國強（左）坐客我要印廣印展的媒體采訪間

    “2013年，根據(jù)國企體制改革的精神，我們開始走向市場，成立了上海申切機械。目前上海申切機械的技術(shù)工程師及裝配技術(shù)人員，均來自原上海某切紙機品牌制造商。其中，絕大部分的裝配技術(shù)工人，有20-30年的裝配經(jīng)驗。同時我們還可以充分利用原有的營銷資源。可以說，上海申切機械雖然成立時間不長，但起點高，尤如站在巨人肩膀之上。”陳國強表示。

    立志振興上海切紙機品牌

    “原來上海有好的切紙機品牌，但是價格較高、銷售網(wǎng)絡(luò)落伍、技術(shù)開發(fā)能力欠缺。 國企如果不改革，技術(shù)研發(fā)如果不調(diào)整，就不會有市場。”陳國強對于國企改革表示了充分的理解。而在他的內(nèi)心里，始終保留著上海切紙機品牌的振興夢想：“國有的改革不是把老的品牌消滅掉，這品牌通過老一輩的師傅做了下來，如果改沒了，很可惜。我們要振興它。”

    正是看到了原國企的弊端，上海申切機械成立后，將會加大技術(shù)投入，保持切紙機的創(chuàng)新性和高質(zhì)量的同時，做好成本的控制，致力讓用戶“買得起”，并為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

    公司甫一成立，即斥巨資購入了價值200多萬的機加工中心，購入了車床；在公司占地8000平方米的土地上，建設(shè)了1800平方米的一期廠房。公司更狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。在陳國強看來，“產(chǎn)品的質(zhì)量，是企業(yè)的生命”。為了保證切紙機的質(zhì)量，公司注重從源頭抓起。例如要求采購人員要確保切紙機原材料的質(zhì)量，通過對多家材料供應(yīng)商產(chǎn)品的綜合比較，務(wù)求選購質(zhì)量上佳的原材料，以降低客戶后期使用過程中產(chǎn)生的維修和更換成本。

    上海申切與廣州建信“閃婚”

    可喜的是，雖然上海申切機械研產(chǎn)的設(shè)備，推向市場僅三月左右，但已經(jīng)受到了客戶的好評，目前公司月產(chǎn)十余臺切紙機的供應(yīng)量已無法滿足客戶需求。其中，在廣東省印后設(shè)備代理市場中頗有影響力的廣州建信印刷工業(yè)機械有限公司，果斷地選擇了與剛成立不久的申切機械合作。談起為何雙方會“閃婚”，陳國強表示：“建信對切紙機比較了解。他們通過對申切切紙機的價格、配置、穩(wěn)定性進行了綜合評價后很滿意。加上我們的配件供應(yīng)穩(wěn)定、彼此之間又有多年相互了解的基礎(chǔ)。他們選擇了‘馬上’與我們合作。”

    接受采訪時，陳國強表示，離開東莞后，他還會去多地物色代理商。今年上半年，上海申切的代理商網(wǎng)點會初步建立。

    談及對代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，他坦言需要在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ�名度，有較強的銷售及服務(wù)能力，“一旦代理商談下來，我們會在銷售、服務(wù)、零配件供應(yīng)方面全力支持。”當(dāng)然，他不認(rèn)同代理商越多越好，每個地區(qū)1-2家為宜，否則價格管控上易出偏差。