案例：汽車銷售廣告的變革之路
  
  數(shù)十年來，報(bào)紙和印刷服務(wù)供應(yīng)商一直是汽車經(jīng)銷商推廣其汽車和服務(wù)著力點(diǎn)。多年來，對于報(bào)紙廣告來說，汽車經(jīng)銷商以及雜貨店的廣告是非常成功的。事實(shí)上，這種成功在很多特定的垂直市場中已被證實(shí)過，汽車的銷售和服務(wù)只是其中之一。但是，可變數(shù)據(jù)印刷方式的出現(xiàn)使得鎖定特定垂直市場變得更加容易，按需印刷領(lǐng)域的朋友經(jīng)常談?wù)撽P(guān)于汽車銷售和服務(wù)的世界級(jí)的可變數(shù)據(jù)的廣告活動(dòng)。然而，newsosaur上的一篇博文表明，對于汽車行業(yè)而言，從傳統(tǒng)的報(bào)紙、廣播、電視向數(shù)碼方向轉(zhuǎn)變的廣告費(fèi)用是巨大的。
  
  這些變化既有利的一面又有不利的一面。如果你是一個(gè)向汽車分銷商提供可變印刷數(shù)據(jù)服務(wù)的印刷企業(yè)，對于你來說這的確是一個(gè)問題，所以你需要考慮從印刷向線上或者移動(dòng)終端服務(wù)市場轉(zhuǎn)變。另一方面來說，這就給了那些專門做付費(fèi)搜索服務(wù)、SEO、個(gè)性化網(wǎng)站搭建、二維碼跨媒體技術(shù)的供應(yīng)商機(jī)會(huì)。
  
  印刷企業(yè)依然可為
  
  這些變化并不意味著印刷企業(yè)以及企業(yè)內(nèi)部印刷職能的消亡。根據(jù)美國知名行業(yè)公關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)，美國贏船公司（InfoTrends）發(fā)表題為“北美印刷產(chǎn)能服務(wù)：行業(yè)轉(zhuǎn)型”的報(bào)告顯示，2012到2013年間，印刷服務(wù)供應(yīng)商的收益平均增加了4.1%。雖然近四分之一的印刷服務(wù)供應(yīng)商表示他們的收入同比持平，但是近66%企業(yè)收入依然增加，只有不到10%的企業(yè)收入下降。
  
  如今，印企精英們正在使用一系列的策略去拓展他們的收入渠道，主要包括調(diào)用更多的資源去做市場營銷、自動(dòng)化生產(chǎn)流程、提供更多的可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)、提供數(shù)碼設(shè)備的比例、提升設(shè)備利用率，并提供更多的加工服務(wù)。
  
  美國贏船公司（InfoTrends）的研究表明，印刷作為一種服務(wù)不僅僅局限于商業(yè)印刷。事實(shí)上，企業(yè)內(nèi)部印刷市場與商務(wù)印刷的生態(tài)模式幾乎相同。像商務(wù)印刷企業(yè)一樣，企業(yè)內(nèi)部印刷（in-plants）中也經(jīng)常使用一系列策略來提高自身的競爭力。這些措施包括降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，并積極拓展新的印刷業(yè)務(wù)以及增值服務(wù)。
  
  用改變?nèi)ビ�接�?chuàng)新
  
  美國贏船公司（InfoTrends）認(rèn)為，印刷行業(yè)將會(huì)繼續(xù)面臨一些嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，包括新的技術(shù)，更加高效的和自動(dòng)化的軟件解決方案，以及客戶在印刷品質(zhì)和市場服務(wù)方面不斷變化的需求。基于我們對商務(wù)印刷企業(yè)和企業(yè)內(nèi)部印刷（in-plants）的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，并不是所有的公司都愿意或已經(jīng)準(zhǔn)備好去適應(yīng)這些挑戰(zhàn)，并愿意做出必要的改變。然而，在這種變化面前，為印刷行業(yè)提供服務(wù)的組織如想繼續(xù)履行其職能，改變是必要的。因此，你的公司戰(zhàn)略方向是什么？新年里你是準(zhǔn)備擁抱變革勵(lì)精圖治，還是在掙扎中生存，亦或是走向消亡呢？為了幫你在明天的市場中占據(jù)一席之地，請你深思以下問題：
  
  1、你了解你的客戶需求是怎樣不斷變化的嗎？
  
  2、相對于大公司，你是否對自己的產(chǎn)能有一個(gè)清晰的定位？
  
  3、對于你的競爭對手不斷的增加新的產(chǎn)品和服務(wù)，你將如何應(yīng)對？
  
  4、你將作出何種改變來優(yōu)化2015年業(yè)績？