印企贏利能力好轉(zhuǎn)
  
  我們通常會(huì)把稅前利潤(rùn)占銷售額的百分比作為衡量企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的一個(gè)指標(biāo)。而美國印刷企業(yè)的贏利能力從2010年跌至谷底以來，已有明顯好轉(zhuǎn)。其稅前利潤(rùn)占銷售額的百分比也將從2010年的1.4%增加至2014年至2015年期間的2.7%~2.8%。對(duì)于贏利能力排在前25%的那些印刷企業(yè)而言，其稅前利潤(rùn)約占銷售總額的10.0%左右。
  
  那么，面對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，印刷企業(yè)應(yīng)該如何面對(duì)呢？所有企業(yè)都應(yīng)該把關(guān)注點(diǎn)放在利潤(rùn)上，而不是銷售額上。一個(gè)企業(yè)的贏利能力主要由3個(gè)因素組成：銷量、成本和價(jià)格。只有在銷量和價(jià)格都提高，而成本下降的情況下，利潤(rùn)才能增長(zhǎng)。因此，要想提升自己的贏利能力，印刷企業(yè)就必須在控制好成本的前提下，盡量提高銷量和產(chǎn)品價(jià)格。以下就是一些能幫助印刷企業(yè)控制好上述3個(gè)因素的方法。
  
  注重內(nèi)外兼修成風(fēng)尚
  
  2015年印刷企業(yè)將更加注重如下4個(gè)方面的修煉，即專業(yè)化、多樣化、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及開發(fā)熱門產(chǎn)品。其中，專業(yè)化是指專注于某一特殊領(lǐng)域，比如標(biāo)簽、包裝或直銷領(lǐng)域，在這幾個(gè)領(lǐng)域中印刷企業(yè)通常能取得較高的銷量；多樣化是指印刷企業(yè)應(yīng)該提供更多增值的配套服務(wù)，以產(chǎn)生更多的利潤(rùn)；技術(shù)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)將在數(shù)字印刷和噴墨印刷領(lǐng)域占據(jù)技術(shù)高地，因?yàn)檫@兩個(gè)領(lǐng)域是目前增長(zhǎng)速度明顯快于傳統(tǒng)印刷的領(lǐng)域，此外，集合了傳統(tǒng)印刷與數(shù)字和噴墨印刷技術(shù)優(yōu)勢(shì)于一身的混合印刷也將取得長(zhǎng)足的發(fā)展；開發(fā)熱門產(chǎn)品是指，開發(fā)出并不是傳統(tǒng)意義上的“印刷品”，提供網(wǎng)絡(luò)印刷、網(wǎng)站開發(fā)、標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作、整合印刷、封裝處理和數(shù)據(jù)庫管理等新興服務(wù)，能夠提供上述產(chǎn)品的印刷廠將獲得更多利潤(rùn)。
  
  要實(shí)現(xiàn)如上目標(biāo)不僅要求印刷企業(yè)能降低成本，同時(shí)還得適當(dāng)提高價(jià)格。降低成本必須參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，找出不合理的成本項(xiàng)，并且降低管理成本——雇傭兼職和臨時(shí)工，盡量減少員工人數(shù)，還得對(duì)勞動(dòng)力進(jìn)行投資，學(xué)會(huì)對(duì)員工進(jìn)行投資，以獲得更優(yōu)質(zhì)的勞動(dòng)力。
  
  談到提高價(jià)格，相信很多印刷企業(yè)都有過打價(jià)格戰(zhàn)的痛苦經(jīng)歷，而聰明的印刷企業(yè)則能通過合理的定價(jià)策略輕松實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品漲價(jià)。合理的定價(jià)不僅要進(jìn)行專業(yè)化策略，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，增強(qiáng)自身議價(jià)能力，從市場(chǎng)需求而不是成本的角度制定價(jià)格，還要對(duì)客戶需求進(jìn)行深入研究，在專業(yè)化的基礎(chǔ)上開展多樣化的增值服務(wù)，以此提升企業(yè)品牌形象。同時(shí)還不忘通過獎(jiǎng)金制度激勵(lì)銷售人員。
  
  與普通企業(yè)相比，贏利能力強(qiáng)的印刷企業(yè)在對(duì)員工進(jìn)行教育和培訓(xùn)方面的投入非常大。此外，他們還會(huì)對(duì)所有員工進(jìn)行生產(chǎn)、技術(shù)、行政、銷售和管理方面的培訓(xùn)，以便使自己的人力資源得到最大限度地優(yōu)化，進(jìn)而提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。