這讓筆者又想起另外一件行業(yè)里的舊聞。2006年面對國際鋁價全面上漲，國內(nèi)PS版制造商數(shù)量井噴，激烈的價格戰(zhàn)在印刷行業(yè)的上游企業(yè)——PS版制造業(yè)打響了。面對共同的成本壓力，基本上代表了中國PS版行業(yè)的41家生產(chǎn)商齊聚河北涿州，參加了全國PS版生產(chǎn)廠商座談會。在經(jīng)歷了近4個小時的熱烈討論磋商后，共同就PS版產(chǎn)品今后的定價方式、調(diào)價幅度達成一致，并就此在會議紀(jì)要上共同簽字。按照會議紀(jì)要約定，所有簽字的PS版生產(chǎn)商從2006年3月1日開始，PS版銷售價格在現(xiàn)有基礎(chǔ)的原則上漲價3元/平方米以上，在此基礎(chǔ)上采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，企業(yè)自主確定。

  事實上，作為印刷領(lǐng)域里第一次出現(xiàn)的價格統(tǒng)一活動，這次PS版聯(lián)合漲價僅僅在半年后就宣告失敗了，不僅大量簽字的企業(yè)爽約依舊降價，輿論中也有部分言論苛責(zé)“聯(lián)合漲價會議”逆市而為。而失控的價格戰(zhàn)直接導(dǎo)致的后果是，半年內(nèi)大量的PS版企業(yè)宣布倒閉或者轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)，PS版產(chǎn)量大幅下降，而技術(shù)更替產(chǎn)品——CTP版材順勢得到快速發(fā)展，PS版產(chǎn)品從一種普通耗材愈發(fā)趨于小眾，而價格又慢慢回升至與其成本匹配。

  價格背后是智慧

  如果說如上PS版價格案例中的調(diào)控失敗，那么在抵制價格戰(zhàn)中也不乏成功案例。

  北京2008年前后曾遭遇紙張成本的大幅增長，激烈的市場競爭讓印刷行業(yè)毫無議價能力，印刷工價面臨自降慘境。這時由多家印刷企業(yè)自發(fā)組織的采購聯(lián)合體，首先與紙張供應(yīng)商通過大宗采購進行單獨議價，然后又規(guī)范參與聯(lián)合采購的印刷企業(yè)不得降低工價，維持市場秩序。盡管伴隨時間推移，采購聯(lián)合體組織不了了之，但在當(dāng)時確實成功避免了惡性價格戰(zhàn)的蔓延。

  筆者想說的是，價格戰(zhàn)并不需要去阻止，如果價格虛高，自然有愿意通過利潤換市場的企業(yè)出來開戰(zhàn)，市場也的確需要這樣的“新陳代謝”。只是這種價格戰(zhàn)的成本太高，以至于大家要盡量避免其沒有意義的發(fā)生。需要警惕的是，因為市場低迷導(dǎo)致行業(yè)集體性焦慮，而損人不利己地參與價格戰(zhàn)；為了營造噱頭，而毫不負(fù)責(zé)任地在行業(yè)內(nèi)營造低價的輿論氛圍，導(dǎo)致行業(yè)處于被動地位；或者缺乏誠信地人前結(jié)盟，人后搶生意，毫無商業(yè)道德的惡性競爭。

  在價格戰(zhàn)面前，考驗的是一家企業(yè)的智慧，是否有足夠的信心和能力去應(yīng)對外界對自身發(fā)展造成的影響；在價格戰(zhàn)面前，也考驗著一個行業(yè)的深度，如果粗暴的以價格戰(zhàn)解決一切，那么說明這個行業(yè)的根基并不太深，發(fā)展之路并不太遠。所以在價格戰(zhàn)面前，企業(yè)家們不妨停一下腳步，思考后再行動。