最近地平線與幾位常年和包裝印刷企業(yè)打交道的融資經(jīng)理聊天，聽他們說起這一年來的波詭云譎，真的是感慨萬千、唏噓不已啊。在這里跟大家分享一下，在絕對(duì)民營企業(yè)構(gòu)成的包裝印刷行業(yè)里，什么樣的企業(yè)才是好企業(yè)？

  Harry，某外資銀行融資經(jīng)理

  簡(jiǎn)單概括好企業(yè)的構(gòu)成因素：

  一是行業(yè)專注度，企業(yè)聚焦于主業(yè)，每年穩(wěn)步增長。

  二是實(shí)際控制人，有些老板的政府關(guān)系好，資源調(diào)度能力強(qiáng)，但可能是因?yàn)榻壖芰算y行、政府。外部資源并不是第一位的，經(jīng)營理念很重要。

  三是對(duì)外擔(dān)保，現(xiàn)在擔(dān)保出問題的客戶比較多。互聯(lián)互保會(huì)放大風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，一榮俱榮，一損俱損。尤其警惕對(duì)被擔(dān)保方?jīng)]有做到知根知底的企業(yè)。現(xiàn)在看來，活得好的企業(yè)，都沒有參與互保。

  小R，銀行金牌信貸員

  好企業(yè)的內(nèi)生性比較強(qiáng)，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)要素，外部干擾少，這樣的客戶并不常見。許多好企業(yè)堅(jiān)決不做互聯(lián)互保，是因?yàn)樵谏弦粋�(gè)經(jīng)營周期吃過虧，所以好客戶大多有一定的成長經(jīng)驗(yàn)。

  實(shí)際控制人方面，有的人文化素質(zhì)不高，但對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)悟強(qiáng)、敏銳度高，學(xué)歷低卻有天分、特別敬業(yè)。

  小瓊，某租賃公司客戶經(jīng)理

  怎樣區(qū)分好客戶？

  定性方面，看是否有經(jīng)營歷史、實(shí)際控制人是否專注主業(yè)、下游行業(yè)是否過于集中。

  定量方面，可從財(cái)務(wù)上分析，如負(fù)債增加，但產(chǎn)值沒有增加，有可能是流動(dòng)性流入不足，難以支撐；也可能是投資的目的不是生產(chǎn)，而是融資。

  有的企業(yè)擔(dān)保鏈比較雜，可能是銀行推薦的。人脈圈里和借錢的打交道比較多，需要警惕。擔(dān)保鏈和人脈圈里有一些因素是看不到的，比如老板口碑、區(qū)域性突發(fā)狀況等。

  老p，某銀行分行小微企業(yè)金融部主管

  我認(rèn)為好客戶就是關(guān)注主業(yè)、財(cái)務(wù)杠桿相對(duì)低、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)好、凈資產(chǎn)多的企業(yè)。很多企業(yè)做不下去的原因其實(shí)分析起來有這幾個(gè)方面。

  一、縱向看，爆炸性增長后盤子沒能轉(zhuǎn)動(dòng)。老板圈子熟了，業(yè)務(wù)增長了，但是財(cái)務(wù)資源沒跟上。

  二、橫向看，人精力有限，兩三年內(nèi)涉足多個(gè)行業(yè)，不靠譜。認(rèn)知能力、資源調(diào)配能力沒跟上。

  三、老板個(gè)人生活極不檢點(diǎn)，是影響企業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵原因。

  小李，某信用社信貸客戶經(jīng)理

  好客戶的核心是盈利能力。兩年前我聽說過一家出現(xiàn)問題的企業(yè)，之前大家認(rèn)為是擔(dān)保問題，后來通過多方面調(diào)查驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)是企業(yè)擴(kuò)張后盈利能力不斷下降的原因。

  有的企業(yè)做得好5000萬，但做不好1個(gè)億。剛開始我會(huì)關(guān)注規(guī)模，現(xiàn)在更關(guān)注的是核心業(yè)務(wù)的質(zhì)量。尤其對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，利潤本來就微薄，成本少一塊等于銷售多十塊。所以成本管理好的企業(yè)，會(huì)關(guān)注原材料采購成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用和企業(yè)對(duì)價(jià)能力等。

  Cindy，某銀行中小企業(yè)部信貸經(jīng)理

  我眼中的風(fēng)險(xiǎn)客戶有多個(gè)方面。涉及高利貸、賭博，非常致命。當(dāng)?shù)亟鹑诃h(huán)境方面，融資銀行過少，則過于集中；過多，容易被抽貸。

  對(duì)外擔(dān)保方面，看金額、集中度、反擔(dān)保措施以及老板的觀念。市場(chǎng)和政府環(huán)境方面，政府不作為是跨區(qū)域投資不利的重要因素。投資方面，跨行業(yè)投資、跨區(qū)域投資、差異化產(chǎn)品投資、上下游投資和擴(kuò)大產(chǎn)能投資，要區(qū)別對(duì)待。

  好的企業(yè)，主要是從能否還得起錢和未來影響還錢的因素兩方面判斷。

  地平線有話說

  在中國，做企業(yè)，面臨的外部環(huán)境十分惡劣，由于地產(chǎn)價(jià)格扭曲，進(jìn)而資金價(jià)格扭曲，于是導(dǎo)致了高利貸盛行。迫于無奈，民營企業(yè)被逼得互聯(lián)互保，生存發(fā)展舉步維艱。

  有人說2014年是草根民營企業(yè)陣痛的開始，2015年各行業(yè)將大洗牌，也將是民營老板們最痛苦的一年。地平線預(yù)測(cè)，明年年底到2016年上半年，產(chǎn)能過剩的消化階段會(huì)告一段落，新的一輪行業(yè)景氣會(huì)到來。陣痛中如何更好地生存下去，迎來新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，將是民營老板們需要研究的課題。