Q: 今年8月至9月初，海賀集團(tuán)舉行了將近一個(gè)月、20余場(chǎng)的“2014年海賀集團(tuán)新品推介暨總裁簽售會(huì)”，簽單一個(gè)億，您能介紹一下活動(dòng)的賣點(diǎn)是什么嗎？

    A：咱們的賣點(diǎn)，首先是勝利的品牌，在行業(yè)里專注印后已經(jīng)19年，在行業(yè)里已經(jīng)有了廣泛的客戶、很好的口碑。為了感謝廣大客戶對(duì)海賀勝利的支持，我們做了讓利。我們的“簽售活動(dòng)”簽單一個(gè)億，但是我們讓利將近3000萬(wàn)，讓利近30%。

    現(xiàn)在的很多印刷企業(yè)，想投資，但不敢。看到前途有點(diǎn)渺茫。在這種情況下，我們作了讓利，讓企業(yè)敢于去投（資），讓企業(yè)敢于為企業(yè)發(fā)展注入資金。

    Q：昨天（11月15日下午），海賀勝利在界龍舉辦了一場(chǎng)設(shè)備回購(gòu)的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)簽單15臺(tái)，雖然離海賀集團(tuán)的期望還有差距，但還是比現(xiàn)場(chǎng)簽單量要多不少。能否介紹一下活動(dòng)的具體情況？

    A：這個(gè)活動(dòng)很簡(jiǎn)單，會(huì)上，我們給客戶作了一個(gè)承諾。凡客戶購(gòu)買海賀的設(shè)備，5年內(nèi)，我們給客戶返還原購(gòu)買設(shè)備金額的80%、對(duì)設(shè)備進(jìn)行回購(gòu)。

    也有朋友問(wèn)到我，你們海賀搞這個(gè)活動(dòng)，怎樣賺錢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們返還的是設(shè)備金額的80%，我們從中已經(jīng)拿走了20%。以勝利的品牌、在市場(chǎng)的影響，5年后該勝利設(shè)備的殘值最少也有30%以上。也就是說(shuō)我已經(jīng)拿回來(lái)了該設(shè)備金額的50%。

    還有50%從哪里來(lái)？企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，由小到大，到一定階段，用銀行的資金注入到企業(yè)的發(fā)展中去，很正常。那么，我們不再用銀行的錢，而是直接用用戶的錢，5年下來(lái)，利息也有設(shè)備金額50%。我用用戶的錢，助推企業(yè)的發(fā)展。用戶用勝利設(shè)備20%的錢，用了5年。他贏、我也贏。