張文新：“瘦身冬眠，保持體力能量”。他介紹，今年上半年全國經濟增速7.4％，因為有統計數據方面的問題，實際增長速度可能更低，我們感覺到下游需求在壓縮，整個經濟下行壓力很大。紙箱行業門檻低，競爭更加激烈。新鄉成林紙品包裝有限公司2010年以來經過三期項目建設，目前已經成為集預印、水印、膠印三種印刷方式為一體的大型復合性紙品包裝生產企業，擁有長江以北地區最先進的生產裝備和自動化、信息化管理能力。整體看，1-9月份銷售收入與去年同期相比稍有增長，但與擴大的生產能力不相稱，增長速度較慢，利潤空間也較小。這種新常態可能要持續3-5年，以后也看不清，現在至少要堅持活2-3年。怎么活？要瘦身冬眠，保存體力能量。一是堅持篩選客戶，不適合的訂單堅決不做，加強質量品質管理，以最高效率服務好現有客戶；二是大幅提高自動化水平，減員增效，提高效率，降低成本；三是加強新產品設計研發能力建設，為客戶提供差異化全方位服務產品。
  
  韓全：“關愛職工，穩定隊伍，降低費用”。他介紹到，漯河華懋雙匯包裝有限公司是雙匯公司的子公司，產品主要供應雙匯內部市場，雖然沒有大家對經濟下行壓力感知那么深，但我們決不斷懈怠，主要采取了兩個措施，一是加強內部管理，降低消耗費用；二是對職工細微關懷，穩定職工隊伍。今年以來，公司通過打造小團隊，半年多時間，勞動效率就提高了30％多。
  
  陳紅周：“用機械代替人工，用智能代替技能”。他在發言中總結了大家談到的戰略收購、客戶篩選、強化內部管理等做法。他認為，當前紙箱行業正處于“剩者為王”的時代，企業要適應新常態，就必須“用機械代替人工，以只能代替技能”，加快轉型升級步伐。
  
  張鵬飛：“以技術創新引領企業發展”。近幾年，三門峽藍雪包裝有限公司依托凹印制版技術，堅持在凹版預印技術方面不斷創新，已有了重大突破，技術水平位居國際領先水平，設備成本比國外便宜的多，而產品生產成本卻至少比國外設備低20％左右。目前，藍雪研發的凹版預印＋覆膜生產線幅寬可以達到2.2m，速度180m/min，不僅可以在卡紙上預印，而且可以在箱板紙上進行預印，油墨采用全水性油墨，具有綠色、安全、效率高、成本低等方面的優勢。
  
  聶宇紅借用馬云的話：“市場最令人頭疼的問題就是市場未來的發展方向”，自己所在的洛陽市場小而亂，企業仍應堅持每一筆訂單都必須要有利潤空間。
  
  陳長安：“企業要差異化經營”。長期以來，輕工包裝一直專注于以紙代木的工業用紙箱生產，不參與食品箱等其他瓦楞紙箱等的競爭，重質量，抓管理，愛員工，謀求穩步發展。
  
  郭振奎：“創新能給我們帶來更美好的明天，也將給我們整個行業帶來生產模式上的大轉變”。他表示在今年整體經濟形勢下滑的情況下，紙箱包裝依附于輕工業也有所下滑，但單一包裝行業相對要好一些，裝備行業卻無比黑暗。首先他認為企業在應對風險時創新能力是大問題，技術、管理需要創新，營銷模式需要創新，新的機械設備需要做到節能、高效、省人工。其次要改變紙箱生產模式，自動化、智能化是方向，但差異化更重要。河南遠航機械自主研發的“1機2輥”、“1機3輥”快換輥新產品，目前市場正走向成熟，越來越多的客戶利用這一技術進行改造，遠航正在享用技術創新帶來的成果。
  
  在激烈的探討后，李武軍秘書長傳達了9月19日省包協第二次會長辦公擴大會議的會議精神。最后，由張大嶺會長作了總結性講話：