中教圖公司就是柯達(dá)的新客戶。“中教圖是實(shí)力雄厚的圖書中盤商，總經(jīng)理朱洪濤很有魄力，為了按需印刷這個(gè)項(xiàng)目，投資了一個(gè)印刷廠，以新兵的姿態(tài)進(jìn)入印刷行業(yè)。”王兵介紹。柯達(dá)接下來會(huì)引入Prosper設(shè)備的新客戶，也都是出版機(jī)構(gòu)。王兵透露，Prosper彩色噴墨印刷機(jī)也將很快落戶國(guó)內(nèi)某家出版集團(tuán)。
  
  為了更好地與出版社對(duì)接，柯達(dá)甚至重新調(diào)整、組建了隊(duì)伍，引進(jìn)出版專業(yè)人才，充實(shí)團(tuán)隊(duì)力量。
  
  如果出版社在按需印刷場(chǎng)中唱起主角，這對(duì)印刷企業(yè)不是妙事。當(dāng)你的客戶未來不再需要你，你還會(huì)有生存空間嗎？
  
  有的出版社，藉由按需印刷順勢(shì)實(shí)現(xiàn)原有下屬傳統(tǒng)印刷廠的轉(zhuǎn)型升級(jí)，而像中教圖這樣的出版社，甚至為了按需項(xiàng)目，進(jìn)入印刷行業(yè)。
  
  “印刷企業(yè)如果自己不做，等著出版社去推進(jìn)，那將來恐怕真沒他們什么事了。這個(gè)項(xiàng)目不賺錢的時(shí)候，你不愿意熬，等你發(fā)現(xiàn)它其實(shí)有利可圖的時(shí)候，你已經(jīng)來不及做了。”王兵說。
  
  印刷企業(yè)各有各的苦衷。有實(shí)力的大型印企瞧不上單色出版物印刷這樣的業(yè)務(wù)，不愿投資。至于以單色出版物為主要業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)，面對(duì)按需印刷那些高大上的設(shè)備，只能望洋興嘆。更多的印刷企業(yè)，在思及投資按需印刷必須考慮的出版資源整合問題時(shí)，感到力不從心。很多業(yè)內(nèi)同仁，甚至一開始就并不看好印刷企業(yè)在按需印刷中的角色。
  
  Prosper在中國(guó)的推廣，柯達(dá)一步一個(gè)腳印走著。在王兵看來，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，不管是出版社客戶，還是印刷企業(yè)客戶，都有很多棘手的問題亟待解決。
  
  “我們不著急。”王兵說。做按需印刷，就不能急功近利。王兵透露，幾年過去，鳳凰傳媒出版集團(tuán)投資Prosper按需項(xiàng)目，已經(jīng)迎來曙光，設(shè)備基本飽和，已經(jīng)出現(xiàn)訂單需要排隊(duì)的情況。“如果一年能保證200萬(wàn)本的印刷訂單，投資Prosper就能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。”王兵說。
  
  經(jīng)過幾年的探索，柯達(dá)已經(jīng)越來越了解按需印刷場(chǎng)域中的生態(tài)規(guī)則，如果印刷企業(yè)喪失這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，我們都不愿意看到。