包裝營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策
  
  在現(xiàn)代市場(chǎng)上，包裝已成為任何產(chǎn)品不可缺少的組成部分。對(duì)于那些新上市的產(chǎn)品或人們不太了解的產(chǎn)品，包裝則是吸引消費(fèi)者注意力的媒介。因此，包裝策略則顯得尤為重要。包裝所處的地位不僅起作保護(hù)商品的重要功能，同時(shí)具有特殊的自我推廣效應(yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，促進(jìn)和擴(kuò)大商品銷(xiāo)售的“無(wú)聲推銷(xiāo)員”的重要作用。企業(yè)必須對(duì)當(dāng)前企業(yè)包裝營(yíng)銷(xiāo)存在的誤區(qū)有深刻的認(rèn)識(shí)，采取有效的防范措施，才能在激烈的包裝營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中取得有利地位。
  
  (一)樹(shù)立包裝的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理念，與“4P”營(yíng)銷(xiāo)策略有效整合
  
  包裝不僅是產(chǎn)品策略中的一種，而且要把包裝看成是推銷(xiāo)商品工具一。正確的包裝觀念在于不過(guò)分夸大包裝的作用。對(duì)包裝的認(rèn)識(shí)，我們要運(yùn)用辯證統(tǒng)一和發(fā)展思想，在看到其本身的積極作用的同時(shí)，更深入聯(lián)系到其對(duì)社會(huì)、對(duì)環(huán)境等方面的影響，擴(kuò)大其服務(wù)功能，最大限度地克服或減少包裝自身所具有的不利因素，更要減少和克服人為的不良導(dǎo)致因素。在包裝時(shí)，要制定社會(huì)責(zé)任戰(zhàn)略，要樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展觀念，以使產(chǎn)生與社會(huì)和諧、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好效果。今日的包裝世界的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，那種不注重包裝作用，不搞包裝策劃等于用錢(qián)打水漂。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心內(nèi)容是“4P”理論，即產(chǎn)品(Product)，價(jià)格(Pricing)，渠道(Placing)，促銷(xiāo)(Promotion)。隨著高科技產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，營(yíng)銷(xiāo)觀念、方式也不斷豐富與發(fā)展，形成“4V”營(yíng)銷(xiāo)組合現(xiàn)，即“差異化”、“功能化”、“附加價(jià)值”、“共鳴”的營(yíng)銷(xiāo)組合理論。只有樹(shù)立正確的包裝營(yíng)銷(xiāo)觀念，包裝與“4P”營(yíng)銷(xiāo)策略有效整合，才不會(huì)使包裝策略發(fā)生大的偏差。
  
  (二)不斷創(chuàng)新包裝策略，構(gòu)建包裝的文化與競(jìng)爭(zhēng)力
  
  在包裝決策過(guò)程中，包裝不僅僅只局限于起著保護(hù)商品的惟一作用，而是通過(guò)各種包裝策略的實(shí)施，充分發(fā)揮包裝的其他多功能作用，宣傳商品、美化商品、給消費(fèi)者帶來(lái)附加利益、提高商品價(jià)值、保護(hù)環(huán)境，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)商品興趣，從而最終達(dá)到促銷(xiāo)的目的。根據(jù)著名的心理學(xué)家馬斯洛的需要層次理論，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，采用不同的商品包裝策略，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求，使商品在營(yíng)銷(xiāo)中處于主動(dòng)地位，即某些商品通過(guò)不斷改變包裝的設(shè)計(jì)，變換不同的包裝材料方式，給消費(fèi)者帶來(lái)一種新鮮感，起著促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。柯達(dá)膠卷的包裝，雖然包裝材料并沒(méi)有改變，但外包裝裝潢設(shè)計(jì)變化不斷。20世紀(jì)80年代初，當(dāng)時(shí)進(jìn)入國(guó)內(nèi)的柯達(dá)膠卷外包裝文字全是外文，人們只是從“kodak”知道柯達(dá)膠卷，而今的柯達(dá)膠卷幾乎已全是中文，包裝裝潢經(jīng)過(guò)多次的變化，從全外文逐步改變?yōu)槿�中文，中間曾多次出現(xiàn)不同的包裝過(guò)程，以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。新包裝給人們一種新的感覺(jué)，更貼近攝影愛(ài)好者，據(jù)有關(guān)資料顯示，膠卷銷(xiāo)售量占目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位。因此，好的商品促進(jìn)包裝發(fā)展，而好的包裝又推動(dòng)商品銷(xiāo)售，這兩者是緊緊地聯(lián)系在一起。在新經(jīng)濟(jì)下，包裝策略將從企業(yè)產(chǎn)品策略中升華出來(lái)，其中的形成文化已成為企業(yè)一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)包裝營(yíng)銷(xiāo)要具有適應(yīng)變革和創(chuàng)造的能力，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的包裝形象，使產(chǎn)品整個(gè)生命周期中包裝與文化藝術(shù)完美的融合，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗地。
  
  (三)以消費(fèi)者為中心重視產(chǎn)品質(zhì)量，謹(jǐn)防包裝過(guò)度降低包裝成本
  
  企業(yè)面對(duì)的主要消費(fèi)群體是日漸增長(zhǎng)的具有生活消費(fèi)品位的現(xiàn)代人。我們不僅要知道他們需要消費(fèi)什么，而且也需要了解他們?cè)鯓酉�費(fèi)及他們的消費(fèi)愿望。探求現(xiàn)代消費(fèi)文化，建立現(xiàn)代的產(chǎn)品包裝策略和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，從而最大限度地刺激和滿(mǎn)足顧客的消費(fèi)愿望是非常重要的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商品本體仍是第一位的，不斷提高質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，緊密聯(lián)系市場(chǎng)的需求，始終是企業(yè)關(guān)注的頭等大事。商品包裝與商品本體間，包裝只是輔助手段，是矛盾的次要方面。我們?cè)谶@里強(qiáng)調(diào)包裝的作用，但不能本末倒置，走向另一個(gè)極端。優(yōu)質(zhì)商品加上成功的包裝，才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)的強(qiáng)者。如果商品質(zhì)量欠佳，而包裝精美，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)上當(dāng)后，第二次就不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)，而且在消費(fèi)者中的口碑就會(huì)變壞，從而最終失去市場(chǎng)。所以，商家在實(shí)施包裝策略時(shí)，一定要以消費(fèi)者為中心重視產(chǎn)品質(zhì)量，要擺正包裝與商品的關(guān)系，謹(jǐn)防包裝過(guò)度降低包裝成本，切忌“金玉其外，敗絮其中”的欺騙性包裝。企業(yè)在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，只有對(duì)包裝高度重視，建立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)心理的活動(dòng)規(guī)律設(shè)計(jì)商品包裝，考慮包裝成本，從感情上打動(dòng)消費(fèi)者的心，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，才能影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度，進(jìn)而對(duì)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)產(chǎn)生促進(jìn)或抑制作用，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愿望和購(gòu)買(mǎi)行為。