困惑一：如何擺脫市場效益困局？

  “傳統新聞出版單位未能發揮‘領頭羊’作用，在數字出版認識上存在片面性、副業意識、慣性思維以及畏難情緒，缺乏探索精神。”孫壽山尖銳指出的這一問題，相當多的出版社也心服口服。

  不少出版社之所以不愿意在數字出版上冒險，是因為目前這塊市場對其來說，仍是食之無味、棄之不舍的“雞肋”。從《2013-2014中國數字出版產業年 度報告》可知，數字出版整體收入雖增長迅速，但2013年互聯網期刊、電子圖書、數字報紙的總收入為61.75億元，在數字出版總收入中占比為 2.43%；目前國內傳統出版單位數字出版做得最好的，收入只占到總收入的15%左右，距離數字出版“十二五”規劃提出的“到‘十二五’期末我國數字出版 總產出力爭達到新聞出版產業總產出的25%”這個總體目標，還存在相當的差距。

  法律出版社社長黃閩指出：數字出版，特別是現階段電子圖 書未能實現價值充分提升，定價過低，效益貢獻小，無法支撐出版社的生存與發展。這其中的重要原因之一就是缺乏清晰的盈利模式。出版企業目前主要的盈利產品 為電子圖書，但其遠遠不能達到規模效益。據高等教育出版社數字出版中心總監張澤介紹，該社一年有3000多個品種的電子書，年收益約100萬元，“跟同行 一了解，這還算是比較好的。”

  困惑二：如何打破技術壁壘？

  傳統出版企業熱切地想要擁抱互聯網，殊不知這不是一捅就破的窗戶紙，而是一層透明的天花板——看得到卻很難摸得著，技術正是阻礙傳統出版企業的重要壁壘，其實也是商業模式的問題——數字化營銷平臺和人才隊伍，自己建還是不建？

  在黃閩看來，目前平臺構建過于分散和多元，卻缺少像亞馬遜這樣強大、開放的數字化平臺，所以內容提供商相對弱勢，產業各方沒有實現合理的利益分配機制， 持久激勵轉型發展的模式沒有形成。對此，安徽出版集團董事長王亞非認為，國有傳統出版企業如果沒有自己的研發隊伍，就談不上融合發展，沒完沒了的討論只會 讓企業錯失良機，該集團把銷售收入的4%作為研發費用，并已經從中有所收獲。

  北大方正電子有限公司數字出版與教育業務部總經理劉長明也 持相同觀點：“大連接的時代，你的商業價值取決于你擁有多少與你建立固定有效連接的用戶，從而依據不同的內容資源，構建在線教育平臺、自出版平臺、專業信 息和知識服務平臺、數字閱讀平臺，使內容服務不斷增值，而不僅僅是做內容的提供商。”

  然而，出版企業普遍面臨的矛盾是：招不到互聯網領 域的優秀人才，招到也做不出好產品，最終人也留不住。外研社數字出版事業部總經理彭彥認為癥結在機制上，“在互聯網企業，公司的發展往往與員工切身利益緊 密結合，而傳統出版領域，某種程度上還是‘大鍋飯’，所以很多技術人員來了之后找不到自己的核心價值，只好離開”。