但唯品會(huì)比某些商家聰明，沒(méi)在電視和廣告上砸錢(qián)，也沒(méi)請(qǐng)明星代言，那真是暴發(fā)戶(hù)和想出名的行為集大成者（說(shuō)的是誰(shuí)請(qǐng)讀者自行參考第一條），砸來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的資金數(shù)量并不總是和效果成正比。唯品會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花在哪？在互聯(lián)網(wǎng)推廣上，他知道只有那些天天在電腦前發(fā)呆但悶騷的宅男宅女才是潛在客戶(hù)，所以搜索、網(wǎng)址導(dǎo)航和關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)才是唯品會(huì)的重點(diǎn)，它的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)少得可憐。

  除了精準(zhǔn)的定位，唯品會(huì)第二件令人稱(chēng)道的決策，就是挖到了關(guān)鍵的人。電商要想生存壯大，最主要的環(huán)節(jié)在物流和倉(cāng)儲(chǔ)，所以唯品把唐倚智招來(lái)絕對(duì)是下對(duì)了棋，這位曾經(jīng)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和TESCO負(fù)責(zé)管理物流的同志，有效地幫唯品會(huì)開(kāi)發(fā)了一套物流倉(cāng)儲(chǔ)模式，下降成本的同時(shí)也有了好口碑。

  從發(fā)行時(shí)的6.5美元一股，到上市后跌破發(fā)行價(jià)，一段時(shí)間一度跌到4美元。但隨著幾季財(cái)報(bào)的發(fā)布，唯品會(huì)的股價(jià)逆勢(shì)上揚(yáng)，一直逆襲到今天接近百億的市值，這在中概股的歷史上幾乎不曾有過(guò)。今天再看唯品會(huì)，其商業(yè)模式已經(jīng)并無(wú)太多的秘密，但是別人就是很難復(fù)制，復(fù)制不了唯品會(huì)的規(guī)模，也復(fù)制不了唯品會(huì)的用戶(hù)黏性……

  四、蘭亭集勢(shì)：破冰之行，溺水掙扎

  以5.68億美元市值上市的蘭亭集勢(shì)與麥考林一樣，只能算是小戶(hù)人家。雖然盤(pán)子小的不值一提，但它的上市還是引起了一些關(guān)注，一是因?yàn)槲ㄆ窌?huì)后，電商赴美上市經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)15個(gè)月的冰封期，而在美國(guó)資本市場(chǎng)普遍不看好中國(guó)概念股的情況下，蘭亭集勢(shì)的IPO頗有破冰之行的意味；第二，則是因?yàn)樘m亭集勢(shì)本身外貿(mào)B2C電商的身份。

  這個(gè)名字總讓人聯(lián)想到王羲之的《蘭亭集序》，有一種古典情懷的公司，在上市之初也的確沒(méi)讓人失望，首日收盤(pán)股價(jià)便大漲22%，其后，在沒(méi)有明顯利好的情況下，其股價(jià)更是保持著一路上漲趨勢(shì)。但塵歸塵，土歸土，裸泳遲早有上岸的時(shí)候；蘭亭集勢(shì)2013Q2財(cái)報(bào)一出，其股價(jià)立馬跌去了40%，一夜重回解放前。而由于公司的發(fā)展勢(shì)頭與其路演時(shí)的公告嚴(yán)重不符，美國(guó)的幾家律師事務(wù)所更是對(duì)蘭亭集勢(shì)提起集體訴訟，狀告其“業(yè)績(jī)?cè)旒佟币灾抡`導(dǎo)投資者。

  雖然在外貿(mào)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域蘭亭集勢(shì)擁有龍頭老大的地位，但作為一支小盤(pán)股，在市場(chǎng)資本動(dòng)蕩不安的情況下，暴跌的可能性本就遠(yuǎn)大于上漲，只能說(shuō)蘭亭集勢(shì)破冰上市的勇氣可嘉，卻并沒(méi)有選擇一個(gè)好的時(shí)機(jī)。

  回頭再說(shuō)一下外貿(mào)電商這個(gè)行業(yè)，在目前人民幣不斷升值的情況下，出口商品毛利率本就變得更加微薄，而風(fēng)險(xiǎn)卻在不斷加大。受限于現(xiàn)在的物流水平、出口商品（多是毛利率極低的3C、服裝類(lèi)商品）以及服務(wù)水品，這個(gè)行業(yè)很難做大規(guī)模并且影響力有限，中長(zhǎng)期是否有足夠的成長(zhǎng)空間是帶有問(wèn)號(hào)的。同時(shí)，由于過(guò)分的依賴(lài)谷歌這個(gè)搜索渠道，蘭亭的營(yíng)銷(xiāo)需要投入極高的費(fèi)用，這種燒錢(qián)的路子，在其經(jīng)營(yíng)理念和模式缺乏持續(xù)想象力的時(shí)候，被資本市場(chǎng)所遺棄也是在情理之中。

  困境重重、內(nèi)憂(yōu)外患、資本遠(yuǎn)離，如今的蘭亭集勢(shì)，就如同一個(gè)掉入冰窟窿，溺水掙扎的人，拼命想抓住一塊堅(jiān)固的資本之冰，翻身上岸，但卻只能看著冰面破裂，窟窿越變?cè)酱螅�自己離岸也越來(lái)越遠(yuǎn)。破冰不易，上冰更不易，但愿蘭亭集勢(shì)能主動(dòng)尋求改變，走出目前的困境。