尚友書(shū)屋雖面臨搬遷，但張炎琳表示，這只是戰(zhàn)略調(diào)整，尚友書(shū)店已經(jīng)以差異化的定位避開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)沖擊，今后強(qiáng)化自身特色，前景是樂(lè)觀的。“我們經(jīng)營(yíng)的書(shū)籍，一塊是文史哲藝術(shù)類(lèi)的折扣書(shū)，基本在五六折左右。一本二三十元的書(shū)，在我這兒只賣(mài)十幾元，網(wǎng)上的書(shū)或許比我們便宜幾元，但是加上郵費(fèi)和等待時(shí)間，其實(shí)一樣。單在價(jià)格這一方面，我們不怕網(wǎng)絡(luò)；我們經(jīng)營(yíng)的另一塊是地方文化、史志文獻(xiàn)類(lèi)舊書(shū)籍，這是我們的特色，尤其是對(duì)福州古城、民俗、溫泉、名人等方面的文史資料比較齊全，這是網(wǎng)絡(luò)書(shū)店無(wú)法覆蓋到的。”他說(shuō)，從2006年到現(xiàn)在，尚友已經(jīng)積累了許多這類(lèi)特色書(shū)籍的讀者資源，主要是一些舊書(shū)愛(ài)好者和文史研究者，他們每年都有一定的購(gòu)書(shū)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃。接下來(lái)，尚友將更加強(qiáng)化地方文史類(lèi)舊書(shū)的特色，以抓住這一批目標(biāo)讀者。
　　
　　同樣的，福州的圍城書(shū)店也是以舊書(shū)、本地文史書(shū)籍為特色；在廈門(mén)還出現(xiàn)了以“最美”打響品牌的不在書(shū)店、以“最高”著稱(chēng)的“紙的時(shí)代”書(shū)店等等。
　　
　　“‘倒閉潮’幸存下來(lái)的這些民營(yíng)書(shū)店都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，有了一定的生存能力，所以不用悲觀。”張炎琳認(rèn)為，市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰是正常的，目前只是民營(yíng)實(shí)體書(shū)店的調(diào)整期，形成自己獨(dú)特的營(yíng)業(yè)特色是實(shí)體書(shū)店得以延續(xù)下去的不二法門(mén)。“這些特色經(jīng)營(yíng)模式可以給我們民營(yíng)書(shū)店一個(gè)啟示，市場(chǎng)只淘汰千篇一律的書(shū)店，有特色才能存活下去！”張炎琳強(qiáng)調(diào)。
　　
　　自救：尋求“分一杯羹”
　　
　　單靠坐在實(shí)體書(shū)店里賣(mài)書(shū)，已經(jīng)越來(lái)越難養(yǎng)活自己。借助書(shū)店平臺(tái)，主動(dòng)出擊，尋求“分一杯羹”，成為民營(yíng)書(shū)店自救之道。
　　
　　泉州風(fēng)雅頌書(shū)局便在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，摸索出向多元經(jīng)營(yíng)求生存。“書(shū)店不能設(shè)定為盈利模式，只能當(dāng)平臺(tái)。”連真說(shuō)。
　　
　　她在圖書(shū)行業(yè)經(jīng)營(yíng)了20多年，經(jīng)歷過(guò)旗下?lián)碛?家書(shū)店的輝煌，也經(jīng)歷了分店縮減、搬遷的陣痛。這些經(jīng)歷讓她明白，不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，多元化經(jīng)營(yíng)才是長(zhǎng)久生存之道。“我們研究來(lái)書(shū)店的顧客，他們除了買(mǎi)書(shū)外有沒(méi)有別的需求？讓他們看書(shū)、買(mǎi)書(shū)之外能捎帶買(mǎi)一些別的。”目前，風(fēng)雅頌已經(jīng)不只是書(shū)店，而是一家文化傳播公司，以書(shū)店為平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)電子書(shū)的銷(xiāo)售代理、開(kāi)發(fā)具有本地元素的文創(chuàng)產(chǎn)品等，利用自己積累的資源尋求多元化發(fā)展。
　　
　　尚友書(shū)屋回避網(wǎng)絡(luò)沖擊的同時(shí)，還開(kāi)起了網(wǎng)店。“我的淘寶店每個(gè)月銷(xiāo)售額有兩三千，實(shí)體店不賺錢(qián)，網(wǎng)店倒是盈利不錯(cuò)，可以補(bǔ)貼到實(shí)體店。”張炎琳表示，除此之外，他還有一些縮減成本、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的想法，“目前，我準(zhǔn)備在尚友福大店內(nèi)騰出一塊空間，尋找學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的加入，讓學(xué)生親自經(jīng)營(yíng)或是以資金入股的形式，共同參與經(jīng)營(yíng)。目的是讓學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也是為了吸引更多的人參與到書(shū)店事業(yè)中來(lái)。接下來(lái)還會(huì)主動(dòng)和一些高校的圖書(shū)館聯(lián)系，我們的本地文史類(lèi)書(shū)籍比較適合供應(yīng)到高校的圖書(shū)館，希望這一塊能開(kāi)拓市場(chǎng)。我還會(huì)花一些精力來(lái)做書(shū)店推廣，也做一些公益”。
　　
　　同時(shí)，向網(wǎng)絡(luò)“分一杯羹”的，還有廈門(mén)不在書(shū)店、福州小光年書(shū)房等。不在書(shū)店在微博上與讀者頻繁互動(dòng)，分享讀書(shū)心得、推薦好書(shū)等，“最美書(shū)店”的稱(chēng)號(hào)就是在這里傳開(kāi)；而小光年書(shū)房在網(wǎng)絡(luò)上定期發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，聚集了大量的人氣。