集團(tuán)戰(zhàn)略：內(nèi)部整合 產(chǎn)品互補(bǔ)

     在惠普成立打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)（PPS）后，已經(jīng)不是第一次在一起召開發(fā)布會(huì)了，對于PC及打印產(chǎn)品的整合，作為打印產(chǎn)品部門的中國總經(jīng)理，金衛(wèi)東發(fā)表了自己的看法。金偉動(dòng)提到，惠普PPS日常講有4P，就是從產(chǎn)品價(jià)格、渠道和市場宣傳，這個(gè)是很經(jīng)典的4P的理論。HP的打印跟PC整合在一起變成一個(gè)PPS，在這4個(gè)方面其實(shí)都有合作，而且給惠普帶來了一些效益上的增長。具體體現(xiàn)在：

     第一，產(chǎn)品上來講，未必一定是說我們的整合一定要出一個(gè)PC，然后把打印機(jī)集成在里面出一個(gè)硬件，這叫一種產(chǎn)品的合作。但是比如說我們的捆綁銷售，或者是說我們對于很多用戶來講，兩個(gè)銷售部門合在一起，在產(chǎn)品的選擇上，可以采用單一廠商，對用戶今后的使用、維修、維護(hù)等服務(wù)都變得更加簡單，這一方面也是一個(gè)合作。不像以前，我們是兩個(gè)部門，甚至有一點(diǎn)像兩個(gè)公司一樣的這種運(yùn)作模式。這方面的這個(gè)合作，在產(chǎn)品上是可以體現(xiàn)出來的。

     第二，價(jià)格。我們在一起做一些活動(dòng)，一定會(huì)給用戶提供一個(gè)更加優(yōu)惠的一個(gè)產(chǎn)品。

     第三，對于我們的渠道和自己內(nèi)部的銷售，兩邊整合之后，一方面大家的運(yùn)作程度不能停，第二個(gè)對于渠道來講，渠道的重合度，有了更多的選擇。也就是在賣惠普打印機(jī)的時(shí)候，他們也可以考慮到賣惠普的PC，所以對于兩個(gè)部門合作之后，整個(gè)的政策其實(shí)是開放給所有代理商的。

     第四，在市場宣傳方面，最主要的是能夠幫助我們以一個(gè)區(qū)別于其他友商的一些競爭的優(yōu)勢存在，也就是說惠普可以提供全系列的產(chǎn)品，很多我們的友商，要么只能提供PC產(chǎn)品，要么只能提供打印產(chǎn)品，甚至有的只能提供激光的，不能提供噴墨的，所以從惠普全系列來講，給用戶帶來一站式的消費(fèi)，是一種優(yōu)勢。

     另外，PC和打印一起做，還可以幫助我們節(jié)省成本，比如我們不需要開兩次今天這樣的發(fā)布會(huì)，也方便了你們不用跑兩次。在這一方面，也可以幫助我們以一個(gè)整體的形象出現(xiàn)在市場上。那省下來的錢其實(shí)可以做更多的市場的推動(dòng)。

     產(chǎn)品研發(fā)：注重中國 進(jìn)軍3D

     惠普有沒有中國定制的產(chǎn)品呢？這個(gè)概念在近幾年是比較火爆的。對此，金衛(wèi)東介紹了惠普打印產(chǎn)品研發(fā)流程上的說明。

金衛(wèi)東說道，惠普一直是非常重視中國市場，重視程度是超乎你想象的。因?yàn)橹袊�惠普在整個(gè)惠普全球打印方面的份額是非常大的。我可以告訴你，從銷售量上來講，中國是全球激光打印機(jī)第一大的市場，沒有一個(gè)國家，包括美國都比不上中國。當(dāng)然我們的激光打印機(jī)產(chǎn)品，如果從產(chǎn)品組成來看，還是集中在中低端的比較多一點(diǎn)，所以從價(jià)值上我們還比不過美國，但是從臺(tái)數(shù)上我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國了。所以在產(chǎn)品的研發(fā)上，美國總部對于中國市場的重視程度是非常非常高的。我們有兩個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是噴墨的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是激光的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，分別在上海有研發(fā)中心。這兩個(gè)研發(fā)中心，一方面做剛剛你提到的引入型產(chǎn)品的路線圖，另外一個(gè)方面，就是看中國市場需要什么產(chǎn)品。我們現(xiàn)在很多產(chǎn)品都是中國做的，In China, For China，就是在中國研發(fā)、在中國生產(chǎn)，同時(shí)為了中國市場推出的中國產(chǎn)品。舉個(gè)例子來講，現(xiàn)在有好幾款激光產(chǎn)品是國外沒有的，只有中國有，HP LaserJet Pro M435就是一個(gè)例子，是去年秋季推出的低端的A3的MPF打印機(jī)。現(xiàn)在A3打印機(jī)的全球市場是很小的，只有在中國、印度很大。因?yàn)橛幸恍﹪�家�?biāo)準(zhǔn)不一樣，財(cái)務(wù)制度不一樣。比如說在國外，采用的都是A4的幅面的標(biāo)準(zhǔn)，包括財(cái)務(wù)報(bào)告。目前中國的財(cái)務(wù)還是采用A3的財(cái)務(wù)報(bào)表。包括稅務(wù)等一些其他的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)都使中國有特定的需求。惠普在A3方面的產(chǎn)品，包括以前的5200系列，很多都是看了這些市場所推出的。所以從這方面來講，惠普一直針對中國市場推出了很多產(chǎn)品，這是肯定的，而且在噴墨方面也有很多為中國定制的產(chǎn)品。這次推出的產(chǎn)品，為中國市場考慮的有幾樣?xùn)|西，我們把這個(gè)概念去展開看，大概有三個(gè)層面：第一個(gè)層面就是整機(jī)層面，是不是這個(gè)整機(jī)是專門為中國所生產(chǎn)的；第二個(gè)是在核心應(yīng)用上面是按中國的需求來做的；第三個(gè)是本地化，很多東西雖然是從國外的引進(jìn)，但到了中國之后為本地化做了很多的改變。這三個(gè)方面有很多的體現(xiàn)。

     第一，比如說701/706系列，我相信如果沒有中國的A3市場，根本就不會(huì)去研發(fā)更多的A3的產(chǎn)品。第二，可以看到，我們今天在推產(chǎn)品的時(shí)候做了很多改變，舉個(gè)例子：HPLaserJet Pro MFP M128和126系列，這個(gè)平臺(tái)是中國特定的平臺(tái)，是專門為中國生產(chǎn)的。所以推出的系列產(chǎn)品其實(shí)要做很多工作，雖然這個(gè)產(chǎn)品外觀看起來跟可能與市場中別的產(chǎn)品有些類似，但是在硒鼓平臺(tái)上完全是中國的平臺(tái)，是專門為中國做的。此外，本地語言、驅(qū)動(dòng)程序肯定都是全部本地化的。中國對于全球市場來講都是一個(gè)非常重要的市場，今天不可能忽略掉中國市場而全套采用我們的全球產(chǎn)品規(guī)劃來做。

     對于另外一個(gè)關(guān)注的焦點(diǎn)3D打印，金衛(wèi)東沒有透露更多的消息。他說去年Meg（編者注：這里指的是惠普總裁梅格·惠特曼女士）在泰國已經(jīng)講今年惠普會(huì)有相關(guān)產(chǎn)品，也會(huì)關(guān)注整個(gè)3D打印市場，惠普將來一定會(huì)進(jìn)入3D打印市場。上個(gè)月，Meg在拉斯維加斯已經(jīng)講了，惠普已經(jīng)在一些關(guān)鍵技術(shù)上得到了突破，而且未來在3D打印這方面會(huì)有產(chǎn)品推出。3D打印方面最關(guān)鍵的問題有兩個(gè)，一個(gè)是技術(shù)層面到底有什么樣的技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)3D打印，第二就是應(yīng)用。一個(gè)是誰有技術(shù)，第二個(gè)是誰會(huì)用，我們相信前景會(huì)不錯(cuò)。