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女生把衛生巾賣進男生宿舍 還推出大禮盒包裝

2014-03-05 11:40 來源:南都/金可鏤 通訊員 劉特歐 陽進潼 責編:luopng

摘要:
刁鑫也抓住這個機會向男生推銷,甚至推出衛生巾大禮盒,讓男生們寫下溫暖的話語:“我們想要日夜守護你,可是,有的時候,只有它能守護你。”再當作禮物送給心儀的妹子。

  【CPP114】訊:近日,湖北中南大學三名大四男生合伙創業賣衛生巾,被同學笑稱為“中國大姨夫”。無獨有偶,2012年8月,廣東外語外貿大學女生刁鑫在宿舍成立Lolita衛生巾專賣店,一年多來,她從一個人單干發展成10人的創業團隊(其中包括2名男生),從700元的啟動資金到6萬元的銷售額,他們將衛生巾從廣外賣到了廣中醫,甚至接了不少男生的訂單。

  初衷:買衛生巾不想被人看見

  “有些女生在超市買衛生巾時偷偷摸摸,害怕被熟人發現,尤其是怕被男生看到,那得多尷尬啊。”Lolita的創始人、即將畢業的廣外金融系學生刁鑫說,她本人就一直被這個問題所困擾,大二暑假,逛超市時的一個想法突然冒了出來:干脆做一個衛生巾專賣,像外賣一樣送貨上門,這樣既避免了尷尬,還解決了女生在經期不方便出門的問題。

  說干就干,大三一開學,她就拿著從生活費中節省下的700元錢,購進了三個品牌的衛生巾,在宿舍里正式開始衛生巾專賣。

  刁鑫說,她的貨源來自各大品牌的正規營銷商,靠上門推銷、派傳單等方式,逐步打開了客源,所賣衛生巾的品牌開始多樣化,“現在廣外幾乎90%的女生都知道Lolita。”如今她已經把衛生巾從廣外南校區賣到了北校區,在隔壁的廣中醫也發展了500多名會員。

  轉折:在男生宿舍推銷衛生巾

  為了增加銷量,刁鑫還將衛生巾賣進了男生宿舍。她想到,每年九月初,大一新生軍訓,站軍姿、踏正步,軍鞋會帶來不適感,衛生巾可發揮加厚透氣鞋墊的作用。“雖然用衛生巾做鞋墊是公開的秘密,可是大部分男生不好意思去超市購買。”


  于是,她又逐個敲開每個新生男生宿舍的門,“雖然有的男生光著上身,我又是去推銷衛生巾,彼此都有點尷尬,還有的男生會直接拒絕。不過用過之后,有的隔了幾天又打電話來買了。”那個月,她一共賣了300多元的衛生巾給大一師弟。

  每年的3月7日,是高校里的女生節,刁鑫也抓住這個機會向男生推銷,甚至推出衛生巾大禮盒,讓男生們寫下溫暖的話語:“我們想要日夜守護你,可是,有的時候,只有它能守護你。”再當作禮物送給心儀的妹子。

  如今,Lolita衛生巾專賣店已發展成為擁有10名在校學生的創業團隊,有專人負責財務、市場、公關等工作,他們還參加各種創業大賽并得獎,店鋪也從宿舍搬進了廣外學生創業園,擁有獨立的實體門面。此外,他們還面向廣外學生招聘推銷員,為師弟師妹提供兼職崗位。

  雖然用衛生巾做鞋墊是公開的秘密,可是大部分男生不好意思去超市購買。

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