然而隨著個(gè)性化需求和小眾市場(chǎng)的興起，市場(chǎng)卻對(duì)小批量的印花服裝有著大量的需求。與傳統(tǒng)圓網(wǎng)絲網(wǎng)印花不一樣的是，數(shù)碼印花所使用的生產(chǎn)工具也完全不同。多年以前，包括數(shù)碼印花機(jī)、活性/酸性墨水等生產(chǎn)要素曾長(zhǎng)期為國(guó)外品牌壟斷，高昂的價(jià)格和復(fù)雜的渠道影響了中國(guó)數(shù)碼印花的普及速度。
　　
　　所謂國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)，作為中國(guó)最早開(kāi)始進(jìn)行墨水研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，天然寶杰早在本世紀(jì)初就開(kāi)始投入資源研發(fā)活性墨水，其子公司上海欣威研發(fā)生產(chǎn)的活性墨水也是國(guó)內(nèi)最早面世的活性墨水，至今仍占據(jù)著中國(guó)本土活性墨水銷(xiāo)量前列。
　　
　　回想起當(dāng)年的市場(chǎng)開(kāi)拓，田工說(shuō)道：“我們的活性墨水取得今天的地位來(lái)之不易，當(dāng)時(shí)的數(shù)碼印花是一個(gè)新概念新市場(chǎng)，我們?cè)谂嘤�市�?chǎng)，塑造品牌上傾注了不少心血。當(dāng)時(shí)大家都信賴(lài)洋品牌，我們的墨水再好也沒(méi)人買(mǎi)賬。”由于數(shù)碼印花來(lái)源于歐洲，當(dāng)年印染廠(chǎng)的老板們只信賴(lài)歐洲的技術(shù)、產(chǎn)品。這也難怪，由于數(shù)碼機(jī)和噴頭價(jià)格昂貴，印染廠(chǎng)不敢輕易試用新墨水以防損傷噴頭耽誤訂單。
　　
　　通對(duì)對(duì)產(chǎn)品的精益求精和市場(chǎng)的深耕細(xì)作，天然寶杰的活性墨水用了幾年時(shí)間慢慢打開(kāi)市場(chǎng)。成功之路充滿(mǎn)艱辛，田工說(shuō)：“為了一個(gè)小訂單，我們可以安排技術(shù)人員守在客戶(hù)工廠(chǎng)幾個(gè)月。墨水問(wèn)題我們處理，機(jī)器問(wèn)題我們也幫著處理，因?yàn)槟�水堵了頭我們馬上賠，客戶(hù)最終把以前用的進(jìn)口墨水換成了我們的墨水。”雖然今天天然寶杰的活性墨水已經(jīng)暢銷(xiāo)海內(nèi)外，但在當(dāng)年卻并不被客戶(hù)所接受，正是憑借一直以來(lái)的堅(jiān)持，他們最終靠誠(chéng)意打動(dòng)了客戶(hù)。
　　
　　“然而僅僅有誠(chéng)意也拿不下市場(chǎng)，紡織行業(yè)每一個(gè)客戶(hù)都是技術(shù)挑剔專(zhuān)家，他們會(huì)最大限度的檢查你的產(chǎn)品，產(chǎn)品行不行，他們一看樣布就知道。只有產(chǎn)品質(zhì)量趕上國(guó)外品牌才有長(zhǎng)期合作的可能，因此我們每年投入數(shù)百萬(wàn)的資金進(jìn)行研發(fā)。”田工說(shuō)，活性墨水作為精細(xì)化工產(chǎn)品，有很多技術(shù)難題。首先必須具備傳統(tǒng)墨水所需的特性，比如良好的色彩還原力、色彩飽和度、寬廣的色域、不堵頭不斜噴，因?yàn)閿?shù)碼印花機(jī)噴頭昂貴，一旦噴頭損壞對(duì)企業(yè)的損失不可小覷。此外，墨水導(dǎo)致打印出現(xiàn)的色差問(wèn)題不僅會(huì)毀了一批布、更怕的是毀了一個(gè)客戶(hù)。
　　
　　除此之外，由于活性墨水是打印在紡織品上的，對(duì)墨水的環(huán)保性和耐擦性能還有特別的要求。田工繼續(xù)說(shuō)到：“活性墨水必須具備良好的色牢度、水洗牢度，否則一擦就掉一洗就脫就成了花架子了。”從天然寶杰墨水的檢測(cè)報(bào)告可以看到，其活性墨水色牢度有6級(jí)，水洗牢度3-4級(jí)。意外的是，天然寶杰活性墨水可以提供多達(dá)12種的顏色選擇，這已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，據(jù)了解目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有其他廠(chǎng)家可以做到。而對(duì)于肌膚相親的服裝來(lái)說(shuō)，墨水是否對(duì)皮膚有害也至關(guān)重要，天然寶杰連續(xù)多年榮獲的中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、粵港澳清潔生產(chǎn)伙伴等榮譽(yù)都證明了其墨水的環(huán)境友好性。
　　
　　其實(shí)并不是所有的國(guó)貨都那么不濟(jì)，給點(diǎn)時(shí)間給點(diǎn)信任，它也足夠精彩!相信在未來(lái)的全球市場(chǎng)，不僅僅能看到海爾、聯(lián)想、華為等響徹中外的大品牌，也會(huì)出現(xiàn)更多在細(xì)分市場(chǎng)上一直獨(dú)秀的國(guó)貨，就如今天的天然寶杰。