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寧波中聯(lián)印業(yè):搭載海德堡之“帆”不走尋常路

2013-07-04 08:35 來(lái)源:企業(yè)稿 責(zé)編:江佳

摘要:
2012年5月,寧波中聯(lián)印業(yè)有限公司總經(jīng)理朱金鐘欣喜地迎來(lái)了期待已久的“印刷利器”——海德堡速霸XL162超大幅面印刷機(jī)。這是浙江地區(qū),乃至整個(gè)華東地區(qū)第一臺(tái)幅面達(dá)到1620mm的海德堡超大幅面印刷機(jī)。
  技術(shù)+服務(wù):海德堡=高效+超值
  
  伴隨國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)與調(diào)整,各行各業(yè)的產(chǎn)品做得越來(lái)越好。對(duì)于配套包裝,上游的需求客戶提出了更多更細(xì)致的要求,他們需要更高的印刷品質(zhì)和成品率,而寧波中聯(lián)則需要更高的生產(chǎn)效率。“打個(gè)比較通俗的比方說(shuō),以前我們的客戶生產(chǎn)的可能是‘地?cái)傌?rsquo;,但現(xiàn)在很多是擺在商場(chǎng)里的產(chǎn)品,甚至是出口銷售。”這些商品需要更加體面、更容易引起消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng)的包裝。顯然,一臺(tái)二手的、已運(yùn)行20年左右的印刷設(shè)備已經(jīng)無(wú)法滿足這部分客戶的需求。“對(duì)于客戶的合理需求,我們必須無(wú)條件滿足他們,并進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率與產(chǎn)品品質(zhì),保證企業(yè)高水平的持續(xù)增長(zhǎng)。”朱金鐘說(shuō)。
  
  “毋庸置疑的是,我們的差異化、特色化策略已經(jīng)碩果累累,為了夯實(shí)目前的成果,購(gòu)買新的大幅面印刷機(jī)成為當(dāng)務(wù)之急。”因?yàn)樯婕皵?shù)千萬(wàn)人民幣的投資,朱金鐘在設(shè)備選型與投資決策中對(duì)國(guó)際上頂尖的幾家大幅面印刷機(jī)制造商做了全面的考察與了解,同時(shí)也通過(guò)行業(yè)的熟人與朋友對(duì)設(shè)備的運(yùn)行與口碑進(jìn)行了全方位的比較。然而,在最初的意向選擇方面,最終的合作伙伴——海德堡并沒(méi)有在朱金鐘的考慮之中。
  
  “說(shuō)起來(lái)還有段故事”,朱金鐘笑著說(shuō),“我接觸過(guò)的部分同行都說(shuō)海德堡的設(shè)備昂貴,性價(jià)比不會(huì)太好。而且在我的印象中,海德堡的印刷機(jī)以小幅面為主,對(duì)于他們的大幅面印刷機(jī)了解得不夠深。”于是,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察,覺(jué)得時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟的朱金鐘選擇了海德堡之外的印刷機(jī)制造商,并簽訂了采購(gòu)合同。然而,在合同簽訂后不久,一次偶然的機(jī)會(huì),朱金鐘參加了海德堡在杭州舉辦的某場(chǎng)包裝論壇,并在現(xiàn)場(chǎng)看到了海德堡關(guān)于超大幅面全張膠印機(jī)的技術(shù)介紹和樣張展示。“原來(lái)海德堡也有這方面的大型印刷設(shè)備,這一下子引起了我的強(qiáng)烈好奇。”朱金鐘說(shuō)。好奇心驅(qū)使下的朱金鐘還實(shí)地去義烏飛樂(lè)考察了同類型的海德堡速霸XL145。
  
  “非常非常非常震撼,它給了我一種極其強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊感,無(wú)論是從外觀,還是從內(nèi)涵來(lái)說(shuō),都是極其完美的。”朱金鐘連續(xù)用了多個(gè)“非常”,以此來(lái)表達(dá)他的震撼之感。“實(shí)話實(shí)說(shuō),我從未看到過(guò)那么宏偉的印刷機(jī)。”這是海德堡速霸XL145給朱金鐘的第一印象,隨后的一系列深入研究也讓朱金鐘對(duì)這款海德堡在2008年德魯巴展會(huì)上隆重推出的速霸XL145/XL162有了更深層次的了解。“速霸XL145/XL162應(yīng)該是海德堡單張紙膠印機(jī)巔峰級(jí)產(chǎn)品的代表。它們是專門為包裝印刷和商業(yè)印刷企業(yè)設(shè)計(jì)的機(jī)型。久經(jīng)考驗(yàn)的技術(shù)、強(qiáng)大的生產(chǎn)力、極短的印刷準(zhǔn)備時(shí)間、設(shè)備操作的簡(jiǎn)便性、最佳的人體工程學(xué)設(shè)計(jì)……這種設(shè)備能在很多方面為我們這樣的印刷企業(yè)帶來(lái)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。不但能夠大大提高我們?cè)趩挝粫r(shí)間內(nèi)的印刷生產(chǎn)效率,同時(shí)還能減少印刷耗材的浪費(fèi),在高效生產(chǎn)的同時(shí)順應(yīng)節(jié)能環(huán)保的綠色印刷趨勢(shì)。”朱金鐘甚至已經(jīng)在想象使用海德堡速霸XL162之后為企業(yè)帶來(lái)的種種影響。
  
  從2011年年初考察,到2011年9月份正式與海德堡簽訂合同,再到2012年6月份裝機(jī)成功,朱金鐘期待了很久,并對(duì)此抱有極大的期望。“開印前兩個(gè)月,海德堡全張機(jī)的印數(shù)達(dá)到了170萬(wàn)印次,而且很多客戶來(lái)我們企業(yè)參觀考察,包括來(lái)自美國(guó)的做包裝設(shè)計(jì)的公司,也從未看到過(guò)速霸XL162如此大規(guī)格的設(shè)備,這種機(jī)型在世界上也是少有的,他們的表情與我當(dāng)初看到這臺(tái)設(shè)備的時(shí)候一樣。”作為浙江地區(qū)第一臺(tái),且是唯一一臺(tái)海德速霸XL162的擁有者,朱金鐘的自豪與喜悅溢于言表。
  
  “總體而言,最終之所以購(gòu)買海德堡的設(shè)備,設(shè)備的先進(jìn)性與質(zhì)量穩(wěn)定是其中一個(gè)因素。此外,海德堡多方面的優(yōu)勢(shì),包括在全球內(nèi)印刷業(yè)的品牌影響力,以及為我們提供的及時(shí)、周到而貼心的售前、售中和售后服務(wù)等多方面的優(yōu)勢(shì)也極為突出。”
  
  朱金鐘說(shuō),“當(dāng)然,我們作為在中國(guó)規(guī)模不算太大的彩印企業(yè),海德堡不僅是我們的設(shè)備供應(yīng)商,更是我們企業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)者,我們對(duì)海德堡所提供的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案,以及經(jīng)營(yíng)理念等方面都極為認(rèn)可,我們也非常愿意站在海德堡這個(gè)巨人的肩膀上,進(jìn)一步開拓企業(yè)的視野,推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。”
  
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