技術(shù)+服務(wù)：海德堡=高效+超值
　　
　　伴隨國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)與調(diào)整，各行各業(yè)的產(chǎn)品做得越來(lái)越好。對(duì)于配套包裝，上游的需求客戶提出了更多更細(xì)致的要求，他們需要更高的印刷品質(zhì)和成品率，而寧波中聯(lián)則需要更高的生產(chǎn)效率。“打個(gè)比較通俗的比方說(shuō)，以前我們的客戶生產(chǎn)的可能是‘地?cái)傌?rsquo;，但現(xiàn)在很多是擺在商場(chǎng)里的產(chǎn)品，甚至是出口銷售。”這些商品需要更加體面、更容易引起消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng)的包裝。顯然，一臺(tái)二手的、已運(yùn)行20年左右的印刷設(shè)備已經(jīng)無(wú)法滿足這部分客戶的需求。“對(duì)于客戶的合理需求，我們必須無(wú)條件滿足他們，并進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率與產(chǎn)品品質(zhì)，保證企業(yè)高水平的持續(xù)增長(zhǎng)。”朱金鐘說(shuō)。
　　
　　“毋庸置疑的是，我們的差異化、特色化策略已經(jīng)碩果累累，為了夯實(shí)目前的成果，購(gòu)買新的大幅面印刷機(jī)成為當(dāng)務(wù)之急。”因?yàn)樯婕皵?shù)千萬(wàn)人民幣的投資，朱金鐘在設(shè)備選型與投資決策中對(duì)國(guó)際上頂尖的幾家大幅面印刷機(jī)制造商做了全面的考察與了解，同時(shí)也通過(guò)行業(yè)的熟人與朋友對(duì)設(shè)備的運(yùn)行與口碑進(jìn)行了全方位的比較。然而，在最初的意向選擇方面，最終的合作伙伴——海德堡并沒(méi)有在朱金鐘的考慮之中。
　　
　　“說(shuō)起來(lái)還有段故事”，朱金鐘笑著說(shuō)，“我接觸過(guò)的部分同行都說(shuō)海德堡的設(shè)備昂貴，性價(jià)比不會(huì)太好。而且在我的印象中，海德堡的印刷機(jī)以小幅面為主，對(duì)于他們的大幅面印刷機(jī)了解得不夠深。”于是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，覺(jué)得時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟的朱金鐘選擇了海德堡之外的印刷機(jī)制造商，并簽訂了采購(gòu)合同。然而，在合同簽訂后不久，一次偶然的機(jī)會(huì)，朱金鐘參加了海德堡在杭州舉辦的某場(chǎng)包裝論壇，并在現(xiàn)場(chǎng)看到了海德堡關(guān)于超大幅面全張膠印機(jī)的技術(shù)介紹和樣張展示。“原來(lái)海德堡也有這方面的大型印刷設(shè)備，這一下子引起了我的強(qiáng)烈好奇。”朱金鐘說(shuō)。好奇心驅(qū)使下的朱金鐘還實(shí)地去義烏飛樂(lè)考察了同類型的海德堡速霸XL145。
　　
　　“非常非常非常震撼，它給了我一種極其強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊感，無(wú)論是從外觀，還是從內(nèi)涵來(lái)說(shuō)，都是極其完美的。”朱金鐘連續(xù)用了多個(gè)“非常”，以此來(lái)表達(dá)他的震撼之感。“實(shí)話實(shí)說(shuō)，我從未看到過(guò)那么宏偉的印刷機(jī)。”這是海德堡速霸XL145給朱金鐘的第一印象，隨后的一系列深入研究也讓朱金鐘對(duì)這款海德堡在2008年德魯巴展會(huì)上隆重推出的速霸XL145/XL162有了更深層次的了解。“速霸XL145/XL162應(yīng)該是海德堡單張紙膠印機(jī)巔峰級(jí)產(chǎn)品的代表。它們是專門為包裝印刷和商業(yè)印刷企業(yè)設(shè)計(jì)的機(jī)型。久經(jīng)考驗(yàn)的技術(shù)、強(qiáng)大的生產(chǎn)力、極短的印刷準(zhǔn)備時(shí)間、設(shè)備操作的簡(jiǎn)便性、最佳的人體工程學(xué)設(shè)計(jì)……這種設(shè)備能在很多方面為我們這樣的印刷企業(yè)帶來(lái)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。不但能夠大大提高我們?cè)趩挝粫r(shí)間內(nèi)的印刷生產(chǎn)效率，同時(shí)還能減少印刷耗材的浪費(fèi)，在高效生產(chǎn)的同時(shí)順應(yīng)節(jié)能環(huán)保的綠色印刷趨勢(shì)。”朱金鐘甚至已經(jīng)在想象使用海德堡速霸XL162之后為企業(yè)帶來(lái)的種種影響。
　　
　　從2011年年初考察，到2011年9月份正式與海德堡簽訂合同，再到2012年6月份裝機(jī)成功，朱金鐘期待了很久，并對(duì)此抱有極大的期望。“開印前兩個(gè)月，海德堡全張機(jī)的印數(shù)達(dá)到了170萬(wàn)印次，而且很多客戶來(lái)我們企業(yè)參觀考察，包括來(lái)自美國(guó)的做包裝設(shè)計(jì)的公司，也從未看到過(guò)速霸XL162如此大規(guī)格的設(shè)備，這種機(jī)型在世界上也是少有的，他們的表情與我當(dāng)初看到這臺(tái)設(shè)備的時(shí)候一樣。”作為浙江地區(qū)第一臺(tái)，且是唯一一臺(tái)海德速霸XL162的擁有者，朱金鐘的自豪與喜悅溢于言表。
　　
　　“總體而言，最終之所以購(gòu)買海德堡的設(shè)備，設(shè)備的先進(jìn)性與質(zhì)量穩(wěn)定是其中一個(gè)因素。此外，海德堡多方面的優(yōu)勢(shì)，包括在全球內(nèi)印刷業(yè)的品牌影響力，以及為我們提供的及時(shí)、周到而貼心的售前、售中和售后服務(wù)等多方面的優(yōu)勢(shì)也極為突出。”
　　
　　朱金鐘說(shuō)，“當(dāng)然，我們作為在中國(guó)規(guī)模不算太大的彩印企業(yè)，海德堡不僅是我們的設(shè)備供應(yīng)商，更是我們企業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)者，我們對(duì)海德堡所提供的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案，以及經(jīng)營(yíng)理念等方面都極為認(rèn)可，我們也非常愿意站在海德堡這個(gè)巨人的肩膀上，進(jìn)一步開拓企業(yè)的視野，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。”