嚴(yán)格的技術(shù)評分之中，湖南還包括了30分的主觀分，包括療效、品牌認(rèn)同度、安全性等方面，這部分也被認(rèn)為操作空間很大。
　　
　　最重要的是，湖南在開標(biāo)時并未公布中標(biāo)企業(yè)的實際得分，只列出了入圍名單。眾多張家港企業(yè)主向記者訴苦稱：“自己企業(yè)都不知道是怎么死的。”開標(biāo)時間在周五晚上11點，下周一就正式執(zhí)行，眾企業(yè)認(rèn)為申訴無門。
　　
　　至于中標(biāo)產(chǎn)品不配套的問題，李建祥更是覺得“有高手在操作”：“這樣做既在形式上做到了各家都有產(chǎn)品入圍，又在實際上限制了企業(yè)在湖南的銷售。”多家企業(yè)主均表示，各企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)格、大小均不相同，無法通用，因此不能配套中標(biāo)等于沒中標(biāo)。
　　
　　根據(jù)張家港行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，招標(biāo)后真正能夠在湖南實現(xiàn)“全系列產(chǎn)品”銷售的只有8家企業(yè)。除了國內(nèi)較有規(guī)模的威高、正天、大博之外，美國史塞克公司旗下的奧斯邁和創(chuàng)生、美國美敦力旗下的康輝和理貝爾均入圍，同時入圍的還有從未在湖南有過銷售的成都科匯。
　　
　　創(chuàng)生和康輝均是3月份之前剛被外資企業(yè)收購的，這使得眾多企業(yè)質(zhì)疑這次招標(biāo)的公正性：“外資品種幾乎占到中標(biāo)總量的80%，低價的國產(chǎn)品種卻被踢出門外，如何減輕患者負(fù)擔(dān)？”
　　
　　經(jīng)銷商的能量
　　
　　“當(dāng)?shù)貎杉易畲蟮慕?jīng)銷商放話：趕快跟他們合作”
　　
　　高值耗材價格過高，與其銷售模式有著很大的關(guān)系。有知情人士告訴記者：“湖南招標(biāo)之前，當(dāng)?shù)貎杉易畲蟮慕?jīng)銷商放話：趕快跟他們合作，否則將無法在湖南市場立足。沒想到最終結(jié)果真的印證了。”
　　
　　李建祥表示：“高值耗材幾乎都是通過代理商向醫(yī)院銷售的，企業(yè)只管生產(chǎn)，投標(biāo)、銷售等環(huán)節(jié)都是代理商操作。”
　　
　　上世紀(jì)八十年代，外資企業(yè)將骨科植入式耗材引入中國，在此之前國內(nèi)骨傷處理一般采用石膏、夾板等簡單的技術(shù)。舶來品的市場定價比較高，張家港、常州等東部地區(qū)有眼光的企業(yè)看到這一市場，紛紛上馬相關(guān)產(chǎn)品，造就了今天國內(nèi)的市場格局。
　　
　　國內(nèi)產(chǎn)品的市場價格一般參照同款外資品種，略有下浮。與外資產(chǎn)品不同的是，國內(nèi)生產(chǎn)成本低，利潤空間很大。和藥品一樣，利潤中的大部分留給了中間環(huán)節(jié)。所以經(jīng)銷商在行業(yè)中的地位尤為關(guān)鍵，它們是打通各地醫(yī)院渠道的主力軍。
　　
　　按照多家張家港企業(yè)的說法，它們并沒有選擇與這兩家經(jīng)銷商合作，因此遭遇了各種門檻，最終被踢出湖南。
　　
　　胡茹珊承認(rèn)，招標(biāo)政策制定時可能有考慮不周的地方：“直到現(xiàn)在，我們也不知道全國通過FDA認(rèn)證的企業(yè)有幾家。第一次省級招標(biāo)設(shè)定這樣一個指標(biāo)是否合理，我們也不清楚。但這個指標(biāo)都是經(jīng)過公示，大家認(rèn)可的。”
　　
　　但上述艾迪爾湖南地區(qū)負(fù)責(zé)人表示：“所提意見根本沒被采納。”張家港眾企業(yè)希望通過行業(yè)協(xié)會向湖南方面提出申訴，李建祥表示：“招標(biāo)工作完成后，招標(biāo)小組就解散了。當(dāng)時十多個部門組成的招標(biāo)組，現(xiàn)在找誰都被"踢皮球"。”