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微信圖書營銷是精準讀者營銷的新方向

2013-04-17 09:34 來源：出版商務周報責編：王岑

摘要：: 繼微博營銷之后，微信作為新興的營銷平臺漸漸出現在了出版業。一些出版社搶占先機踏上了微信營銷的新征程。

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　　【CPP114】訊：繼微博營銷之后，微信作為新興的營銷平臺漸漸出現在了出版業。一些出版社搶占先機踏上了微信營銷的新征程。一些出版社以社名注冊了微信賬號，如上海譯文出版社；還有一些出版社以品牌名稱注冊了微信賬號，如“理想國”、“鐵葫蘆”；另外，有些作者注冊了個人微信賬號，儼然成了一種自媒體形式，如作家宋毅注冊的“戰爭史”。
　　
　　精準營銷提升效果
　　
　　無論是個人還是出版社，玩微信看重的都是它的粉絲更有針對性。宋毅認為，與微博相比，微信公眾平臺是更適合個人的自媒體模式。微博發不了長文，內容不易深刻；信息更新太快，信息容易被淹沒。而微信對這些問題都有很好的解決，字數空間足夠大，每天只允許推送一兩條信息，所以在微信上，大家拼的就是文章質量。只要文章質量足夠好，自然能吸引一大批有同樣愛好的朋友。宋毅的微信“戰爭史”，每晚八九點發送一條歷史戰爭類文章，從今年二月份堅持到現在，雖然短短幾個月，但宋毅認為一微信號的粉絲和回應比微博更有針對性，而這都是為實體平臺打基礎，即與自己寫作的圖書、自己撰稿的雜志、自己的QQ群、微博等聯動，共同提升自身影響力。
　　
　　對于出版社來說，微信也是更有針對性的營銷平臺。上海譯文出版社市場部經理楊銘宇介紹說，上海譯文社微博營銷也取得了一定效果。一般關注出版社微信的人，都是對該出版社及其產品比較喜歡的讀者，他們購書行為比較頻繁，購書種類比較多，針對他們進行營銷，更有針對性，對出版社的銷售可能產生拉動作用。“說到底，出版社做營銷的目的還是把書賣掉。”
　　
　　門檻雖低獲關注難
　　
　　目前，對于微信這樣一個免費平臺，入門并不難。據楊銘宇介紹，在微信公眾平臺上搭建出版社微信平臺并不難。只要在公眾平臺上注冊一個賬號，然后將需要宣傳的素材放到后臺上，進行編輯、群發等相關操作即可。形式上可以是單一的圖文形式，也可以是多圖文形式。內容上，目前上海譯文社主要推送文學社科類新書、重點書信息。未來也可能以作家或圖書類型為主題進行專題策劃，甚至將出版社線下活動放到微信上進行宣傳。
　　
　　而如何讓讀者知道并關注出版社的微信，才是難點所在。由于讀者知道出版社微信賬號的渠道比較少，微信的粉絲量增長自然緩慢。楊銘宇介紹說，目前上海譯文社向讀者宣傳出版社官方微信的渠道主要有以下幾種：一是通過微博等媒體發布公告，邀請讀者直接關注微信；二是通過讀者掃描二維碼關注微信。比如在網絡平臺上發布出版社微信二維碼；在進行一些線下活動時也可以將二維碼印在宣傳海報上。另外，目前正在準備將二維碼印在書封上，針對各種書展，也將把出版社微信賬號及二維碼印在書目上。通過以上方法，可以幫助讀者獲取出版社微信信息，提高出版社微信粉絲量。
　　
　　高質量內容是關鍵
　　
　　談到微信營銷的未來，宋毅說：“我對微信平臺的期望就是一個真正的自媒體，有固定的鐵桿粉絲，有良性的交流，讀者層次會更高，會更嚴肅，更有內容。這樣的發展會比微博更好。”與微博營銷的如火如荼相比，目前介入微信營銷的出版社還不多。宋毅認為主要障礙在于，一方面微信需要高質量內容，這與微博有著本質不同，如果出版社只是單純推送新書信息，純粹是給自己打廣告，這是不足以吸引讀者的。因此，微信營銷必須要有過硬的內容。另一方面，微信平臺目前推廣并不容易，不像微博能做各種形式的轉發，一下就能炒熱，微信基本是靠較原始的推廣方式，而且很多人都不了解微信的使用方法。總之，每天需要有高質量的內容，還得安排專人發微信，而且一時半會見不到什么成效，這種現狀讓大多出版社不愿試水。
　　
　　楊銘宇認為微信這樣的新興宣傳渠道，雖說沒有太高技術難度，但真正操作成功需要花一點時間琢磨，對平臺上的一些工具應用，需要不斷嘗試。楊銘宇堅信微信平臺也會像微博平臺一樣慢慢成長起來。雖然在微信營銷中，存在著讀者加微信后，發現微信推送信息并非己需而取消關注的情況，但楊銘宇認為，不管在微博還是微信，或者其他平臺上做圖書營銷，目的都是讓更多的人知道我們出版過這本書。讀者是否會針對我們的營銷方式購買圖書，不是我們能直接控制的；我們能做到的是，把各種營銷渠道都利用起來，讓讀者知道這本書出版了，你能在國內買到這本書了。

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