開局雖不完美，但伴隨著中國經(jīng)濟的超常規(guī)持續(xù)發(fā)展，在各自市場領域的提前卡位為4家企業(yè)贏得了快速膨脹的機會。不過面對歷史性的發(fā)展機遇，4家企業(yè)選擇的擴張路徑并不一致。從整體上看，利樂中國和正美集團的發(fā)展趨向于“內(nèi)生性增長”。隨著中國乳品行業(yè)的爆發(fā)，自上世紀90年代起，利樂陸續(xù)完成了在北京、佛山、昆山和呼和浩特的生產(chǎn)基地布局，并在廣州、成都、廈門、哈爾濱等地設立了辦事處。正美集團繼深圳、上海工廠之后，自2000年起，又陸續(xù)在昆山、煙臺、重慶、鄭州設立了工廠。

　　凸版中國和澳科控股則更偏愛收購。在中國印刷市場的擴張停滯十幾年后，日本凸版于2006年突然發(fā)力，一舉收購了以商業(yè)印刷為主業(yè)的北京日邦印刷有限公司，兩年后又舉起了資本的“大棒”，通過收購新加坡SNP公司獲得了中國期刊印刷市場的領軍企業(yè)利豐雅高集團。澳科控股更是將資本的魔力發(fā)揮到了極致，在2004年3月上市之后其立即展開了收購之旅，同年7月，收購偉建集團35%的股權；在AMCOR入股之后，又于2006年收購了后者在青島和北京的業(yè)務；2007年一舉收購全國三大煙包印刷企業(yè)之一的貴聯(lián)集團，使其在煙包印刷市場的份額達到歷史性的17%；2010年，在出售貴聯(lián)集團的同時收購祺耀集團余下45%股權。一番令人眼花繚亂的資本運作之后，澳科控股坐穩(wěn)了中國煙包印刷市場“老大”的位置。

　　為什么是“他們”

　　“內(nèi)生性增長”和“并購”是企業(yè)“做大”的途徑，而持續(xù)上揚的中國市場則是“做大”最堅實的基礎。問題是：為什么“他們”能夠從眾多的企業(yè)中脫穎而出成為市場的“王者”？除了外資企業(yè)固有的先發(fā)優(yōu)勢之外，這些企業(yè)自身還有哪些促使其走向成功的特質(zhì)？

　　凸版中國和澳科控股的崛起更多地得益于其自身的資本實力。二者的不同在于，凸版中國主要依靠其母公司日本凸版印刷株式會社在100多年發(fā)展中長期積累起來的規(guī)模實力，而澳科控股的底氣則來自資本市場的支持。如果沒有上市后的大舉收購，很難設想一家企業(yè)的營業(yè)額能在8年之內(nèi)由2.3億港元增長至26.51億港元，擴張10倍以上。

　　得天獨厚的客戶基礎則是正美集團成功的一個重要因素。電子產(chǎn)品標簽是正美集團的主要產(chǎn)品之一，而在這一領域，近年來來自臺灣的富士康、廣達、仁寶、英業(yè)達一大批IT代工企業(yè)均在內(nèi)地獲得了長足的發(fā)展，作為配套產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，正美集團從中獲益匪淺。

　　在4家企業(yè)之中，利樂中國的成功最為引人關注。成立于1951年的利樂公司以提供液態(tài)牛奶包裝起家，在幾十年的發(fā)展中逐步形成了以技術為核心的獨特商業(yè)模式。利樂可以為乳制品、飲料等行業(yè)提供從加工設備、灌裝機、包裝，到無菌技術的整套解決方案，他們通過設備、技術與包裝的捆綁銷售，深入到客戶的生產(chǎn)流程之中，從而實現(xiàn)了對客戶的有效綁定。正是這種獨特的商業(yè)模式為利樂贏得了全球無菌包裝市場近80%的市場份額，也確保了其在中國市場的成功。

　　資本、客戶、技術、商業(yè)模式，正是這些因素支撐了“大鱷”的成長。由此反觀改革開放30多年來中國印刷業(yè)的發(fā)展，就不難理解為何在單體企業(yè)的成長速度上，本土企業(yè)很難與外資企業(yè)相提并論。在全球化競爭時代，相對資本實力更雄厚，市場營銷經(jīng)驗更豐富，技術積累更充分，商業(yè)模式更完善的外資企業(yè)，本土企業(yè)可以倚靠的最主要的競爭優(yōu)勢只有相對低廉的勞動力成本。這也造成了一個奇怪的現(xiàn)象，一方面中國印刷企業(yè)憑借勞動力成本優(yōu)勢紛紛涉足海外市場，獲取相對有限的利潤，另一方面外資企業(yè)卻通過在中國設廠占據(jù)高端市場拿到豐厚的回報。

　　《印刷業(yè)“十二五”時期發(fā)展規(guī)劃》對“具有國際競爭力的優(yōu)勢印刷企業(yè)”的呼喚可謂正中問題要害。印刷業(yè)外在經(jīng)營環(huán)境的變化，如人口紅利的逐漸消退也迫使本土印刷企業(yè)要轉變發(fā)展思路，在商業(yè)模式上有所突破。近年來部分企業(yè)的努力已經(jīng)初見成效。在煙包印刷領域，勁嘉股份上市之后，規(guī)模迅速擴大，年銷售額達20億元以上，成為澳科控股強有力的挑戰(zhàn)者；在無菌包裝領域，以山東泉華為代表的一批本土企業(yè)快速發(fā)展，在“大鱷”的地盤上打開了缺口。尤其是在勁嘉股份等先行者帶動下，國內(nèi)印刷企業(yè)的資本意識開始覺醒，不少企業(yè)通過上市融資獲得了發(fā)展的全新動力。但從整體上看，培育中國本土超大型印刷企業(yè)仍任重而道遠。