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貼近用戶需求奔圖云南市場開創(chuàng)新局面

2012-12-17 15:38 來源：泡泡網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 在這兩年時間里，國內(nèi)經(jīng)濟處于深度的調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和升級迫在眉睫，而國外歐債危機、美國金融危機持續(xù)蔓延，面臨著更大的不確定性，奔圖作為中國激光打印產(chǎn)業(yè)的新生力量，是否經(jīng)受住了市場的嚴峻考驗？

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　　【CPP114】訊：自2010年12月，中國第一臺具有完全自主核心技術(shù)的激光打印機品牌——奔圖打印機在人民大會堂上市已有兩年時間了，在這兩年時間里，國內(nèi)經(jīng)濟處于深度的調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和升級迫在眉睫，而國外歐債危機、美國金融危機持續(xù)蔓延，面臨著更大的不確定性，奔圖作為中國激光打印產(chǎn)業(yè)的新生力量，是否經(jīng)受住了市場的嚴峻考驗？記者采訪了奔圖云南代理商華駿達科技有限公司的總經(jīng)理徐增偉，就奔圖打印機在云南市場進行全面的解讀。

　　記者：您從什么時候開始和奔圖合作？作為國產(chǎn)激光打印機品牌，奔圖最吸引你的地方是什么？

　　徐增偉：和奔圖品牌的合作，我可能算是“元老級”的，因為最早是做打印耗材的，也是奔圖的兄弟品牌，格之格打印耗材的云南戰(zhàn)略合作伙伴，在2005年時，就已經(jīng)知道格之格的母公司賽納科技，實施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，往上游打印機產(chǎn)業(yè)延伸，欲掌握完整的打印產(chǎn)業(yè)鏈條，但當時只是聽公司說，也不知道打印機的具體品牌是什么。直到2010年，奔圖在人民大會堂發(fā)布了中國第一款完全具有自主知識產(chǎn)權(quán)的奔圖激光打印機，我作為奔圖品牌誕生的見證人，也出席了此次發(fā)布會，并成為了奔圖第一批的經(jīng)銷商。

　　華駿達早前主營辦公打印耗材，也做一些辦公設(shè)備，因為只單純的做打印耗材，無法滿足客戶的辦公打印需求，更無法為客戶提供完整的辦公打印機解決方案，在這方面我們也曾嘗試著做一些國外品牌的辦公打印設(shè)備，但效果不是特別理想，而奔圖打印機的出現(xiàn)，為我們提供了自身轉(zhuǎn)型升級的良好契機。和奔圖的合作一是源于我們的民族情結(jié)，同時雙方又有著很堅實的合作基礎(chǔ)。

　　奔圖是一個新品牌，這對于相對比較成熟的激光打印市場來說，即是機遇同時也是挑戰(zhàn)，我們選擇奔圖，我想挑戰(zhàn)是要大于機遇的，因為一個新品牌要切入市場，并獲得消費者的認可，這需要一個過程，需要廠家、經(jīng)銷商的共同努力，奔圖在云南市場，經(jīng)過我們兩年多時間的不懈努力，通過“地面戰(zhàn)術(shù)”，對客戶進行體驗式的營銷，已經(jīng)取得了初步成效，獲得了用戶的好評，銷售業(yè)績也是不斷攀升，保持了較高的增長勢頭。

　　記者：中國的激光打印機市場，長期處于日美韓等國外品牌打印機的壟斷，對于消費者來說，長期的消費習(xí)慣，也形成了一些固有的認識，作為奔圖的核心伙伴，在云南市場的營銷方面，您采取了那些方法？

　　徐增偉：確實，對于中國的消費者而言，由于國外品牌打印機壟斷中國市場達30多年之久，這中間形成了一些固有的消費習(xí)慣，但這不代表中國的消費者不愿意用民族品牌，不愿意用性價比更高的產(chǎn)品，就如中國的家電一樣，現(xiàn)在的家電市場，我們已經(jīng)很少看到國外品牌了，而奔圖在云南的市場營銷方面，我們主要采取了兩點策略：

　　（一）貼近用戶需求，采用“地面戰(zhàn)術(shù)”推進市場。對于一個新品牌，期望他采取大規(guī)模的“高空”轟炸式戰(zhàn)術(shù)，來快速的占領(lǐng)市場，是不太現(xiàn)實的，奔圖云南市場的具體推進方面，我們主要還是采取“地面戰(zhàn)術(shù)”，緊緊的圍繞“用戶”做文章，貼近用戶需求，如打印成本方面、打印機的維修保養(yǎng)等方面，為客戶提供一整套的解決方案，從而實實在在的為客戶提供無憂的打印方案。