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聽必能寶講解如何推薦客戶開展直郵業(yè)務(wù)
2012-11-20 08:45 來源:慧聰網(wǎng) 責(zé)編:江佳
- 摘要:
- 與企業(yè)之間進行的銷售和營銷工作,與消費市場的銷售和營銷是完全不同的。你依然需要具有吸引力的郵內(nèi)容件、信封和服務(wù)項目。
【CPP114】訊: (采訪人:必能寶公司代表桑德拉女士)
問:我有一個客戶,他只為其他企業(yè)做辦公服務(wù)業(yè)務(wù),我想推薦他介入直郵業(yè)務(wù),那么這種情況下的直郵服務(wù)最好包括哪些內(nèi)容?
答:與企業(yè)之間進行的銷售和營銷工作,與消費市場的銷售和營銷是完全不同的。你依然需要具有吸引力的郵內(nèi)容件、信封和服務(wù)項目。你得考慮一下,如果你作為一個企業(yè)老板或經(jīng)理,你會對什么樣的內(nèi)容感興趣。為B2B市場提供的有效的專屬服務(wù)包括:白皮書、免費的網(wǎng)絡(luò)研討會或線下研討會,需求分析和咨詢服務(wù),免費的產(chǎn)品測試。
你可能需要給你的客戶建議,讓他在自己的企業(yè)組織一個專門活動或開放日。在與你的客戶就目標(biāo)進行溝通之后,你可以使用他已有的郵件庫,或者建議他重新購買一個新的郵件庫。確定郵件的數(shù)據(jù)庫是按照CASS和NCOA/Move的原則進行升級的,確保地址的準(zhǔn)確。
最后,要注意的是,用色彩和個性化的郵件提高開啟信封率。此外,還建議你使用一個二維碼連結(jié)回到客戶的網(wǎng)站或產(chǎn)品視頻。你的客戶會感謝這創(chuàng)造性的建議。
問:我有一個客戶,他只為其他企業(yè)做辦公服務(wù)業(yè)務(wù),我想推薦他介入直郵業(yè)務(wù),那么這種情況下的直郵服務(wù)最好包括哪些內(nèi)容?
答:與企業(yè)之間進行的銷售和營銷工作,與消費市場的銷售和營銷是完全不同的。你依然需要具有吸引力的郵內(nèi)容件、信封和服務(wù)項目。你得考慮一下,如果你作為一個企業(yè)老板或經(jīng)理,你會對什么樣的內(nèi)容感興趣。為B2B市場提供的有效的專屬服務(wù)包括:白皮書、免費的網(wǎng)絡(luò)研討會或線下研討會,需求分析和咨詢服務(wù),免費的產(chǎn)品測試。
你可能需要給你的客戶建議,讓他在自己的企業(yè)組織一個專門活動或開放日。在與你的客戶就目標(biāo)進行溝通之后,你可以使用他已有的郵件庫,或者建議他重新購買一個新的郵件庫。確定郵件的數(shù)據(jù)庫是按照CASS和NCOA/Move的原則進行升級的,確保地址的準(zhǔn)確。
最后,要注意的是,用色彩和個性化的郵件提高開啟信封率。此外,還建議你使用一個二維碼連結(jié)回到客戶的網(wǎng)站或產(chǎn)品視頻。你的客戶會感謝這創(chuàng)造性的建議。

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