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愛達森：制版同行謀共贏營銷新策搏印海

2012-10-15 14:48 來源：cpp114 文/江佳責編：江佳

摘要：: 過去，制版行業的利潤空間普遍較大，即使廢品率高、質量稍遜，依然能獲得不錯的市場效益，但隨著市場的發展，競爭加劇，行業無可避免地迎來了“微利時代”。作為包裝印刷生產中小小的制版環節，如何沖出籬笆另尋天地？蘇漢明給出的答案是：對手變戰友，同行之間抱團合作，各展所長，才是實現多方共贏的良途。

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　　收獲良策助力客戶成功
　　
　　近年來，愛達森加大了展會的參與力度，頻頻亮相印刷包裝類專業展會，作為一家制版企業，每年數十萬的參展支出，愛達森在業界可謂獨一份。而蘇漢明認為，這些付出不僅值得而且是必要之舉，愛達森只是走在了制版同行的前頭。

愛達森參加2012蘇州瓦楞展現場圖
　　

　　他說：“在去年東莞的勵華瓦楞彩盒展上，愛達森是全場唯一的制版公司。專業性、區域性的印刷包裝展，也許觀眾人數上會有所欠缺，但其實這類展會對于企業了解當地市場、抓住合作商機，很重要。參加這類展會的無論是觀眾還是展商，都是處身行業上中下游產業鏈的企業，只要有心，學習、交流、合作的機會無處不在。通過專業展會可以了解各地市場、同行、趨勢，總結自己發展的方向是否正確、是否有新的營銷管理思路。”
　　
　　制版企業除了提供優質產品外，如何與客戶保持長久友好的合作關系？在9月的這場展會上，蘇漢明就受到了新的啟發：他將在企業內挑選技術過硬的員工，成立一個專門的客戶服務小組，為中小型包裝印刷企業提供技術咨詢和指導，幫助客戶解決實際生產中遇到的一些問題，使客戶企業更好地進行生產，從而降低廢品率、生產成本，提高競爭優勢。
　　
　　“愛達森擁有一批專業的技術人才，他們中有在大型包裝企業中歷練學習的經驗，對印刷包裝機械操作使用、設備調試、耗材配比等方面都有著獨到的見解。憑借這些經驗，我們可以為客戶提供更好的增值服務。”蘇漢明講到了一個實際案例，“此前，有一家包裝企業引進了非常高端的印刷設備，希望將某類印刷品從膠印轉化為柔印生產，但實際操作中效果不夠理想，愛達森的技術人員對此提出建議，幫助客戶解決裝版、設備調試、油墨選擇等問題，使客戶的生產實現了順暢進行。”
　　
　　與客戶共成長，帶著更好地服務客戶的宗旨，在嚴峻經濟環境下，蘇漢明帶領著愛達森創下了的一個個逆市增長的“奇跡”。據悉，2012年10月1日前，愛達森的業績已超過快速增長的2011年整體業績。蘇漢明更預言：2013年，愛達森將有一個跨越性的增長。
　　
　　