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強化渠道三星數碼打印深耕三級以下市場

2012-10-09 08:42 來源：第三媒體責編：王岑

摘要：: 近日，三星數碼打印在全國不少省份召開了聲勢浩大的渠道招募會議，受到眾多業內人士關注。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：近日，三星數碼打印在全國不少省份召開了聲勢浩大的渠道招募會議，受到眾多業內人士關注。據了解，目前三星已在山東、江蘇、浙江、湖南、四川、黑龍江等十余省的數十個城市開始了渠道招募工作，而到年底，三星計劃將渠道開發區域覆蓋全國各地的三級以下市場。種種跡象顯示，三級以下市場將成為三星下一步渠道開拓的重點。

　　思路明確差異化運作

　　三星的這一變化其實并不突兀，2012年早些時候，三星相關負責人就在一次采訪中曾經提到過三星的渠道開發計劃。他還明確了三星繼續擴大市場覆蓋、深耕細作的基本思路，并繼續將堅持共贏的渠道合作理念，以完整的產品線滿足合作伙伴的成長性需求，為合作伙伴提供更大的平臺和支持，讓合作伙伴擁有更大的成長空間視為重中之重。

　　目前三級以下市場是各大廠商的必爭之地，三星數碼打印在產品和一、二級市場上的優勢積累，為其開拓三級以下市場提供了基礎。對于三星來說，在保持一、二級市場優勢的同時，將這個市場將作為一個獨立的系統投入資源開發才是目前渠道工作的重點。在市場結構和渠道特點上，它與一二級市場不同。針對這個市場，三星計劃推進差異化的產品，這其中包括選擇品質優異、穩定性極高、極易操控的高效率打印產品。

　　充分準備積極創造共贏

　　在一、二級市場，三星的技術優勢是觸發渠道代理商熱情的法寶。作為全球第二大打印引擎提供商，三星憑借領先的打印技術，能為用戶提供最全面激光打印產品。三星打印機有著超高的產品月負荷量，低廉的使用成本，便捷的產品管理，以及完全符合市場使用需求的經濟環保功能，這些都能幫助渠道商在爭取行業采購時贏得關注。在面對三級以下市場時，除了這些具有優勢性能的產品，三星還成立專項組織，加大人才與資金的投入，配合市場推廣、售后服務等資源深入這些市場，使這些渠道伙伴充分發揮自己的地域優勢，為用戶提供更優質更專業化的服務。

　　一方面，長期的渠道建設、品牌積累和中國市場的巨大潛在需求量，為三星數碼打印提供了廣闊的市場空間。經過無數次技術革新形成的完整產品線，讓三星能在產品、技術、服務等多方面為合作伙伴提供全面支持，充分考慮渠道的利益，有效地將三星渠道的優勢資源帶入其中。同時全面深入進行商機拓展，繼續產品領先，實現雙方的共同發展、合作共贏。

　　另一方面，三星對假冒偽劣產品的打擊力度，也保證了市場環境的穩定和渠道商的利潤空間。三星打假工作從2004年開始，在中國已開展了將近八年，現在三星打假小組工作足跡遍布全國大江南北：東至長春、沈陽東北老工業基地，西至巴蜀重慶天府之國、南至廣州、深圳繁華都市、華中地區覆蓋寧波、杭州江浙一帶以及鄭州等華北區域，都是三星工作的重點地區，并且在每個區域打假工作都有不小收獲。而且這項工作將繼續深入開展下去，讓用戶和經銷商利益得到更多維護。

　　三星已經證明了自己在技術研發、渠道支持等方面的充分準備，可以預見的是，隨著此次渠道架構的完善，三星將與不同類型的合作伙伴共同打造發展共贏的體系，建立起完整的合作伙伴生態鏈。

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