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營銷篇：電子商務(wù)哪些模式與印刷企業(yè)對味

2012-09-14 18:23 來源：cpp114 文/卞君責(zé)編：陳培

摘要：: 中國行業(yè)研究網(wǎng)有篇文章稱：印刷行業(yè)，如今前景低迷，如霧里看花，讓人無法看清未來之路，為此，許多印刷企業(yè)開始轉(zhuǎn)型、合并、重組。而有60%左右的印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標鎖定包裝業(yè)。

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　　【CPP114】訊：中國行業(yè)研究網(wǎng)有篇文章稱：印刷行業(yè)，如今前景低迷，如霧里看花，讓人無法看清未來之路，為此，許多印刷企業(yè)開始轉(zhuǎn)型、合并、重組。而有60%左右的印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標鎖定包裝業(yè)。印企這種轉(zhuǎn)型方向看似合情合理，卻也存在著大隱患，企業(yè)到底要如何轉(zhuǎn)向包裝業(yè)，一窩蜂轉(zhuǎn)向包裝業(yè)后是不是會呈現(xiàn)僧多粥少的局面呢？

　　顯然，試著轉(zhuǎn)向包裝方向的印刷企業(yè)會據(jù)實情而定，但無論其如何轉(zhuǎn)型也不會放棄時下流行的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型模式。電子時代，網(wǎng)上購物己成為一種趨勢。京東與蘇寧之戰(zhàn)便是最好的例子，企業(yè)完全可以通過電子商務(wù)的模式降低自己的銷售成本，做到利潤最大化。淘寶的C2C模式以及B2C模吸引了商家和個人，淘寶小店也成了網(wǎng)上貿(mào)易的一個典范。同樣，前兩年紅火的團購網(wǎng)，展示了電子商務(wù)的人氣。

　　電子商務(wù)是目前商家必爭之地，印刷行業(yè)要如何應(yīng)用這塊商務(wù)寶地呢？寧波電子商務(wù)有限公司旗下除了CPP114外還有三大電子商務(wù)平臺“我要印”“印東印西”“我的耗材”，其分別屬于：B2B、B2C、O2O三種模式。這三種模式主要是為了打通印刷產(chǎn)業(yè)的上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈，給印刷企業(yè)和消費者提供更專業(yè)、更便利、成本更低的貿(mào)易而打造的平臺。

　　印刷廠可以在“我要印”平臺上注冊公司資料，發(fā)布印刷信息，而消費型企業(yè)則可以通過“我要印”平臺直接進行交流，也可發(fā)布需求信息，在網(wǎng)上直接交易。

　　“印東印西”則是為滿足客戶多種多樣的需求而設(shè)定的網(wǎng)上連鎖超市。企業(yè)把自己的印品展示在平臺上，消費者可以點進購買，與淘寶的Tmall、京東等模式類似。

　　而“我的耗材”則是一個線上和線下的交易，接通印刷產(chǎn)業(yè)的上、中游產(chǎn)業(yè)，為印刷廠網(wǎng)上耗材采購提供平臺，交易時，由寧波我要印電子商務(wù)有限公司耗材部的員工線上為印刷企業(yè)提供服務(wù)。印刷耗材生產(chǎn)商可以在平臺上建商鋪促進產(chǎn)品銷售，印刷廠也可以通過這個平臺購買到物廉價美的耗材。

　　以這三個平臺為例，印刷企業(yè)會更中意那種電子商務(wù)銷售模式呢？

　　印刷機械企業(yè)如上海紫光、上海申威達、上海貫眾、上海錦煜、玉田興業(yè)等企業(yè)在“我的耗材”網(wǎng)上開設(shè)了旗艦店，既可在網(wǎng)上銷售其機械產(chǎn)品，也可以讓更多有需求的印刷廠了解公司的產(chǎn)品，這樣的網(wǎng)店模式可以擴大宣傳面，可帶動實體店的銷售。而其他的日常耗材用品，如油墨、洗車水、潤版液、橡皮布、紙等均以旗艦店的模式或者由寧波我要印電子商務(wù)有限公司作為代購方，為印刷廠提供最實惠的服務(wù)平臺。

　　對于印刷廠來說，可以從“我要印”“印東印西”這兩個平臺注冊信息，用這兩種電子商務(wù)平臺展示、銷售自己的產(chǎn)品。因“我要印”和“印東印西”網(wǎng)站是印刷行業(yè)專業(yè)的電子商務(wù)平臺，瀏覽者大多數(shù)都有購買意向，目的性更強，很容易達成交易，再者這兩種電子商務(wù)平臺也有很大的宣傳效果，印刷廠則同樣可利用網(wǎng)絡(luò)宣傳帶動線下產(chǎn)品的銷售。

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