國(guó)際期刊聯(lián)盟和美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)員Jeffrey Sprafkin認(rèn)為，雜志要發(fā)展電子商務(wù)一般有兩種方式：要么建立自己的電子商務(wù)平臺(tái)，要么尋找合作平臺(tái)。對(duì)于前一種方式，VIVA無(wú)限新媒體總裁韓穎在接受《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者采訪時(shí)表示，雜志做新媒體傳播和做電子商務(wù)有很大區(qū)別，“在電商領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)打得特別狠，利潤(rùn)特別低，且體現(xiàn)出來(lái)的更多的是商務(wù)模式，而不是以內(nèi)容的精美作為承載。如果雜志做電子商務(wù)，肯定做不過(guò)專門做電子商務(wù)的人”。
　　
　　“如果雜志要建立自己的電子商務(wù)平臺(tái)，就意味著必須建立一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，這對(duì)刊社來(lái)說(shuō)需要很大的投入。而且傳統(tǒng)媒體做電子商務(wù)有很多復(fù)雜的問(wèn)題，比如資質(zhì)認(rèn)定。”《男人裝》雜志執(zhí)行主編陳修遠(yuǎn)說(shuō)道。那么，與電商合作效果又會(huì)如何呢？陳修遠(yuǎn)直言傳統(tǒng)媒體靠的是品牌效應(yīng)和信譽(yù)，而現(xiàn)在很多電商的信譽(yù)是有問(wèn)題的。帶來(lái)的最直接問(wèn)題就是售后服務(wù)，一件產(chǎn)品貼著雜志的品牌賣出去了，如果有問(wèn)題誰(shuí)來(lái)做售后服務(wù)？“純做奢侈品的雜志發(fā)展電子商務(wù)的可能性比較大，因?yàn)樯莩奁返匿N售利潤(rùn)很大，在國(guó)外奢侈品的電商也已經(jīng)比較成熟，如果與有很強(qiáng)影響力的國(guó)外奢侈品電商合作，機(jī)會(huì)可能大一點(diǎn)。”
　　
　　成功的關(guān)鍵因素有哪些
　　
　　在陳修遠(yuǎn)看來(lái)，智能手機(jī)是期刊發(fā)展電子商務(wù)最好的介質(zhì)，“因?yàn)樗�可以�?shí)現(xiàn)隨時(shí)購(gòu)買”。目前，《男人裝》手機(jī)雜志僅能實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊頁(yè)面上的品牌，可以鏈接到地圖上，準(zhǔn)確告訴讀者在哪里可以購(gòu)買到。但一些刊社的手機(jī)電子商務(wù)已經(jīng)走得更遠(yuǎn)。比如，赫斯特公司的《Marie Claire》雜志推出“瞬間購(gòu)物”項(xiàng)目，用戶可以直接使用手機(jī)進(jìn)行購(gòu)物。具體來(lái)說(shuō)，讀者能夠從雜志APP的頁(yè)面上直接買到登在名為“時(shí)尚入門”的秋季時(shí)尚特刊上的各種產(chǎn)品。這些產(chǎn)品包括飾品、鞋子、包等各種品類，用戶可以通過(guò)簡(jiǎn)單的操作來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)物。
　　
　　一些時(shí)尚雜志還常常會(huì)為用戶打出專屬牌。比如，《Lucky》雜志與全球知名快速時(shí)尚品牌Net-A-Porter旗下Outnet.com合作推出專門的電子商務(wù)項(xiàng)目，且僅為雜志的訂戶提供專屬服務(wù)——每隔四周的一個(gè)周五推出一場(chǎng)特價(jià)活動(dòng)，產(chǎn)品只限訂閱《Lucky》雜志電子信的訂戶購(gòu)買，且每次只提供1小時(shí)的購(gòu)物時(shí)間，時(shí)間一到，價(jià)格就重新恢復(fù)到之前的水平。這種主打?qū)�屬性和稀缺性的營(yíng)銷方式，每次推出都會(huì)大受歡迎。
　　
　　具備隨時(shí)性、專屬性和稀缺性，對(duì)吸引用戶進(jìn)行消費(fèi)行為非常重要，但期刊要投身電子商務(wù)并得以成功，要做的還遠(yuǎn)不止于此。對(duì)于雜志在做電子商務(wù)時(shí)需要注意的問(wèn)題，Jeffrey也給出一些建議。他認(rèn)為，有沒有獲取客戶或潛在客戶的優(yōu)勢(shì)、電子商務(wù)的規(guī)模如何、消費(fèi)者數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確詳實(shí)、品牌價(jià)值在哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)延伸、產(chǎn)品配送和庫(kù)存管理如何、選擇的產(chǎn)品是否獨(dú)特這幾點(diǎn)都非常重要。“赫斯特公司旗下有一本雜志與零售商合作開發(fā)中高端男性服裝的電子商務(wù)平臺(tái)，盡管在內(nèi)容方面做得不錯(cuò)，也有零售商的后臺(tái)支持，但不到一年就關(guān)門了。失敗的原因就在于，一是沒有足夠的規(guī)模，不大不小；二是定位不高不低。不高不低在電子商務(wù)方面有什么問(wèn)題？?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。他們認(rèn)為給用戶很好的銷售環(huán)境、很好的男性時(shí)尚資訊、比較實(shí)惠的新產(chǎn)品就夠了，但用戶不這么看，用戶覺得內(nèi)容好、產(chǎn)品不錯(cuò)，最好還能多打點(diǎn)折。于是他們就陷入一個(gè)困境，就是沒有創(chuàng)造規(guī)模效益，但折扣又很大，賺錢非常困難。因此，有沒有規(guī)模或者能不能在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造規(guī)模，這對(duì)發(fā)展電子商務(wù)非常重要。”Jeffrey強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
　　
　　“很多專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)往往在配送和庫(kù)存管理這個(gè)環(huán)節(jié)存在問(wèn)題。刊社要發(fā)展電子商務(wù)，哪些環(huán)節(jié)要外包，哪些環(huán)節(jié)非得自己做，必須考慮清楚，能不自己做就不自己做。”Jeffrey提醒道。