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OKI打印機(jī)中期計(jì)劃：3年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)3倍

2012-05-21 14:36 來(lái)源：中關(guān)村在線責(zé)編：王岑

摘要：: 作為一家擁有131年歷史的全球IT企業(yè)，沖電氣工業(yè)株式會(huì)社（OKI）在全球擁有120多家分支機(jī)構(gòu)，每天全球有超過(guò)3000萬(wàn)用戶在使用OKI打印機(jī)進(jìn)行各類商業(yè)文檔輸出

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　　【CPP114】訊：作為一家擁有131年歷史的全球IT企業(yè)，沖電氣工業(yè)株式會(huì)社（OKI）在全球擁有120多家分支機(jī)構(gòu)，每天全球有超過(guò)3000萬(wàn)用戶在使用OKI打印機(jī)進(jìn)行各類商業(yè)文檔輸出，OKI打印機(jī)早在1985年就已經(jīng)在中國(guó)開展業(yè)務(wù)，2001年在深圳成立生產(chǎn)基地，2005年在大連建立軟件研發(fā)基地，2006年成立日沖商業(yè)（北京）有限公司，主要經(jīng)營(yíng)針式打印機(jī)、LED頁(yè)式打印機(jī)業(yè)務(wù)。多年來(lái)在中國(guó)用戶心中留下了良好的口碑，而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為OKI全球戰(zhàn)略的重要組成。
　　
　　●深野文夫：地震洪災(zāi)有驚有喜
　　
　　2012年5月15日，日沖商業(yè)（北京）有限公司董事長(zhǎng)深野文夫先生與媒體見面，回顧過(guò)去的同時(shí)，并分享了OKI打印機(jī)在未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，目標(biāo)以及中期計(jì)劃，深野文夫?qū)KI打印機(jī)的中期計(jì)劃定位“開九計(jì)劃”，也就是從2012年開始，用3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售額3倍的增長(zhǎng)，同時(shí)制定9個(gè)不同方向的方針來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。該計(jì)劃不僅能推動(dòng)OKI打印機(jī)在華業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，而且可能成為OKI打印機(jī)快速拓展中國(guó)業(yè)務(wù)的一個(gè)跳板，將OKI打印機(jī)業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的高度。
　　
　　日沖商業(yè)（北京）有限公司董事長(zhǎng)深野文夫簡(jiǎn)介：深野文夫先生在OKI打印機(jī)日本總部工作很長(zhǎng)時(shí)間，曾在多個(gè)重要崗位任職，包括工廠的生產(chǎn)管理、人事以及一線的銷售管理工作，積累了豐富的企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，在日本，深野文夫先生做的最多的工作是面對(duì)面為日本用戶提供系統(tǒng)的打印解決方案。深野文夫先生認(rèn)為，如何將OKI的產(chǎn)品更好的推薦給用戶從而提高銷量在中國(guó)也非常重要。
　　
　　深野文夫董事長(zhǎng)首先分享了OKI在2011年的業(yè)績(jī)以及整體打印機(jī)市場(chǎng)。2011年，對(duì)于OKI而言是多災(zāi)多難的一年，日本大地震，OKI位于日本福島的生產(chǎn)基地受到嚴(yán)重影響一度停產(chǎn)，泰國(guó)洪水造成OKI位于泰國(guó)的工廠停產(chǎn)，在產(chǎn)品生產(chǎn)端造成了嚴(yán)重的供給問(wèn)題，部分型號(hào)的打印機(jī)出現(xiàn)斷貨情況。在遭遇天災(zāi)的不利因素下，OKI仍然堅(jiān)持努力為用戶提供服務(wù)，在有限的產(chǎn)品中，分出優(yōu)先順序，盡量滿足用戶的需求。在非常困難的背景下，OKI仍然推出新產(chǎn)品，繼續(xù)豐富產(chǎn)品線，而且以醫(yī)療行業(yè)為代表的行業(yè)銷售也得到了大力推進(jìn)，而且其耗材銷售數(shù)據(jù)超過(guò)了預(yù)期，這三點(diǎn)讓深野文夫感到自豪。
　　
　　從針式打印機(jī)和頁(yè)式打印機(jī)的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，OKI的銷售略有下降，其中針式打印機(jī)因稅控行業(yè)發(fā)展比預(yù)期變緩，LED頁(yè)式打印機(jī)因泰國(guó)工廠停產(chǎn)，從2011年10月份開始，在半年時(shí)間部分機(jī)型無(wú)法生產(chǎn)，對(duì)LED打印機(jī)的銷售造成較大影響。然而OKI的高端打印機(jī)得到一定增長(zhǎng)，完成了高端機(jī)的既定銷售任務(wù)。
　　
　　深野文夫董事長(zhǎng)還根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)分析了打印機(jī)市場(chǎng)的整體情況，首先，針式打印機(jī)市場(chǎng)在2011年達(dá)到頂峰，市場(chǎng)容量為318萬(wàn)臺(tái)，以后會(huì)趨于平緩并逐年下降，作為OKI重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，OKI今后的銷售方針將更加穩(wěn)妥。其次，在頁(yè)式打印機(jī)市場(chǎng)，黑白打印機(jī)依然保持高速增長(zhǎng)，而彩色打印機(jī)和一體機(jī)也有著明顯的增長(zhǎng)。
　　
　　在此背景下，深野文夫先生認(rèn)為：“針打領(lǐng)域，愛(ài)普生以非常高的份額占據(jù)第一的位置，OKI市場(chǎng)份額從7%到最高的10%，到現(xiàn)在的6%左右。第二集團(tuán)的各廠商之間差距不大，OKI的目標(biāo)是爭(zhēng)取進(jìn)入第二集團(tuán)前列。對(duì)于頁(yè)式打印機(jī)市場(chǎng)，非常遺憾的是，OKI雖然擁有優(yōu)秀的LED打印機(jī)產(chǎn)品，但只有A3彩機(jī)占據(jù)了市場(chǎng)第三的位置，其他產(chǎn)品系列的市場(chǎng)排名較低。”為此，深野文夫先生與OKI共同制定了極具魄力的中期計(jì)劃。