“但這是一個漫長的談判過程，一線國際品牌的授權(quán)大致都談下來，至少要三年時間。”走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓坦言。
　　
　　更為棘手的是，LV、GUCCI等國際大牌都一再聲稱，在中國并未授權(quán)任何網(wǎng)站銷售旗下產(chǎn)品。
　　
　　里昂證券報(bào)告顯示，路易威登最大的客戶群在中國。古琦集團(tuán)18%的客戶是中國人，寶格麗集團(tuán)的中國消費(fèi)者占比14%。面對這樣難得的機(jī)會，國際大牌為何要“放掉到嘴的肥肉”？
　　
　　“除了電商貨源可能造成混亂之外，國際大牌可能亦想獨(dú)吞蛋糕，通過官網(wǎng)或網(wǎng)絡(luò)旗艦店直接運(yùn)營。近幾年，國際品牌在中國加大直營步伐，大刀闊斧地削減中國經(jīng)銷商，邏輯是相同的。”周婷分析。
　　
　　但由于種種愿因，國際大牌的如意算盤或許要落空。此前不久，奢侈品品牌Coach與天貓合作運(yùn)營的首家網(wǎng)絡(luò)官方旗艦店，僅運(yùn)營兩個月，就貼出停業(yè)公告黯然撤場。
　　
　　品牌授權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)
　　
　　結(jié)論顯而易見，奢侈品電商≠奢侈品+電商，用大眾電商的操盤路徑來經(jīng)營奢侈品，很易進(jìn)入死胡同。反之，用奢侈品的經(jīng)營思維來操盤電商，同樣是死路一條。
　　
　　“時下，奢侈品品牌必須通過更深入的了解來吸引那些最忠實(shí)的消費(fèi)群體，以親密、迅捷、一對一的方式向他們推廣產(chǎn)品。”國際奢侈品協(xié)會創(chuàng)辦人、全球主席GregFurman說，關(guān)鍵是要找對方向。
　　
　　而他所說的“對的方向”指的是合適的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。“比如網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是否良好、售后服務(wù)如何、網(wǎng)站上線的品牌都有哪些、吸納的消費(fèi)人群是哪些等等。”周婷說，凡此標(biāo)準(zhǔn)與傳統(tǒng)B2C網(wǎng)站講究的流量導(dǎo)入、圖片編排、頁面設(shè)計(jì)頗為不同。這也是某些國際品牌寧可選擇授權(quán)小眾的“第五大道”，而不是名聲大噪的京東商城的原因所在。
　　
　　不過，可能品牌商誤解了京東。“事實(shí)上我們強(qiáng)調(diào)的是方便性。”劉強(qiáng)東曾對媒體表示，方便性體現(xiàn)在盡快引進(jìn)新品等方面，“比如在意大利剛上市10天的新品，未來可能很快就在360TOP上看到了。”
　　
　　這是非常本土化的手筆。但不一定被消費(fèi)者接受。“我們也花費(fèi)大量精力制作CEO簽名的精美賀卡，附在奢侈商品上，送到消費(fèi)者手里。遺憾的是，他們只關(guān)心包包是否正品，款式新不新，賀卡則隨手一丟，幾乎不看一眼。”某知名奢侈品網(wǎng)站CEO對南都記者說。
　　
　　微妙的博弈
　　
　　“中國是個有價(jià)值的市場，究竟能不能價(jià)值最大化，要看操作人的價(jià)值。”周婷說，中國奢侈品市場已經(jīng)自發(fā)走過了20年，2011年之后的市場走向何方？誰能堅(jiān)持地走下去？市場的興奮點(diǎn)在哪里？這些問題值得所有奢侈品行業(yè)利益攸關(guān)者思考。
　　
　　就目前來看，“大部分奢侈品銷售電商采用自有資金購買，再通過自主定價(jià)進(jìn)行銷售的模式，其實(shí)起源于香港的二手奢侈品買賣，之后延展至其他品牌的一手銷售。但因?yàn)榱啃�，所以沒有影響到品牌店的銷量和價(jià)格。但中國國內(nèi)電商發(fā)展迅速，網(wǎng)站采購量和消費(fèi)者需求量都很大，網(wǎng)上的折扣會打亂正店商品的價(jià)格體系，所以奢侈品品牌一般都不會與第三方網(wǎng)商合作。”一位奢侈品高層如是說。
　　
　　即便嘗試合作，電商平臺也要順從奢侈品牌的意愿，遵照其要求，提供諸如“產(chǎn)品經(jīng)理親自送貨上門”等增值服務(wù)。
　　
　　對于這種“客大欺店”的合作模式，未獲得授權(quán)的京東商城們，是否會妥協(xié)呢？