10天做成項目
　　
　　“昌昇集團把我的信息提供給江蘇金融租賃后，沒想到去年9月，江蘇金融租賃就派了3名專業(yè)人員到工廠考察。”高峰說，專業(yè)人員來三洋紙業(yè)，主要是“三看”，看會計報表、看我的人品和我的產(chǎn)品以及看公司股權(quán)結(jié)構(gòu)是否清晰。隨后，就著手“三落實”，落實設(shè)備所有權(quán)，確保物權(quán)能到位、可追索；業(yè)務(wù)品種以直接租賃為主，落實資金用途，防止挪用；加強與供應(yīng)商的合作，落實連帶責任擔保、回購承諾、設(shè)備上設(shè)置密碼控制等風險緩釋措施。“僅僅10天時間，江蘇金融租賃就將1000萬元資金打給了供應(yīng)商昌昇集團，昌昇集團收到項目資金后，立即派人到我廠安裝生產(chǎn)線。”
　　
　　三洋紙業(yè)的設(shè)備租賃項目能在短時間內(nèi)完成，源于印刷業(yè)是江蘇金融租賃做得非常成熟并已建立了行業(yè)評價標準和決策標準的行業(yè)。對于這類行業(yè)，江蘇金融租賃通常安排2至3名懂行的專業(yè)人員，組成一個小組，由他們到企業(yè)考察并快速決策。另外，考慮到小微企業(yè)租賃設(shè)備，通常是因為產(chǎn)品銷路好、手上訂單多、客戶需求急，江蘇金融租賃還優(yōu)化租賃業(yè)務(wù)流程，推行了快速反應(yīng)的“三三制”：業(yè)務(wù)部門在收到項目信息并初步溝通后，三個工作日內(nèi)要到承租人工廠進行實地調(diào)研；調(diào)研結(jié)束后，三個工作日內(nèi)要提交可行性分析報告；報告提交公司決策委員會后，三個工作日內(nèi)，公司必須作出做還是不做的決定。
　　
　　“小微企業(yè)融資難，在我看來，很重要的原因之一是融資平臺和企業(yè)本身的信息不對稱。”江蘇金融租賃公司董事長熊先根表示，由于融資平臺難以了解企業(yè)的真實情況，企業(yè)也不清楚融資平臺具體的融資要求、融資手續(xù)，于是，雙方形成僵局。江蘇金融租賃基于對行業(yè)的了解，對項目的判斷一般不過多依賴財務(wù)報表等書面材料，比如，對印刷行業(yè)中的企業(yè)，江蘇金融租賃就是通過加工單、機頭數(shù)、紙張消耗量、大客戶業(yè)務(wù)狀況、員工訪談等一手資料，了解企業(yè)經(jīng)營狀況。“一般來說，通過專門的小組和專門的考察技術(shù)，當天就能完成對項目的基本考察，一周內(nèi)就能告知項目的審核結(jié)果，為融資項目推進節(jié)省了大量時間。”
　　
　　買設(shè)備，還用融資租賃
　　
　　有了江蘇金融租賃的支持，三洋紙業(yè)的發(fā)展開始“提速”了。“上了生產(chǎn)線，很多大客戶都跟我有了合作意向，訂單多了，我打算再購買一臺高速印刷機。”嘗到融資租賃甜頭的高峰，現(xiàn)在再也不做讓自己后悔一輩子的事了。“買這臺印刷機，我還用融資租賃。”
　　
　　自從借助融資租賃杠桿，三洋紙業(yè)獲得裂變式發(fā)展后，高峰就對融資租賃有了更深刻的理解和認識。“雖然我們的產(chǎn)品有市場，手上有訂單，但缺乏抵押物，銀行根本不愿意跟我們打交道。銀行不借錢時，江蘇金融租賃借，手續(xù)簡便，并且沒有任何附加條件，利率也不高，真正是雪中送炭。”
　　
　　高峰喜歡融資租賃，還因為江蘇金融租賃在跟三洋紙業(yè)合作中，除了提供融資服務(wù)，還給企業(yè)帶來了行業(yè)的變化分析、成功企業(yè)的經(jīng)驗推薦以及專業(yè)的資金規(guī)劃指導(dǎo)等，客觀上發(fā)揮了企業(yè)顧問的作用。在融資方案設(shè)計方面，江蘇金融租賃則根據(jù)三洋紙業(yè)的現(xiàn)金流狀況，量身定做租金還款計劃。“我跟江蘇金融租賃商量的是每個月還一次租金，我每個月用租來的設(shè)備賺的錢，剛好可以償還租金，不像銀行貸款，要么不還，要還就是一次性，短期資金壓力太大。集中還款，很容易讓我們這樣的小微企業(yè)資金鏈斷裂。”讓高峰印象深刻的是，江蘇金融租賃還常常針對像三洋紙業(yè)這樣發(fā)展前景好，但出現(xiàn)暫時性困難的客戶，結(jié)合風險評估，采取租金調(diào)整、展期等措施，實實在在幫助企業(yè)渡過難關(guān)。
　　
　　“江蘇金融租賃有很多滿足我們小微企業(yè)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，比如"廠租通"、"商租通"、"銀租通"、"容易租"、"信租寶"、"聯(lián)租寶"等產(chǎn)品。”高峰說，這么多產(chǎn)品中，他最喜歡“聯(lián)租寶”，因為這個產(chǎn)品專門是針對若干互相熟悉、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)、具有產(chǎn)業(yè)集群特性的企業(yè)，可以讓很多類似三洋紙業(yè)這樣的印刷企業(yè)，自愿組成“聯(lián)租聯(lián)保”體，由“聯(lián)租聯(lián)保”各成員協(xié)商確定融資額度并向江蘇金融租賃申請，每個借款人都對其他所有借款人因向江蘇金融租賃申請融資資金而產(chǎn)生的全部債務(wù)提供連帶擔保責任。高峰認為，這種方式，既可以解決小微企業(yè)擔保難的問題，也可以幫助江蘇金融租賃較好地控制風險。