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一個(gè)傳統(tǒng)年貨禮包怎樣在網(wǎng)上好賣？

2012-01-27 10:36 來源：都市快報(bào) 程超責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 去年以來的歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)不景氣，不少出口企業(yè)不得不把目光轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場(chǎng)，還有一些外貿(mào)企業(yè)干脆做起了進(jìn)口貿(mào)易，把國外優(yōu)質(zhì)的紅酒、橄欖油等運(yùn)到國內(nèi)來銷售。這些企業(yè)都面臨著一個(gè)相同的問題：進(jìn)傳統(tǒng)的商場(chǎng)、超市成本過高，而做電子商務(wù)則缺乏相應(yīng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。

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　　【CPP114】訊：雖然這幾天公司放假，但是駱斌斌回家沒閑著，只要家里誰要去逛超市商場(chǎng)，他一律主動(dòng)陪同。家人一開始奇怪，從事設(shè)計(jì)工作的駱斌斌以前是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“宅男”，就喜歡窩在電腦面前，今年怎么變得這么愛逛商場(chǎng)了？

     說出來道理也很簡單，駱斌斌所在的公司去年4月份開始試水網(wǎng)絡(luò)銷售外包業(yè)務(wù)，承接了杭州一家大型休閑食品的網(wǎng)絡(luò)銷售工作，從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)到網(wǎng)絡(luò)推廣都由他們公司開展，網(wǎng)上銷售業(yè)績的好壞，直接影響到他們公司的收入提成，所以，作為網(wǎng)絡(luò)視覺設(shè)計(jì)師的駱斌斌，商場(chǎng)超市的食品區(qū)，也成了他的主要工作地點(diǎn)之一。這家網(wǎng)絡(luò)外包業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人屠云申說，隨著內(nèi)需市場(chǎng)的重要性日漸提高，今年將有更多的外貿(mào)公司轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，網(wǎng)絡(luò)銷售的外包業(yè)務(wù)將迎來一個(gè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)。

     網(wǎng)絡(luò)禮包上的中國龍很卡通

     駱斌斌的辦公桌上，從去年下半年開始，就零食不斷，各種品牌的糖果、蜜餞、花生、山核桃等堆得到處都是。但他自己卻不喜歡吃零食，便宜了辦公室里的女同事們，而他卻樂此不疲，隔三差五從杭州大廈、世紀(jì)聯(lián)華和網(wǎng)絡(luò)上買回來更多的零食。

     不過駱斌斌買零食的錢，都能在公司報(bào)銷。公司承接的杭州一家大型休閑食品的網(wǎng)絡(luò)銷售工作，除了設(shè)計(jì)和推廣服務(wù)費(fèi)外，還有一塊就是網(wǎng)絡(luò)銷售的提成。作為網(wǎng)絡(luò)視覺設(shè)計(jì)師的駱斌斌就不得不開始“東奔西跑”買零食，為的是從中汲取更多設(shè)計(jì)靈感。

     駱斌斌說，休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售，對(duì)外包裝的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品在網(wǎng)頁上的設(shè)計(jì)尤為重要。他要做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，考察各種其他同類產(chǎn)品的包裝，再加上承接產(chǎn)品本身固有的元素，進(jìn)行設(shè)計(jì)。像針對(duì)今年過年市場(chǎng)，客戶要求有更加喜慶，突出“龍年”的包裝設(shè)計(jì)，他整整考察了一個(gè)星期，出了三個(gè)方案，才被通過：“單純做中國傳統(tǒng)龍的圖案，線條比較密集，形狀復(fù)雜，而且威武有余，喜慶不足；我參考了近年來的流行元素，發(fā)現(xiàn)西方人眼中的中國龍形象，更加受現(xiàn)代消費(fèi)者的喜愛，比如有英文字母，外形簡潔卡通，類似《功夫熊貓》里那些動(dòng)物的造型。”駱斌斌說。

     這款造型被迅速推廣到公司旗下所有的節(jié)日包裝上，從目前的淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，在同類產(chǎn)品的銷量中，該款節(jié)日裝大禮包銷量排在前三位。

     傳統(tǒng)企業(yè)青睞專業(yè)外包

     屠云申說，他們公司以前是從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)行業(yè)的，但從去年開始，不少屬于傳統(tǒng)企業(yè)的客戶，在談包裝設(shè)計(jì)方案時(shí)，都提到網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊的業(yè)務(wù)。他覺得這一塊的市場(chǎng)需求正隨著電子商務(wù)的發(fā)展而興起，隨即開始轉(zhuǎn)型承接網(wǎng)絡(luò)銷售的外包業(yè)務(wù)。

     在不到一年的時(shí)間里，屠云申的公司已經(jīng)接到了五六家企業(yè)的業(yè)務(wù)，除了休閑食品外，還有女裝、童裝、月餅和有機(jī)食品等。大部分是長三角地區(qū)的傳統(tǒng)企業(yè)。屠云申說，這些企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，產(chǎn)品都是直接面向消費(fèi)者，而且在傳統(tǒng)渠道中，已經(jīng)占據(jù)比較穩(wěn)固的市場(chǎng)份額，再要突破比較困難，而電子商務(wù)這一方面，都還沒有接觸，如果要重新進(jìn)入，要么就是自己培養(yǎng)專業(yè)人才，要么就是引進(jìn)成熟的團(tuán)隊(duì)，這樣就會(huì)碰到時(shí)間長見效慢，或者成本太高風(fēng)險(xiǎn)較大等問題。而通過把網(wǎng)絡(luò)銷售直接外包給其他公司，這些生產(chǎn)企業(yè)就能集中精力做好擴(kuò)大生產(chǎn)和拓展線下銷售的主營業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售則外包給更精通的專業(yè)人才去操作。

     屠云申舉了個(gè)例子，像他們代理的這家休閑食品，之前從來沒有在網(wǎng)上做營銷的經(jīng)驗(yàn)，外包業(yè)務(wù)后，屠云申他們?cè)谔詫?ldquo;雙十一”活動(dòng)期間，參加了淘寶的活動(dòng)，并專門制作了網(wǎng)絡(luò)海報(bào)，這一天里面銷售了300萬元的產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品的銷售中名列前茅。

     外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售外包需求增大

     從目前的市場(chǎng)來看，網(wǎng)絡(luò)銷售外包業(yè)務(wù)總額還不是很大，但屠云申認(rèn)為，未來發(fā)展的空間會(huì)很大。給屠云申信心的，還有今年更多的外貿(mào)企業(yè)將會(huì)考慮出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

     屠云申說，去年以來的歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)不景氣，不少出口企業(yè)不得不把目光轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場(chǎng)，還有一些外貿(mào)企業(yè)干脆做起了進(jìn)口貿(mào)易，把國外優(yōu)質(zhì)的紅酒、橄欖油等運(yùn)到國內(nèi)來銷售。這些企業(yè)都面臨著一個(gè)相同的問題：進(jìn)傳統(tǒng)的商場(chǎng)、超市成本過高，而做電子商務(wù)則缺乏相應(yīng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。

     “他們以前都是從事訂單式生產(chǎn)的，只知道外國人喜歡什么，而不知道怎么做國內(nèi)的零售市場(chǎng)，中國人喜歡什么款式的產(chǎn)品，什么樣的包裝更吸引人。因此，外包這塊業(yè)務(wù)成為他們最直接、最方便的選擇。”屠云申說。

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