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2011-12-29 13:36 來源：???????/? 責(zé)編：??

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：2011年，入世10年，走出去和引進(jìn)來再次成為熱議話題。在這10年中，從單純地承接外單到直接在海外建廠，本土企業(yè)在海外跋涉中艱難蛻變；從建立辦事處到大規(guī)模并購，外資企業(yè)在克服水土不服后快速增長。記錄10年，有很多值得回憶的企業(yè)和事件；盤點10年，讓我們共同見證這10年印刷企業(yè)的變化。
　　
　　中國入世已經(jīng)步入了第十個年頭，在與國際接軌中，走出去是極為關(guān)鍵的一步，到2010年，我國對外加工貿(mào)易額已達(dá)662億元。面對國際印刷大鱷，我國沖在走出去第一線的印刷企業(yè)正在怎么走，又打算如何走下去？在12月22日召開的全國新聞出版走出去工作會議上，4家印刷企業(yè)獲新聞出版走出去先進(jìn)單位，北京華聯(lián)印刷有限公司（以下簡稱華聯(lián)印刷）總經(jīng)理朱敏更是作為印刷企業(yè)代表作了演講。回首自己走出去的足跡，他們有話要說。
　　
　　一說：拓展市場
　　
　　提到這個話題，朱敏從兩家公司談起。第一家是俄羅斯車?yán)镅刨e斯克的出版商烏拉爾出版社。在公司進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)時，一個偶然的機(jī)會，華聯(lián)印刷與這家出版社建立了聯(lián)系并得知其希望能在中國印刷他的圖書。“因為我曾在香港中華商務(wù)接受過一年的培訓(xùn)，關(guān)于報價、合同、出口報關(guān)、卡板熏蒸、運輸、檢驗檢疫、信用證、對方清關(guān)需要的資料準(zhǔn)備等都能詳細(xì)地提供給客戶。可能就是因為比較專業(yè)的解釋得到了客戶的信任，華聯(lián)印刷開業(yè)之際，對方就送來了訂單，2003年僅這一個客戶就達(dá)到將近2000萬元人民幣的銷售額。”談及此，朱敏感到很驕傲，華聯(lián)印刷由此也開始了在北方的海外印刷之路。
　　
　　第二家是日本昭文社。昭文社在日本地圖市場占有70%的市場份額，之前曾到深圳的一些印刷企業(yè)試印但都未獲認(rèn)可。2008年年初華聯(lián)印刷與之商談地圖印制項目，要進(jìn)行250網(wǎng)線試印，裝訂要求也很高。“從測試到大批量生產(chǎn)僅僅用了一個月的時間，這么短的時間內(nèi)就能拿到日本的訂單對印刷企業(yè)來說簡直就是奇跡。”朱敏說，“后來公司針對地圖的印制周期短、質(zhì)量要求苛刻的特點，又重新對各工序進(jìn)行梳理，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化時間管理，強(qiáng)化質(zhì)量控制，最大限度地提高勞動生產(chǎn)率，使生產(chǎn)有序進(jìn)行，提高印件運行效率。盡管困難重重，我們這個項目還是實現(xiàn)了500萬元人民幣的銷售額。”
　　
　　朱敏告訴《中國新聞出版報》記者，其實這樣的客戶案例還有很多很多，正是在迎接一次又一次挑戰(zhàn)中，華聯(lián)印刷有了好口碑，在口口相傳中，逐漸贏得了越來越多的客戶。從開業(yè)到2011年年底，華聯(lián)印刷累計外單銷售額預(yù)計將達(dá)到2.7億元人民幣，超過4000萬美元，僅今年一年的海外業(yè)務(wù)就將達(dá)到800萬美元，比去年增長56%。客戶來自俄羅斯、哈薩克斯坦、美國、日本、英國。“我們的主要客戶來自俄語區(qū)，所以從2004年起，我們就一直參加每年的莫斯科國際書展，借此宣傳公司。”朱敏補(bǔ)充道。
　　