從2000～2002 年國(guó)內(nèi)油墨制造企業(yè)的產(chǎn)量來(lái)看，合資油墨企業(yè)的產(chǎn)量增長(zhǎng)速度驚人，在排名前20位的油墨制造商中，合資企業(yè)占有相當(dāng)大的比例，其中2002年產(chǎn)量在1萬(wàn)噸以上(含1萬(wàn)噸)的3家企業(yè)全部是合資企業(yè)�？梢�(jiàn)，在我國(guó)油墨工業(yè)呈現(xiàn)國(guó)有、股份制、民營(yíng)和合資等多種所有制形式共存的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下，合資企業(yè)以其特有的經(jīng)營(yíng)模式、管理體制及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、驕人的產(chǎn)量，越來(lái)越引人注目。如天津東洋油墨有限公司2002年的產(chǎn)量達(dá)到了1.8萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的8.9%，居全國(guó)首位；太原高氏勞瑞油墨化學(xué)有限公司2002年的產(chǎn)量達(dá)到2萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的8.4%。另外，上海DIC油墨有限公司、杭華油墨化學(xué)有限公司、上海牡丹油墨有限公司、深圳深日油墨有限公司和高氏(廣州)涂料有限公司等都是我國(guó)主要的油墨生產(chǎn)企業(yè)。合資企業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)油墨行業(yè)的主力軍，在中華大地蓬勃發(fā)展。

　　為了更好地了解合資油墨企業(yè)，我們采訪了天津東洋油墨有限公司、太原高氏勞瑞油墨化學(xué)有限公司、上海DIC油墨有限公司，雖然有管中窺豹之嫌，但希望我們能一起分享這些企業(yè)在合資前后的思考和成功之后的感悟，并從中有所收益。

　　“拿來(lái)主義”取其精華

　　早在1934年，魯迅先生就在《中華日?qǐng)?bào)·動(dòng)向》撰寫(xiě)了題為《拿來(lái)主義》的文章，其中，對(duì)借鑒國(guó)外先進(jìn)事物的評(píng)價(jià)是“沒(méi)有拿來(lái)的，人不能自成為新人；沒(méi)有拿來(lái)的，文藝不能自成為新文藝“。面對(duì)目前全球經(jīng)濟(jì)一體化的合作趨勢(shì)，我們也許可以這樣說(shuō)，沒(méi)有拿來(lái)的，企業(yè)就不能自成為新企業(yè)，而合資不失為企業(yè)發(fā)展更新的重要手段。

　　在本世紀(jì)初，全球油墨企業(yè)在產(chǎn)品向“高速、多色、無(wú)毒、快干”方向發(fā)展的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，國(guó)際化傾向和并購(gòu)之風(fēng)盛行。同時(shí)，我國(guó)的市場(chǎng)越來(lái)越開(kāi)放，國(guó)外企業(yè)看好這塊市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)尋找合作伙伴，以投資或投入技術(shù)的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　另一方面，從當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)的硬件設(shè)施來(lái)看，多數(shù)企業(yè)廠房、設(shè)備較陳舊，產(chǎn)品單一，主要生產(chǎn)車(chē)間存在著環(huán)境污染和安全隱患，如果靠企業(yè)自身進(jìn)行大規(guī)模的技術(shù)改造又缺少資金，合資、改革勢(shì)在必行。而且，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的核心技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，利用外資，在較短的時(shí)間內(nèi)鞏固和擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額,增強(qiáng)公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力和提高管理水平，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，既符合企業(yè)的實(shí)際需要，又合乎國(guó)情。

　　下面是一些合資的實(shí)例。

　　天津東洋油墨有限公司是天津油墨股份有限公司與日本東洋油墨制造株式會(huì)社共同出資建立的大型油墨制造企業(yè)，公司注冊(cè)資本5450萬(wàn)美元，目前，從業(yè)人員920人。中日雙方優(yōu)秀的科技人員憑借優(yōu)越的科研條件，共同研制開(kāi)發(fā)的“天獅牌”油墨、顏料暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)31個(gè)省市和世界51個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并獲得過(guò)日本東洋油墨集團(tuán)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。其合資方式為，天津油墨股份有限公司投資設(shè)備、廠房、土地；日本東洋油墨制造株式會(huì)社投入資金和技術(shù)。

　　上海DIC 油墨有限公司是由上海紫江(集團(tuán))公司與大日本油墨化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社合資興辦的油墨生產(chǎn)企業(yè)，總投資1376萬(wàn)美元。合資時(shí)，上海紫江(集團(tuán))公司與大日本油墨化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社合資的股權(quán)比例為3∶7，在原有設(shè)備的基礎(chǔ)上又重新購(gòu)買(mǎi)了新設(shè)備，引進(jìn)了日本的先進(jìn)技術(shù)。近幾年還分別通過(guò)了ISO9002和 ISO14001認(rèn)證，被評(píng)為上海市高新技術(shù)企業(yè)，名列上海市1998年、1999年銷(xiāo)售500強(qiáng)。太原高氏勞瑞油墨化學(xué)有限公司自1994年運(yùn)營(yíng)以來(lái)，輪轉(zhuǎn)膠印油墨全自動(dòng)生產(chǎn)線發(fā)展到2條，產(chǎn)量從1994年的7000噸增到2002年的2萬(wàn)噸。1999年12月31日，DIC的子公司Sun Chemical完成對(duì)全球高氏勞瑞的收購(gòu)，隨后于2000年1月，亞洲區(qū)的高氏公司交屬DIC管轄，太原高氏勞瑞成為DIC集團(tuán)成員，DIC即成為合資公司的外方股東。合資公司中外雙方的股權(quán)比例為49∶51,中方太原油墨廠投資額245萬(wàn)美元，以全部設(shè)備、部分流動(dòng)資產(chǎn)和現(xiàn)匯投入，外方投資額255萬(wàn)美元，主要用于購(gòu)買(mǎi)中方全部流動(dòng)資產(chǎn)。廠房、辦公樓、土地等屬太原油墨廠所有，合資公司租賃使用。2002年11月，華南新建同等規(guī)模的姊妹公司深圳高氏勞瑞油墨化學(xué)有限公司開(kāi)業(yè)，兩家公司產(chǎn)能合計(jì)達(dá)到4萬(wàn)噸。

　　失之東隅 收之桑榆

　　合資在借鑒世界先進(jìn)的技術(shù)改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量等方面起到了事半功倍的效果，市場(chǎng)運(yùn)作模式逐步在與世界接軌，管理的科學(xué)化和人文化特色日益突出。這些優(yōu)勢(shì)與合資以前相比是不言而喻的，收之桑榆的得意更是溢于言表，下面就來(lái)看看這些合資企業(yè)的成功體現(xiàn)在哪些方面。

　　1.產(chǎn)品種類(lèi)高檔化

　　合資以后，引進(jìn)、借鑒國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)的確是受益匪淺，在產(chǎn)品種類(lèi)和質(zhì)量上都有了很大的提高。

　　天津東洋油墨有限公司利用合資以后的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，相繼開(kāi)發(fā)出多項(xiàng)世界一流技術(shù)水平的高檔油墨及顏料產(chǎn)品，如HK型、THP型、TNS型油墨和TT型顏料等，均成為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。高檔油墨產(chǎn)品發(fā)展到10大系列、200多個(gè)花色品種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷向高檔化方向發(fā)展。尤其是THP型膠印亮光快干油墨系列，它是專(zhuān)為高速膠印四色機(jī)而設(shè)計(jì)的，可滿足1.2萬(wàn)～1.5萬(wàn)�。�小時(shí)的印刷要求。投放市場(chǎng)后，不僅可取代進(jìn)口產(chǎn)品，還大量出口美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)，不僅令國(guó)內(nèi)同行刮目相看，而且引起了國(guó)際上的關(guān)注。

　　上海DIC 油墨有限公司引進(jìn)了當(dāng)今世界最大的油墨生產(chǎn)廠家大日本油墨化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社的先進(jìn)技術(shù)、配方及檢測(cè)技術(shù)，從日本、瑞士、德國(guó)、美國(guó)等國(guó)引進(jìn)了最先進(jìn)的油墨生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備，生產(chǎn)各類(lèi)高檔膠印油墨、塑料凹印油墨、鋁箔專(zhuān)用油墨、柔印油墨、金屬油墨、制罐油墨、熒光油墨及各種上光油、黏合劑等。

　　太原高氏勞瑞油墨化學(xué)有限公司合資以后及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰鉛印產(chǎn)品，加快膠印系列產(chǎn)品的研發(fā)和更新，以輪轉(zhuǎn)膠印油墨為主，并輔以單張紙膠印墨，HD系列亮光快干膠印油墨就是其中的佼佼者。

　　2.市場(chǎng)運(yùn)作國(guó)際化

　　近年來(lái)，天津東洋油墨有限公司的新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣運(yùn)作方式讓人耳目一新：在國(guó)內(nèi)印刷業(yè)發(fā)達(dá)的區(qū)建立了18個(gè)銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售人員隨時(shí)捕捉印刷市場(chǎng)的各種信息，如印刷設(shè)備的引進(jìn)、印刷材料的變化、同行業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)格等信息，并將這些信息及時(shí)反饋到總公司，總公司再根據(jù)實(shí)際情況做出判斷，快速采取有效措施給予響應(yīng)。

　　太原高氏勞瑞油墨化學(xué)有限公司加入DIC集團(tuán)后，銷(xiāo)售策略得到集團(tuán)總部的重視和支持，并納入集團(tuán)的全策略之中。根據(jù)市場(chǎng)和客戶的變化，結(jié)合DIC在營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)和成果，從2000年起采取了一系列的市場(chǎng)推廣措施：

　　(1)針對(duì)客戶招標(biāo)采購(gòu)的趨勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，改變?cè)瓉?lái)過(guò)多依賴關(guān)系的經(jīng)營(yíng)方式。

　　(2)全面宣傳、展示公司新形象。太原和深圳兩家公司，南北兩地互為補(bǔ)充和保證，提高客戶的信任度。

　　(3)今年年初在北京、廣州設(shè)立了代表處，增加與客戶的溝通和聯(lián)系，向客戶提供便捷的服務(wù)。

　　(4)加強(qiáng)與DIC總部的溝通，共享營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。憑借這些措施，太原高氏勞瑞油墨化學(xué)有限公司在2001年和2002年銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額均以10%的速度遞增。

　　3.管理模式科學(xué)化

　　上海DIC油墨有限公司采用的“朗新人事薪資”軟件是合資公司人事管理上的一大特色。傳統(tǒng)的人事管理方式中人事、薪資計(jì)算通過(guò)手工和EXCEL 結(jié)合的方式，每個(gè)月因?yàn)楣しN崗位、員工情況的計(jì)算方式復(fù)雜多變而十分煩瑣，人事管理效率也不高。公司在油墨行業(yè)率先采用了簡(jiǎn)單實(shí)用的“朗新人事薪資”軟件對(duì)公司復(fù)雜的人事、薪資計(jì)算進(jìn)行管理，使公司的管理水平上了新臺(tái)階。

　　天津東洋油墨有限公司中外員工“同工同酬”的管理機(jī)制在業(yè)內(nèi)傳為佳話。盡管中日雙方的投資比例為3∶7,但總經(jīng)理仍由中方擔(dān)任，各本部、部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人也由中方任職，這在合資企業(yè)中并不多見(jiàn)。為此，在采訪過(guò)程中，我們針對(duì)合資以后新企業(yè)的管理模式請(qǐng)教了天津東洋油墨有限公司總經(jīng)理辦公室主任王金友。

　　王先生告訴我們，公司對(duì)于中日兩國(guó)員工實(shí)行同工同酬，有利于中外方人員平等相待，合力共存。我們堅(jiān)持以事業(yè)發(fā)展為原則，互相尊重，求同存異，實(shí)施開(kāi)明領(lǐng)導(dǎo)。凡是對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的建議積極采納，不切合實(shí)際、不利于企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)決反對(duì)。公司明確規(guī)定，誰(shuí)的工作誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)的部下受誰(shuí)的領(lǐng)導(dǎo)，一切均按照規(guī)章制度管理，只要是先進(jìn)的東西，只要對(duì)公司的發(fā)展有幫助，不管是技術(shù)，還是管理方法，我們都采納。如日方提出的“5S”管理、物流管理、OP管理等，實(shí)踐證明行之有效，在公司內(nèi)得到了很好的貫徹。這樣，許多日方員工感到他們?cè)谥袊?guó)的工作很有價(jià)值，有一種歸屬感和責(zé)任感。

　　聽(tīng)到這里，筆者也深有感觸。天津東洋油墨公司之所以能在短時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品和管理水平均接近世界一流水平，其明智的合作方式功不可沒(méi)。合資更需合作，合作需要?jiǎng)?chuàng)新，只有相互尊重和理解，企業(yè)員工才能真正凝聚起來(lái)，成為一個(gè)整體；只有用創(chuàng)新主線連接國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩國(guó)人員，企業(yè)才能發(fā)展壯大。合資企業(yè)辦在中國(guó)，只有符合中國(guó)國(guó)情，吸收中國(guó)企業(yè)的文化，才會(huì)生機(jī)勃勃。

　　太原高氏勞瑞油墨化學(xué)有限公司從高氏勞瑞到DIC經(jīng)歷了西方和東方兩種不同管理模式的熏陶，如環(huán)保、成本控制、規(guī)模生產(chǎn)、人力資源配置、管理變革等方面，都或多或少地采納和借鑒了外方的許多經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在高氏勞瑞的研發(fā)體系管理、DIC借助原材料聯(lián)合采購(gòu)和規(guī)模生產(chǎn)體系縮減成本的管理經(jīng)驗(yàn)正應(yīng)用在公司的經(jīng)營(yíng)中。加入DIC集團(tuán)后，太原高氏勞瑞油墨化學(xué)有限公司逐步融入DIC全球管理策略之中，并因此接受和采納了DIC的一些成功管理理念和方式。如生產(chǎn)管理向“精工細(xì)作”型轉(zhuǎn)變，講求高質(zhì)量、高要求。日方管理模式強(qiáng)調(diào)“精”、“細(xì)”，強(qiáng)調(diào)規(guī)范化，不僅追求企業(yè)利潤(rùn)的最大化，而且追求人與社會(huì)及環(huán)境的和諧。

　　受益于這些理念，公司近年來(lái)加大了環(huán)保方面的投入，不斷采納DIC集團(tuán)包括Sun Chemical在內(nèi)的先進(jìn)工藝和技術(shù)，斥巨資改進(jìn)產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝、包裝及運(yùn)輸方式，方便客戶，力求符合經(jīng)濟(jì)環(huán)保要求。現(xiàn)在公司在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上徹底摒棄 “粗放式”生產(chǎn)，縮減成本，提高生產(chǎn)效率，并將質(zhì)量控制作為公司生產(chǎn)管理的主導(dǎo)理念。在人力資源管理上強(qiáng)調(diào)以人為本，注重人才開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，挖掘員工潛能，形成人文特色的企業(yè)文化,為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。

　　合資企業(yè)的合資過(guò)程是一個(gè)中外企業(yè)文化磨合的過(guò)程，其中有很多鮮為人知的故事，我們所能夠表征的只是鳳毛麟角。但是總體而言，對(duì)于油墨行業(yè)，合資是一個(gè)企業(yè)再生的過(guò)程，只要選對(duì)方向，找到切入點(diǎn)，量力而行，合資不失為企業(yè)的一個(gè)選擇。我們相信中國(guó)企業(yè)會(huì)在磨合中慢慢長(zhǎng)大成熟，為滿足國(guó)內(nèi)油墨市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)的需求做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。