“隨著中國機械包裝企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營和發(fā)展，高速度跨越式的技術(shù)進步以及較低的制造成本，這些因素已經(jīng)構(gòu)成對國外制造商的一個巨大威脅。”這是近日廊坊包裝設(shè)備制造總公司總經(jīng)理杜振清在接受記者采訪時就如何提升機械裝備企業(yè)國際競爭力話題時所談到的。

 
    針對近年來國外同行企業(yè)高層人員頻頻光顧中國企業(yè)的現(xiàn)象，杜總解釋，這是因為他們對中國包裝行業(yè)的發(fā)展速度感到有些壓力，同時也看到了中國巨大的市場需求。他十分肯定地說，按現(xiàn)在的發(fā)展速度，中國機械裝備企業(yè)不會用很長的時間將會對國際市場產(chǎn)生沖擊。一些價優(yōu)、質(zhì)高的包裝機械不但會涌入世界各地，還會使技術(shù)水平逐漸走向高端，那時中國產(chǎn)品仍保持價格優(yōu)勢的話，國外食品包裝生產(chǎn)企業(yè)就會出現(xiàn)危機。

    杜總認為，國內(nèi)飲料生產(chǎn)企業(yè)隊伍的壯大，對國外包裝機械生產(chǎn)商存在很大的誘惑。就加工制造來說，中國將是個巨大的加工廠，及早考察中國企業(yè)、與中國企業(yè)合作，將是他們明智的選擇。

    中國自加入WTO后，中國制造的機械設(shè)備產(chǎn)品必然會涌入國際市場，參與競爭。雖然目前我國技術(shù)與加工水平與歐美有不小的差距，但卻能充分滿足第三世界國家的需求，并正在逐漸縮小與高端產(chǎn)品的差距。就我國包裝機械企業(yè)而言，面對“機遇與挑戰(zhàn)”，我們已經(jīng)踏上了賽場跑道。跨入國際市場后，本國企業(yè)繼續(xù)熱身將是十分必要的，為加快國際市場的競爭做各項準備，重點是要抓住企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展、技術(shù)的進步，優(yōu)化企業(yè)管理，隨世界經(jīng)濟發(fā)展而進步。為了占領(lǐng)市場，提高產(chǎn)品附加值，我們必須盡快完成包裝機械產(chǎn)品的升級換代，提高檔次，向效益型企業(yè)發(fā)展。
  
     杜總說，我國出口產(chǎn)品可以享受世貿(mào)組織成員的最惠國待遇，在國際市場上得到公平的貿(mào)易機會，出口環(huán)境將大大改善。并且，我國政府對機電產(chǎn)品出口采取多項優(yōu)惠措施，如提高出口退稅率，加大出口信貸支持力度，降低銀行貸款利率等，這一切為包裝機械企業(yè)參與國際競爭提供了政策保證。

    企業(yè)實施外向型戰(zhàn)略是必經(jīng)之路。在分析出口給企業(yè)帶來的實惠時，杜總坦言，目前國家鼓勵機械出口創(chuàng)匯，眼下出口退稅政策又推動了大批企業(yè)涌向國際市場。雖然國內(nèi)出口企業(yè)在價格上仍然有競爭，但退稅部分是企業(yè)必得的，對企業(yè)的吸引力是巨大的，對企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展是十分有利的。這將更加有利于吸引外資、引進先進技術(shù)和設(shè)備，發(fā)展中外合資、合作或通過技貿(mào)結(jié)合，引進技術(shù)。我們要抓住機遇，選擇知名度高、產(chǎn)品有競爭能力、資金有實力的外國制造商，開展交流接觸、談判合作，尤其要瞄準進口量大、技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，以市場換資金、換技術(shù)，以提高自身的技術(shù)水平和管理水平。

    杜總說，跨出國門發(fā)展業(yè)務(wù)是一個較長的過程，也是創(chuàng)品牌的過程，為在國際市場上占有一席之地，只有通過各種渠道，不斷擴大企業(yè)的知名度，才能不斷發(fā)展。

企業(yè)鏈接：
    廊坊包裝是較早進入國際市場的企業(yè)，出口額連年增長，為企業(yè)經(jīng)營注入了新的活力。         
    目前廊坊包裝出口設(shè)備的50%%是由國內(nèi)、國外代理實現(xiàn)的。廊坊包裝的產(chǎn)品出口一直保持穩(wěn)中有升。今年部分產(chǎn)品已分別出口到法國、利比亞、巴勒斯坦、土耳其、印尼等國家。公司已順利通過國際CE認證。其中15000瓶/時水線、12000罐/時易拉罐生產(chǎn)線和18000瓶/時含氣設(shè)備生產(chǎn)線成為出口產(chǎn)品的主流。公司從以往的單機銷售逐步擴展到整線、全過程的交鑰匙工程。另外，系統(tǒng)的服務(wù)也是取得外商信任的關(guān)鍵。公司在解決一個國外新用戶問題的同時，都要做老用戶的回訪，順便對設(shè)備進行維護，對意見進行處理，以消除用戶的后顧之憂。

編后：
    
    直接到國外參展銷售是十分必要的，在國外打品牌需要一定的時間，需要考察目標地區(qū)的需求及代理商的能力，因此需要廣泛展開市場調(diào)查，搜集信息，開出對癥良方才能不斷擴大市場。但項目運作周期長，國外市場復(fù)雜，地域文化差異，投入精力大也是現(xiàn)實存在的問題。
    
    目前，國際上包裝機械和食品加工機械正朝著智能化方向發(fā)展。歐美等工業(yè)發(fā)達國家的先進包裝機械制造企業(yè)的新產(chǎn)品正向著自動化與智能化、網(wǎng)絡(luò)化、個性化與規(guī)模經(jīng)營相輔相成的新趨勢發(fā)展。在采訪中，杜總認為，中國釀酒飲料乳品機械裝備行業(yè)要想改變國內(nèi)包裝機械現(xiàn)狀，在國際上取得與其規(guī)模相匹配的發(fā)言權(quán)，使包裝機械打入發(fā)達國家，就需要采取相應(yīng)的措施。
    
    長久以來，從事包裝及食品加工機械研究的機構(gòu)太少，從事產(chǎn)品研究開發(fā)的力量薄弱，導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)含量低。在發(fā)展階段應(yīng)充實、擴大研究機構(gòu)，重點培養(yǎng)、引進、使用這方面人才，開拓新技術(shù)，創(chuàng)出自己的專利產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品身價。
    
    技術(shù)發(fā)展不應(yīng)走重復(fù)研究之路，應(yīng)采取技術(shù)聯(lián)合、合資、引進等方式，使包裝機械產(chǎn)品盡快提高檔次，再上一個新臺階。

    杜總呼吁食品包裝企業(yè)與專業(yè)代理商聯(lián)合起來，走集團化道路。面臨挑戰(zhàn)及全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢，包裝機械行業(yè)應(yīng)順應(yīng)國內(nèi)外形勢變化，利用好國家相關(guān)政策，積極調(diào)整戰(zhàn)略，開創(chuàng)出口新局面。