既要戰(zhàn)術(shù)更要戰(zhàn)略

        上海紫光未來的發(fā)展步伐，可謂戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略兼?zhèn)洹?br />
        和很多印機(jī)商不同的是，一般的印機(jī)制造商都是在三大印刷圈里尋求客戶，但上海紫光目前的票據(jù)印機(jī)市場陣地主要為國內(nèi)其他地區(qū)的二三線城市。

        對于上海紫光在這幾年大力開拓中西部地區(qū)銷售市場的情況，也小有收獲，但更為重要的市場戰(zhàn)略布局。據(jù)蔡總講述：“今年我們在西部地區(qū)的市場做得不錯，但對于西部市場，畢竟有它的需求限制，而且在部分邊遠(yuǎn)地區(qū)我們的產(chǎn)品并不具備價格優(yōu)勢，所以盈利的期望值不高。另一方面，我們也不會放棄這個市場，至少要保證紫光在這塊市場的影響力。對一個企業(yè)來說，做每件事情都要考慮投入產(chǎn)出比，凡事都要講究盈利。但有些情況也要換角度去看，對于中西部市場，我們既要有戰(zhàn)術(shù)，也要用戰(zhàn)略性的眼光去看待，從長遠(yuǎn)的角度來看，市場空間還是有的。”

        而對于數(shù)碼印刷的出現(xiàn)，很多人認(rèn)為未來的票據(jù)市場可能會進(jìn)入“個性化定制”時代，這勢必將為票據(jù)印刷從傳統(tǒng)進(jìn)入新一輪發(fā)展助以一臂之力。上海紫光在此背景下，也于去年年底正式涉足數(shù)碼印刷領(lǐng)域。在2010年12月28日，上海電氣集團(tuán)和北大方正正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，即共同開發(fā)新一代數(shù)碼印刷機(jī)，而上海紫光正是這一協(xié)議的踐行者。蔡總透露，目前這一協(xié)議的進(jìn)展非常順利，已經(jīng)進(jìn)入到了生產(chǎn)階段，預(yù)計將會在今年11月初在上海舉辦的工業(yè)博覽會上首次亮相，之后還會在全印展、明年的德魯巴展會上展出。據(jù)了解，除此之外，上海紫光還將和惠普在數(shù)碼印刷機(jī)的開發(fā)方面進(jìn)行合作。

        是什么讓北大方正、惠普等國際知名企業(yè)前來與紫光尋求合作？這得益于上海紫光多年來積累的印機(jī)平臺制造經(jīng)驗，以及他們的開發(fā)速度和產(chǎn)品質(zhì)量保證。

        當(dāng)前，綠色環(huán)保依然為印刷主流方向，技術(shù)升級也是根本。據(jù)了解，上海紫光在這方面已經(jīng)投入了很多資源，包括產(chǎn)品開發(fā)、升級以及宣傳等。“未來企業(yè)競爭的核心將是產(chǎn)品品質(zhì)的競爭，而且突出表現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面。”蔡總表示，“紫光不僅在全線產(chǎn)品上做到了精細(xì)，更要在管理和滿足不同客戶高品質(zhì)需求的人性化方面做到精細(xì)，而這些精細(xì)正是產(chǎn)品核心技術(shù)力的體現(xiàn)，環(huán)保潮流的表現(xiàn)，更是打贏市場的根本。”

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