【CPP114】訊：近日，業(yè)界盛傳西街網(wǎng)獲得姚明8000萬元投資，而姚明因傷即將退役的消息又與之在時間上高度吻合。雖然最終由姚明的經(jīng)紀人否認投資一事，但西街獲得融資卻是事實，投資方為“中興合創(chuàng)”和“上海中金資本”。雖然此事沒能跟姚明扯上關系，但西街網(wǎng)不僅真正獲得了融資，同時還獲得了大把大把的“眼球”。

        作為垂直B2C，西街網(wǎng)稱得上是國內(nèi)最大的網(wǎng)上運動商城，區(qū)別于好樂買、樂淘等運動品類的垂直B2C，西街網(wǎng)的主營業(yè)務相對而言，更加深度垂直化。它以體育項目分類，涵蓋跑步、足球、籃球等50多個運動專業(yè)，直接定位于熱愛運動的時尚消費人群。

        隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和電子商務的開拓前進，垂直B2C市場走向“百家爭鳴”的盛況。不論是電子商務領域的幾大巨頭，還是處在第二、三梯隊的專業(yè)垂直B2C，都在垂直B2C市場上發(fā)力。早在5月底，騰訊已向鞋類垂直B2C最大的網(wǎng)站好樂買投資5000萬美元。同月，酒類垂直B2C“也買酒”完成C輪融資 4000萬美元。一時間，各類媒體上不同的聲音在都在討論未來電子商務究竟是專業(yè)性還是綜合性會成為主流。

        本人認為，從市場營銷學角度來講，不管是線下的傳統(tǒng)企業(yè)還是線上的電商企業(yè)，品牌是它們在競爭激烈的市場上制勝的關鍵。品牌是消費者對企業(yè)的認知度，也是能為擁有者帶來增值的無形資產(chǎn)。電商不僅要吸引消費者在其網(wǎng)站上進行瀏覽，產(chǎn)生購買欲望，還要能引導消費者采取實際的購買行為，而且能夠培養(yǎng)他們對品牌的忠誠度。

        這個過程在開始前，涉及到這家電商在消費者心目中的形象，形象的傳播又涉及到“意見領袖”和大眾傳媒的作用。如若一家網(wǎng)站沒有經(jīng)營特色，缺少主推的專業(yè)化產(chǎn)品。消費者會認為產(chǎn)品缺乏專業(yè)性，以及品質不過關，往深層次推想，也許源于企業(yè)的實力不足。除了做到電子商務塔尖的B2C，如淘寶等，不是超級玩家玩不起綜合性強的平臺式B2C。

        在電子商務的混戰(zhàn)中，擴展產(chǎn)品線固然意味著實力的增強，但并不意味著就能增加銷售量，進而賺取更豐厚的利潤。讓一個平臺為人所知容易，擴大生產(chǎn)線以擴大規(guī)模也不難，難的是產(chǎn)生粘性，讓消費者產(chǎn)生忠誠度要困難許多。

        不過令人欣喜的是，垂直類B2C網(wǎng)站發(fā)展成績引人注目。其中，中糧集團旗下B2C食品網(wǎng)站中糧我買網(wǎng)，僅用一年時間便成為食品網(wǎng)購行業(yè)的領頭羊。而獲得大筆融次的西街網(wǎng)也必將大力推動其在運動品類電子商務業(yè)務上的快速發(fā)展。

        當前，B2C市場或已形成了所謂的金字塔型的格局。塔尖是少數(shù)的平臺式B2C，塔中是由垂直類B2C轉向綜合類的B2C，而塔基是專業(yè)型的垂直B2C。雖然垂直B2C只是處于這一市場最低層的塔基位置，但也是因為其所占地重大才能使之成為這一產(chǎn)業(yè)的基礎。未來，垂直B2C或成主流。


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