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贏利印刷企業的九大經驗

2011-07-08 10:40 來源：必勝網責編：Victoria

摘要：: 成功的贏利模式是腳踏實地的。就是把贏利模式建立在對客戶行為的準確理解和假定上。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

       【CPP114】訊：成功的贏利模式是腳踏實地的。就是把贏利模式建立在對客戶行為的準確理解和假定上。另外，160多家贏利印刷企業的9條經驗也是可以借鑒的：

　　1.印刷行業是一個殘酷的行業，你要么忙忙碌碌，要么坐以待斃。

　　2.市場決定價格。如果你技藝超群，那就會有接下業務的最后機會。

　　3.印刷業經濟也就是制造業經濟。你必須去管理經濟等式中的所有因素。

　　4.你必須從設備和技術角度給出客戶與你合作的理由。要更靈活、更快、更敏感。

　　5.管理銷售是唯一最大的挑戰。要為銷售員開拓和管理主要客戶，并把這些客戶看作重要的共同資源。

　　6.最重要的是要成為客戶的主要印刷供應商。互相信任是促成互利關系形成的共同目標。

　　7.規模很重要，規模為工廠的利用率提供了依據。這也是獲利的主要要求。

　　8.印刷效果并不是主要由先進設備決定的，你應該有設立了有價值的目標并且保證員工們都嚴格地按照這個目標去做。

　　9.合并所需的并不僅僅是改變股票的名字。成功的合并意味著從根本上改變成本，增加銷售量和改善客戶服務質量。

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