基因3：禁“折騰”

　　做生意成功賺錢的人，尤其是白手起家的，很少有第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過2次失敗才會發(fā)達起來，因為生意能力是不可能從書本上學習的，很多時候需要自己去經(jīng)歷體驗，經(jīng)驗非常重要。一個普通人經(jīng)過2次失敗后，才會知道做生意是怎么回事。

　　能否禁得起折騰，這真的是一種能力。保健品行業(yè)美媛春老板、中國著名的創(chuàng)業(yè)家陳居庚先生，就是一個能折騰的人：他把一個縣級企業(yè)美媛春做到3個億規(guī)模，然后賣給銀海集團，后來再創(chuàng)辦美媛春化妝品，再賣給恒安集團，再次代表潤都集團收購美媛春出任總經(jīng)理，三進三出一個企業(yè)。一個創(chuàng)業(yè)的生意人就是要會折騰、善于折騰，即使企業(yè)情況良好，也要主動“折騰”一下。

　　如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗、絕望，沒有堅持能力，我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，善于折騰的人最終會做生意賺錢。

　　基因4：能“搞定”

　　做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，而往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定。不會調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項目都不能讓你賺錢。

　　新東方學校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時有個細節(jié):他開始辦英語培訓班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來經(jīng)人通過關(guān)系找到有關(guān)工商局領(lǐng)導疏通，但請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話也說不出，他完全不懂應酬，尷尬之極。經(jīng)過這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦，從此脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉(zhuǎn)型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。

　　基因5：夠“大氣”

　　做生意成功的人，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義士的氣質(zhì)。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50％的定金，因為你有江湖義氣見面熟的能力，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質(zhì)，你的生意就會比別人有優(yōu)勢。

　　你做老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質(zhì)，少一點錢也會死心塌地給你做；做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意，是給庸俗人服務的。

　　基因6：真“計較”

　　打工的人都會有這種感覺：為什么天下老板都會這么小氣？小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會賺錢的。

　　一個判斷標準就是：你逛商店，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不但對所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發(fā)自內(nèi)心覺得所有東西都貴，且你有將所有東西都還價、降價的沖動，那你做老板應該還行。對成本壓低孜孜不倦地追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老板應該有的態(tài)度，如果老板都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。