【CPP114】訊：從單純的B2C驅(qū)動轉(zhuǎn)向B2B與B2C雙核驅(qū)動，“膠片之王”柯達經(jīng)過長達7年的戰(zhàn)略調(diào)整，正在逐漸回到復(fù)興的軌道之上。

　　“經(jīng)過7年的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，一個全新的數(shù)字化柯達基本形成。” 伊士曼柯達公司董事會主席兼首席執(zhí)行官彭安東（Antonio M. Perez）在接受《商業(yè)價值》記者采訪時表示，“目前，柯達的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作已經(jīng)完成了80%。去年，柯達75%的業(yè)務(wù)與60%的利潤來自數(shù)字業(yè)務(wù)，計劃到2014年其絕大部分的收入將來自數(shù)字業(yè)務(wù)，徹底完成轉(zhuǎn)型。”

　　作為“膠片之王”的柯達，在傳統(tǒng)時代創(chuàng)造了無比輝煌的時刻。柯達的很多產(chǎn)品、服務(wù)和形象已經(jīng)深入人心，膠卷、快速彩色沖印店、黃色的標(biāo)志等等已經(jīng)成為了柯達的形象代言人。柯達膠卷一度占據(jù)了中國市場60%以上的份額，“柯達=膠卷”的概念已經(jīng)成為共識。

　　隨著數(shù)字時代的來臨，雖然柯達發(fā)明了世界首款數(shù)碼相機，但柯達在數(shù)碼技術(shù)方面的盈利并不是非常樂觀。“那時候膠片行業(yè)面臨著下降的趨勢，柯達也面臨多年來最危險的時刻”，彭安東介紹。數(shù)字顯示，2003年底，柯達90%的收入來自膠片業(yè)務(wù)，數(shù)字應(yīng)用的收入僅10%，而且100%的利潤來自膠片。柯達在數(shù)字時代來臨之時，并沒有準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，這也造成柯達自身面臨很大的風(fēng)險和未知。

　　而彭安東作為臨危受命的柯達掌門人，上任伊始就打出了柯達的數(shù)字化調(diào)整、移動互聯(lián)網(wǎng)、重點發(fā)展B2B的業(yè)務(wù)模式等一系列組合拳。柯達這個百年巨人在長達7年的實踐中，正逐步走出數(shù)字時代的困境。

　　誤判未來引發(fā)的數(shù)字化危機

　　實際上說起柯達，很多人的第一反應(yīng)無疑是膠卷。不可否認，在傳統(tǒng)的膠片時代，柯達無疑是處于霸主地位。這很大程度上依賴于柯達在膠片方面的技術(shù)和商業(yè)模式的領(lǐng)先，特別是業(yè)內(nèi)著名的“98協(xié)議”，更是將柯達推向了史無前例的高度。

　　所謂“98協(xié)議”，是指1998年初，柯達與中國政府多個部委聯(lián)合簽訂了著名的“全行業(yè)合資計劃”。協(xié)議規(guī)定，柯達與中國7家感光企業(yè)中的6家進行合資合作，中國政府承諾在協(xié)議簽訂后3年內(nèi)，不批準(zhǔn)另外一家外資企業(yè)進入中國的感光材料行業(yè)。

　　這就意味著，中國的感光材料領(lǐng)域?qū)τ诳逻_來說是暢行無阻的，而對富士等其他企業(yè)而言，無疑是致命的打擊。富士不能與國內(nèi)廠商合作，則意味著所有產(chǎn)品必須進口，而這樣做的后果則是必須繳納昂貴的關(guān)稅。

　　“98協(xié)議”的簽署，當(dāng)時看來確實是促進了柯達的極大發(fā)展，在中國的市場占有率一度突破60%，而富士在中國的占有率則從70%直降到20%。而現(xiàn)在看來，“98協(xié)議”以及其背后龐大中國市場的誘惑似乎給了柯達依靠膠片盈利更多的幻想，這讓其對于數(shù)字技術(shù)的重視程度進一步被降低了。


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