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淺析印機(jī)商的網(wǎng)銷嘗試

2010-10-11 00:00 來(lái)源：中華印刷包裝網(wǎng)　嚴(yán)影／文 責(zé)編：張健

摘要：
從產(chǎn)業(yè)角度看，設(shè)備與備品備件、耗材的捆綁將有巨大的潛力。有資料顯示，某國(guó)際印機(jī)制造商，年銷售收入的20多億中，僅服務(wù)便占了43%，設(shè)備的銷售收入僅略微超過(guò)服務(wù)收益。這是值得思考的。當(dāng)前印刷行業(yè)的網(wǎng)上商鋪，多數(shù)停留在簡(jiǎn)單的“買家信息提供”階段，做得好的有專業(yè)的線下專業(yè)團(tuán)隊(duì)促成銷售。

　　 【CPP114】訊：從產(chǎn)業(yè)角度看，設(shè)備與備品備件、耗材的捆綁將有巨大的潛力。有資料顯示，某國(guó)際印機(jī)制造商，年銷售收入的20多億中，僅服務(wù)便占了43%，設(shè)備的銷售收入僅略微超過(guò)服務(wù)收益。這是值得思考的。


　　當(dāng)前印刷行業(yè)的網(wǎng)上商鋪，多數(shù)停留在簡(jiǎn)單的“買家信息提供”階段，做得好的有專業(yè)的線下專業(yè)團(tuán)隊(duì)促成銷售。但是網(wǎng)上的訂貨、銷售的實(shí)現(xiàn)是非常困難。進(jìn)入2010年，已有印機(jī)商開(kāi)始思考建立網(wǎng)上直銷店。


　　印機(jī)設(shè)備的電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)，筆者認(rèn)為瓶頸之一是設(shè)備昂貴，而網(wǎng)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)辯別。設(shè)備的觀察必定需要移植至線下。那么，線上的預(yù)定功能是否能夠?qū)崿F(xiàn)呢？那就只能靠網(wǎng)站的誠(chéng)信，以及服務(wù)了。事實(shí)上，筆者認(rèn)為未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，設(shè)備的在線網(wǎng)銷是很難實(shí)現(xiàn)的。


　　是否有種便捷的方式，或者促進(jìn)的方式呢？開(kāi)頭第一段所述值得人們思考。


　　總而言之，印機(jī)商的在線網(wǎng)銷是否能夠突破，其實(shí)是衡量電子商務(wù)作用的重要指標(biāo)。如果這塊能夠突破，印刷行業(yè)的電子商務(wù)會(huì)發(fā)現(xiàn)質(zhì)的變化和跨越。



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