【CPP114】訊：“別稱我為‘富二代’，我不過是個項目的業(yè)務員。”雖身為老板的兒子，但他堅持從公司基層業(yè)務入手，拿下公司長期虧損的軟包裝業(yè)務。從大量做市場調(diào)研，到進入研發(fā)部改良生產(chǎn)，短短半年時間內(nèi)，他所接手的業(yè)務就扭虧為盈。他將自己的成功之道歸結(jié)為注重細節(jié)，他就是黃少金。 
   

　　做調(diào)研挑戰(zhàn)虧損項目

   
　　2年前，和大多數(shù)畢業(yè)生一樣，黃少金懷著一顆躍躍欲試的心進入社會工作，比起身邊無憂無慮的伙伴們，身為“富二代”的他更多了一份對家族企業(yè)的責任心。“為何引進先進設備后，軟包裝印刷這塊項目還是難以改變虧損狀態(tài)？”抱著年少的好奇心與分擔長輩壓力的責任感，他放棄了做公司管理層的想法，選擇了公司內(nèi)最難啃的軟包裝印刷項目。

   
　　“把自己當個普通業(yè)務員看待，才能真正了解客戶，采納客戶對軟包裝設計的改進意見。”為了解市場對軟包裝的設計需求，他幾乎每天上門拜訪客戶，采集企業(yè)軟包裝印刷的不足之處。在泉州，茶產(chǎn)業(yè)是軟包裝業(yè)務中的最大潛在客戶，在與茶行業(yè)內(nèi)人士泡茶聊天時，黃少金常常能從他們的言談中受到一些啟發(fā)。

   
　　“產(chǎn)品賣不好總是有原因的，材質(zhì)單薄、油墨單一、規(guī)格大眾化……一個個小細節(jié)無不考驗著軟包裝的銷售業(yè)績。”做了大量客戶需求調(diào)研、收集諸多精致軟包裝樣本之后，他將軟包裝業(yè)務虧損的原因歸結(jié)為：企業(yè)閉門造車盲目生產(chǎn)，不重視產(chǎn)品研發(fā)細節(jié)。

   
　　搞研發(fā)改良產(chǎn)品設計

   
　　于是，黃少金由市場調(diào)研改行從事產(chǎn)品研發(fā)，將精心調(diào)研的結(jié)果，融入產(chǎn)品的每一道工序進行設計生產(chǎn)。

   
　　“并非有了先進設施，就能產(chǎn)出符合客戶口味的產(chǎn)品，還需有合理的油墨搭配、工藝設計意識配合生產(chǎn)。”通過對軟包裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)的了解，他發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中并沒有將原有機器的功能最大限度地挖掘出來，樣品改良序幕就此拉開。

   
　　并非說改就改，對于年輕的黃少金而言，改良工作不僅需要屢次進行小范圍的市場試驗，還需在觀念上說服老一輩的管理者。耐心征求意見后，他終于獲得多數(shù)管理者的支持，將薈萃百家之長的研發(fā)方案，應用到大批量產(chǎn)品生產(chǎn)中。

   
　　新目標瞄準貿(mào)易領域

   
　　市場的眼光也是雪亮的。產(chǎn)品改良半年后，企業(yè)的軟包裝銷售開始扭轉(zhuǎn)長期虧損的局面，在接下來的兩年間，產(chǎn)品的利潤高達500%。

   
　　“細節(jié)決定命運。”黃少金說，專注每個細節(jié)是做好每件事的關鍵所在。也正因如此，即便在取得好成績的情況下，他仍保持不驕不躁的心態(tài)，策劃著下一個進軍包裝業(yè)務貿(mào)易領域的想法。“熟悉工廠的生產(chǎn)周期、工藝、成本等細節(jié)，是做好貿(mào)易的基礎。”面對風險較大，基礎較高的外貿(mào)業(yè)務，黃少金虛心地表示，目前自己仍須秣馬厲兵練好內(nèi)功。從內(nèi)貿(mào)做起，為下一步開拓外貿(mào)業(yè)務打下基礎。

　　【點擊查看更多精彩內(nèi)容】

        相關新聞：

　　低碳環(huán)保：未來的印刷業(yè)將是綠色的
　　湖南常德印刷業(yè)加快新技術應用 加速產(chǎn)業(yè)集聚園區(qū)建設
　　印刷業(yè)職業(yè)技能大賽總決賽在滬舉行