【CPP114】訊：“我有一個(gè)關(guān)于時(shí)尚的夢(mèng)想，一個(gè)涉及每個(gè)普通老百姓實(shí)現(xiàn)時(shí)尚的夢(mèng)想。”初次采訪杭州宏凱服飾有限公司總經(jīng)理駱華時(shí)，談到開(kāi)店初衷，他如是描述。

　　據(jù)駱總介紹，宏凱服飾有限公司是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的時(shí)尚韓版女裝公司，在全國(guó)各地?fù)碛写罅块L(zhǎng)期合作的經(jīng)銷(xiāo)商及代理商，并且在江蘇及廣州有著非常完善的銷(xiāo)售渠道。公司旗下自主品牌“完美時(shí)空”主張健康服飾，努力追求產(chǎn)品生活化，秉承產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、市場(chǎng)共贏”的銷(xiāo)售理念，讓每個(gè)普通百姓都能實(shí)現(xiàn)時(shí)尚的夢(mèng)想。

　　經(jīng)過(guò)近幾年的飛速發(fā)展，如今的服裝行業(yè)體系已經(jīng)日趨完善。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境中，有了好的產(chǎn)品，還需配之以合適的營(yíng)銷(xiāo)方式，才能進(jìn)一步占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)。

　　什么是流行？什么是時(shí)尚？談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，或許很多人腦子里想的都是每年的五大時(shí)裝周發(fā)布會(huì)趨勢(shì)。但是Dior、Gucci、LV等時(shí)尚帝國(guó)的時(shí)尚先鋒們畢竟離我們還是有一定的距離。在生活中，時(shí)尚心理人皆有之。于是，在駱總心里，就有了時(shí)尚這個(gè)夢(mèng)想。

　　宏凱服飾主打產(chǎn)品集中于個(gè)性化的時(shí)尚韓版女裝，主張“使產(chǎn)品華麗而不昂貴”，努力服務(wù)于年輕的時(shí)尚女性群體。但是“酒香也怕巷子深”，處于信息爆發(fā)時(shí)代的今天，公司不得不讓剛設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)者的視線范圍，有了優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品就得在第一時(shí)間搶占市場(chǎng)。

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，駱總也是一個(gè)非常注重潮流節(jié)拍的“時(shí)尚先生”。“做服裝生意必須要有敏銳的觀察力和時(shí)尚的觸感，不然就會(huì)落在流行的后面跟風(fēng)，這樣如何能夠搶占市場(chǎng)先機(jī)？”談到這一點(diǎn)，駱總感觸良多。

　　至此，如何快速搶占市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題就擺在了駱總面前。反復(fù)衡量之后，他看到了電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)。“因?yàn)殡娮由虅?wù)最大限度的縮小了空間限制，只要有一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的電腦，就能隨時(shí)隨地找到我們。”談起與電子商務(wù)之間的“聯(lián)姻”，駱總臉上笑容滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　自從找到電子商務(wù)這一營(yíng)銷(xiāo)渠道后，宏凱服飾就一直遵循“C2B、B2C、C2C”的經(jīng)營(yíng)模式。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重C2B(即借助消費(fèi)者引導(dǎo)企業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn))。消費(fèi)者是上帝，只有設(shè)計(jì)出她們喜歡的產(chǎn)品，才會(huì)使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲和進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)行為；在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上，采取B2C(即供應(yīng)商直接把商品賣(mài)給用戶(hù))，這樣可以省去層層中間商的折扣和利潤(rùn)，直接讓消費(fèi)者受益；在售后服務(wù)上采取C2C(即個(gè)人對(duì)個(gè)人、一對(duì)一跟蹤服務(wù)，更好的落實(shí)售后服務(wù)責(zé)任制)，為消費(fèi)者打造一個(gè)完美的購(gòu)物流程。

　　服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是所有行業(yè)中最為激烈和復(fù)雜的，但同時(shí)也是消費(fèi)群體最廣大的行業(yè)。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，駱總依然感到樂(lè)觀。

　　宏凱服飾首先做好產(chǎn)品創(chuàng)新及市場(chǎng)調(diào)查，每一季的新品設(shè)計(jì)之前都會(huì)根據(jù)前一季的特點(diǎn)，總結(jié)其優(yōu)劣勢(shì)，然后結(jié)合當(dāng)季流行元素，使其產(chǎn)品永遠(yuǎn)處于創(chuàng)新之路，這樣也得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　其次即是跟進(jìn)市場(chǎng)變化，盡最大的能力展現(xiàn)自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。在駱總的觀念里，不管是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)還是新興的網(wǎng)絡(luò)，都應(yīng)該緊跟市場(chǎng)的變化和發(fā)展，調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，任何忽視變化的想法都是不可取的。他也一直堅(jiān)信：唯一不變的是變化。

　　在變化中求發(fā)展，在發(fā)展中求時(shí)尚，在時(shí)尚中追夢(mèng)想。如此堅(jiān)定而又執(zhí)著的步伐，也讓我們有理由相信，時(shí)尚先生駱華的時(shí)尚夢(mèng)想，終有一天必將實(shí)現(xiàn)。

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