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B2C“燒錢競賽”上演 80%成本用于推廣

2010-05-24 15:33 來源：國際金融報責編：涂運

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　　【CPP114】訊：隨著網購的興起，不少投資者看準商機，紛紛加入爭奪B2C網站這個誘人“蛋糕”的行列。

　　根據易觀國際發布的《中國網上零售市場趨勢預測2009-2012》的報告顯示，2009年中國網上零售市場規模將達到2526億元，B2C市場增速高于C2C。與此同時，B2C網購平臺不斷增加，并獲得大量風險投資。

　　不過，B2C網站方興未艾的同時，我們不得不關注其背后承受的資金之重和盈利困擾。業內人士表示，除進貨、倉儲、物流之外，推廣投入也是B2C電子商務的重大一筆投入。“大型B2C網站大約接近80%的成本都用于推廣了。”

　　而越來越多的B2C網站涌入，競爭也日益激烈。以服裝行業為例，網民已經可以通過淘寶、當當、卓越、麥考林和V+等多家網站購買到類似的，甚至一模一樣的服裝產品。那么，各家網站以何種方式吸引消費者已然成為關鍵所在。

　　“B2C網站拼的不只是資金實力，服務和產品才是最關鍵的。”有分析人士指出，目前，各家網站和商家基本上都以相差不大的價格拿到服裝品牌的代理銷售權。“商家為保障各家網站利益的平衡，甚至規定產品必須不能低于一定的折扣價出售。”這就需要B2C網站需要與商家建立長期穩定的合作關系，以獲得更多優勢資源。

　　此外，B2C網站目前也遇到了不容忽視的發展瓶頸。截至目前，京東、樂淘、VANCL等名聲在外的B2C網站還遠未達到盈利規模；當當連續虧損9年，直到去年才宣布盈利。有業內人士表示，創辦一家成功B2C網站猶如桌邊玩德州撲克的賭徒，他們需要的不僅僅是資金，更重要的是十足耐心。

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