【CPP114】訊：5月11日消息，北京的王興、武漢的李逸輝，還有廣州的葉樹生，他們最近都在做同一件事情：如何成功復(fù)制GroupOn.com，并在國(guó)內(nèi)譜寫一曲新的互聯(lián)網(wǎng)傳奇。

　　GroupOn.com是美國(guó)新興的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其商業(yè)模式很簡(jiǎn)單：每天僅團(tuán)購(gòu)1件商品或服務(wù)，尋找最大折扣的團(tuán)購(gòu)品，提成高達(dá)3-5成。網(wǎng)站在保證交易雙方獲益的同時(shí)，也可以使自己獲得不菲收入。

　　GroupOn成立第一年，即獲得5000萬(wàn)美元收入，2010年收入有望達(dá)3.5億美元。在獲得俄羅斯投資公司DST牽頭投資后，其估值更是高達(dá)13.5億美金。

　　貌似簡(jiǎn)單而成功的商業(yè)邏輯，也使得復(fù)制者在全球范圍內(nèi)遍地開花。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在中國(guó)境內(nèi)，今年就至少誕生了100家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。其中，王興的美團(tuán)網(wǎng)（MeiTuan.com）、李逸輝的武漢團(tuán)購(gòu)網(wǎng)(TG027.com)、葉樹生的趕團(tuán)網(wǎng)（Runtuan.com）便是這這批淘金浪潮的先行者。而在他們背后，不少財(cái)大氣粗的商業(yè)網(wǎng)站也在虎視眈眈。

　　這些創(chuàng)業(yè)者生活是否艱難？誰(shuí)能在中國(guó)獲得成功？投資者怎么看待團(tuán)購(gòu)模式？騰訊科技為此采訪眾多創(chuàng)業(yè)者和相關(guān)人士，試圖為網(wǎng)友揭示中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的真實(shí)狀態(tài)。

　　創(chuàng)業(yè)三人談：運(yùn)營(yíng)一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)每月只需萬(wàn)元

　　王興是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)知名創(chuàng)業(yè)者。在國(guó)外Facebook、Twitter等產(chǎn)品興起時(shí)，王興就將這些產(chǎn)品形態(tài)引入中國(guó)，并推出校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)及飯否等網(wǎng)站。今年3月，他再次效仿GroupOn.com推出美團(tuán)網(wǎng)。

　　王興向騰訊科技介紹說(shuō)，美團(tuán)網(wǎng)在北京的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有20多人，其中7人負(fù)責(zé)去談商務(wù)合作，網(wǎng)站從最初的每天幾十人團(tuán)購(gòu)，到隨后的幾百人團(tuán)購(gòu)，到現(xiàn)在上千人團(tuán)購(gòu)規(guī)模，發(fā)展已基本達(dá)到預(yù)期。

　　“5月初美團(tuán)網(wǎng)已經(jīng)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了上海和武漢，計(jì)劃1年內(nèi)將美團(tuán)網(wǎng)發(fā)展至20個(gè)城市。”王興透露，美團(tuán)網(wǎng)總體上有毛利，但尚未盈利。團(tuán)隊(duì)目前將更多經(jīng)歷放在團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)上。“一旦時(shí)間成熟，也不排斥風(fēng)投進(jìn)入。”

　　武漢團(tuán)購(gòu)網(wǎng)TG027.com創(chuàng)始人李逸輝則向騰訊科技介紹，由于足夠大的城市消費(fèi)市場(chǎng)以及清晰的商業(yè)模式，他們網(wǎng)站上線第一天就實(shí)現(xiàn)了收支平衡。目前已經(jīng)有風(fēng)投愿意資助他，并計(jì)劃將網(wǎng)站業(yè)務(wù)快速?gòu)?fù)制到全國(guó)。

　　同時(shí)李逸輝也相信，團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目本身能產(chǎn)生巨大的現(xiàn)金流，只要摸清并建立一個(gè)高效的管理運(yùn)營(yíng)體系，在沒有外界資本的推動(dòng)下，創(chuàng)業(yè)者同樣能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張。

　　相比王興和李逸輝，還是大學(xué)生的的葉樹生顯然有些稚嫩。他創(chuàng)建的趕團(tuán)網(wǎng)主要在廣州地區(qū)提供網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)服務(wù)。和其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不同的是，趕團(tuán)網(wǎng)主要關(guān)注廣東地區(qū)的大學(xué)生市場(chǎng)。

　　不過(guò)，面對(duì)未來(lái)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，他卻有著不亞于王興的野心。他說(shuō)：他如果能獲得一筆融資，將立即在整個(gè)廣東省開展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

　　目前趕團(tuán)網(wǎng)規(guī)模還不算大，每日獨(dú)立IP只有2萬(wàn)多。但葉樹生也未感受到創(chuàng)業(yè)的艱難。他說(shuō)，維持一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所需要的資金并不高，一個(gè)月不到一萬(wàn)元，商家甚至也可能主動(dòng)提供這筆經(jīng)費(fèi)。

　　商業(yè)網(wǎng)站半路劫道：愛幫網(wǎng)和淘寶的小算盤

　　草根創(chuàng)業(yè)者的激情，已經(jīng)被大洋彼岸的GroupOn.com完全點(diǎn)燃。他們甚至沒有注意到，一些已經(jīng)具備規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)站，正在他們背后悄悄行動(dòng)。

　　如果說(shuō)，王興、李逸輝和葉樹生等人只是“小打小鬧”，那么，攜千萬(wàn)美元資金的愛幫網(wǎng)、以及國(guó)內(nèi)C2C最大巨頭的淘寶網(wǎng)，無(wú)疑就是殺入國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的巨鱷。

　　愛幫網(wǎng)4月22日正式推出了愛幫團(tuán)，CEO劉建國(guó)對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)目春谩Ｋ�認(rèn)為，經(jīng)過(guò)3年的努力，愛幫網(wǎng)已覆蓋全國(guó)265個(gè)主要城市，涵蓋衣食住行、吃喝玩樂、教育醫(yī)療、家政便利等110個(gè)類別，已經(jīng)具備了在多城市拓展的平臺(tái)，用戶覆蓋和運(yùn)營(yíng)能力。

　　愛幫網(wǎng)總裁宋中杰向騰訊科技表示，愛幫網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)主要是從北京開始，準(zhǔn)備一個(gè)一個(gè)地方開始做，如果業(yè)務(wù)開展得順利，將在幾個(gè)月內(nèi)將團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)推廣到全國(guó)。

　　宋中杰在加盟愛幫網(wǎng)之前，曾一手打造谷歌中國(guó)的渠道體系，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著深刻理解。在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)模式可以給商戶帶去用戶，這很像商家按效果付費(fèi)的B2C模式。

　　但愛幫網(wǎng)并不打算單純復(fù)制美國(guó)模式。“如果只是像那些創(chuàng)業(yè)者那樣簡(jiǎn)單的照搬美國(guó)模式，成本會(huì)很小，但效果不會(huì)很明顯。相反，應(yīng)該將這種團(tuán)購(gòu)模式變厚。”

　　所謂“變厚”是指：愛幫網(wǎng)將結(jié)合自身本地生活搜索的特點(diǎn)，將其他業(yè)務(wù)與團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)多種形式對(duì)商家商品推廣，愛幫網(wǎng)也將從中獲得很大收益。

　　淘寶旗下SNS服務(wù)“淘江湖”也推出了類似團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)：它每天拿出兩三件商品大規(guī)模出售，淘寶人士向騰訊科技表示，淘江湖本身定位為社區(qū)SNS，團(tuán)購(gòu)只是為了積累人氣，目前并未將團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)放在戰(zhàn)略位置。

　　不過(guò)，也有分析人士指出，淘寶旗下?lián)碛袑ｉT做本地生活消費(fèi)的口碑網(wǎng)，以及自身對(duì)電子商務(wù)的深刻理解，一旦機(jī)會(huì)成熟，淘寶很容易切入到這一市場(chǎng)。

　　不過(guò)，并非所有人都看好團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，CBSi中國(guó)旗下公司的55BBS.com總經(jīng)理鄧守東明確表示，他們不會(huì)介入網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。55BBS.com前身為生活消費(fèi)門戶我愛打折網(wǎng)，以打折著稱。如果它要進(jìn)入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，其多年積累的大量商戶資源將是最大優(yōu)勢(shì)。

　　但55BBS對(duì)于團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)卻毫無(wú)野心。鄧守東介紹說(shuō)，55BBS.com轉(zhuǎn)型后的廣告主為歐萊雅、丁家宜等化妝品品牌，定位相對(duì)高端，團(tuán)購(gòu)意味著打折，與品牌定位存在差異。另外，團(tuán)購(gòu)在中國(guó)還面臨著稅收等問(wèn)題困擾，前景并非坦途。

　　投資人：暫無(wú)投資打算

　　國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的火熱也讓許多投資人看不懂。相比創(chuàng)業(yè)者的激情，投資者的觀點(diǎn)無(wú)疑要理性很多。

　　知名天使投資人蔡文勝表示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在中國(guó)有很大市場(chǎng)，但目前還處于市場(chǎng)培育階段，不適合風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入，他本人目前沒有投資打算。

　　蔡文勝的觀點(diǎn)也獲得了北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理姜皓天的認(rèn)同。姜皓天認(rèn)為，與國(guó)外網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不同的是，中國(guó)市場(chǎng)情況更復(fù)雜，城市更多、商戶更多，這也意味著消費(fèi)者選擇更多。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式在中國(guó)需要有一些改造，結(jié)合本地特點(diǎn)進(jìn)行變革才能做得更好。

　　姜皓天向騰訊科技分析說(shuō)，目前進(jìn)入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的主要有三類公司，GroupOn.com的純粹模仿者、擁有用戶資源的公司、擁有商戶資源的公司。他們只有結(jié)合自己優(yōu)勢(shì)，并摸準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)、用戶、商戶的特點(diǎn)和需求，才可能在其中做大做強(qiáng)。

　　“從機(jī)構(gòu)投資者的角度來(lái)說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)還處于早期探索階段，誰(shuí)最終可能贏都不一定，我們會(huì)密切關(guān)注這一市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。”

　　姜皓天看來(lái)，GroupOn.com的模式可以看成social commerce（社會(huì)商業(yè)），也融合了social media（社交媒體）和e-commerce（電子商務(wù)）等要素。

　　由于北極光曾投資過(guò)處于上述領(lǐng)域的公司，比如漢庭酒店、SNS網(wǎng)站開心網(wǎng)、電子商務(wù)公司紅孩子等，姜皓天因此也表示，他們也將學(xué)習(xí)和借鑒GroupOn.com這種“融合帶來(lái)創(chuàng)新”的新思路。

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